签单技巧三

2010-07-16 22:01 1293

签单技巧三、出方案——先入为主，抢占先机
 
我们知道正常情况下，我们的操作时先出平面布置图也就是空间规划方案也有连同预算一起出来的。常规情况下一般多数设计师承诺客户，三天左右出图。我们有的设计师不重视平面图这块，认为发挥余地小，不能把他作图水平发挥淋漓尽致。我觉得这是一个大的误区。一套平面方案的成功与否是整套设计的基础与关键。我们有的设计师把客户约来，客户辛辛苦苦，他就那么一套方案，自认为很成熟，讲方案10分钟结束，之后大家大眼瞪小眼，等客户交定金。你说成功率能高吗？客户生气还来不及呢，啊，辛辛苦苦，请了一天假，10分钟完事。。。谈谈我的技巧吧。一般量完房客户很想最快看到设计方案，我们通常为给客户留下我们设计含金量高的印象一般不会答应客户很快看方案。一般3天左右比较普遍。而我通常在客户问我什么时间能看方案的时候会说“不一定，设计这块主要是构思，没有灵感可能要很长时间，有灵感也许很快吧。我们即使通电话吧”我通常会在当天把图放出来，大家知道当天放图印象最深，关键是我通常不止设计一种平面方案，通常会把想到的N种可能基本全部设计出来，大家觉得不可思议吗？千万别，其实一套户型平面改动就那么几种可能，多说7、8种，少说3、4种吧。最为我们应该不是什么难事吧。当然其中要有你的重点部分，就是你认为最可能、最合理的一、两种。我通常会最早给客户打电话，说，我回来对您的户型突然有了灵感，约您讨论讨论。那么通常客户听到这么说会欣然前往。您想我们把可能的几种方案都搬出来，每套讲半小时，没有几个小时都不算完，呵呵。客户绝对会感觉物有所值的。呵呵另外即使客户后来又去别的公司看了设计方案在平面方案这块估计不出意外也不会跳出你的这些方案以外的可能。所以你就先入为主占了先机。