签单技巧七、签单——一锤定音1、谈单的时候不要把话说得太满，签订合同的时候，除了肯定的，别的少说为妙。有的设计师喋喋不休，总之言多语失，当客户拿笔签字的时候，他会像杨白劳一样紧张，你样让他放松、让他坚信前途是光明的。。。2、提前准备好，签单需要的所有物品，合同图纸等等，...

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签单技巧六、约谈——塑造谈单氛围1、你选的谈单时间合不合适。我们有的设计师选择谈单的时间不是快吃午饭了，就是客户要接孩子，这样你怎么能让他专心和你谈啊。其他同样因素不一一列举。2、你选的谈单环境合不合适：你选的环境适合你和客户谈那些话题，客户在一个什么样的环境中谈很重要...

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签单技巧五、设计方案的修订——要么少改要么重来我们有的设计师，效果图一遍一遍修来修去，一套方案修的体无完肤。其实大家都清楚一般情况下设计步骤，主要三块，空间造型、材质、色彩搭配。我们在做平面设计的时候，一般别人怎么做我不太晓得。我一般先进行平面规划，然后根据平面规划进行...

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签单技巧四、预算和收取定金的技巧我不太赞成客户第一次碰方案直接连带看预算，从以往经验看，跑单率会很高。一般情况下。碰完平面设计，就说明客户在空间划分上（包括、平、顶、立面）有了一定的认可，要说这时候基础装修预算是可以出台的。但这时候由于你对客户的消费水平不一定把握的很准...

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签单技巧三、出方案——先入为主，抢占先机我们知道正常情况下，我们的操作时先出平面布置图也就是空间规划方案也有连同预算一起出来的。常规情况下一般多数设计师承诺客户，三天左右出图。我们有的设计师不重视平面图这块，认为发挥余地小，不能把他作图水平发挥淋漓尽致。我觉得这是一个大...

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签单技巧二：排尺的技巧——延长排尺时间我不知道大家一般排一套100平米以上的房子，要用多长时间。有的人说20分钟，有的人说1小时。我告诉大家我一般大约要排2个小时以上，最长的排过4个小时。大家会不会笑我太笨啊，呵呵。也许吧，不过我有我的道理啊，你想一般人觉得我们的工作门...

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我给设计师培训的时候，我问他们。比如我们去医院找大夫，一个实习生穿着白大褂、一个老主任医师就穿与我们差不多的衣服坐在对面，你们会找谁瞧病。前提是你并不知道，实际情况。他们没有任何疑义的说找白大褂。我问他们为什么，他们说，因为我们都知道，医院里白大褂是大夫啊，小孩都知道。...

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