长沙设计师余涛由蒙娜丽莎瓷砖特约推出
【设计本】 ：各位网友大家好，欢迎继续关注设计本“人物专访”栏目，我是主持人Amy.cai。
本期接受采访的是来自贵阳的尚岑室内设计有限公司设计总监。和很多设计师不同，他是一个对客户有要求的设计师，他只和有要求的客户合作，他说，只有客户对设计有高要求并且愿意支付合理的设计费，他才愿意接下项目，他是余涛。欢迎你。
【长沙设计师余涛】 ：大家好，我是余涛，很开心在这里畅谈我的设计理想，感谢设计本提供了这个平台给我们所有的设计师相互交流和学习的机会。
【长沙设计师余涛】 ：以前有一段时间我不收设计费，但这个过程让我感觉偏离了设计，而且觉得设计变得毫无价值。现在很多设计师以做快单为目的，这样下去只会让自己变成一个会绘图的业务员。我是这几年才开始去选择客户，因为我发现仅仅是设计师想做好设计是不够的，还要找到对生活品质有追求的客户才行，不是有钱的客户就一定是对的客户，应当是对家或者是商业空间有品质要求的客户群体，这样的客户会更注重设计带给他们的感受，他们往往也是很感性的。
之前有一位客户找到我做设计，我们把理念都沟通到位了，但最后因为客户自己非要把他订的家具放在我们之前构思的空间里，而这个家具在我看来是完全不符合空间营造的设计要求的，考虑再三，我还是谢绝了这次的合作。我认为，现在设计师除了要积累更多的经验外，还要收获更多有价值的作品。
【长沙设计师余涛】 ：应该说很多客户都适合我，我有很多客户一开始没能遇到我们这样的设计师，他们只好找当地的装饰公司的设计师去做，但最终的设计效果是差强人意的。只要是对自己的生活有要求的客户，就是适合我的客户。
【长沙设计师余涛】 ：其实没什么区别，如果一个月接10个单的设计师，他的团队合作能力很好，能把这10个客户都服务到满意，那结果和三个月接一个单的设计师是一样的！而如果三个月接一个单的设计师哪怕时间充足也没能把唯一的一个单做到极致，那也是没有什么价值的。所以说，单多单少不是最关键的，关键要看出发点和结果！
【长沙设计师余涛】 ：高吗？我的设计费其实细化下来一点都不高。你知道一家普通的家装泥工的工资是8000到10000左右，为什么现在很多的设计师的设计费连一个泥工都不值呢？况且我们是主导整个空间的导演，安排什么样的软装什么样的材质都是要通过我们的设计来组合在一起的！所以，设计师们应该要认清自己的位置，多花时间提升自己的设计能力，而不是去上那些什么百分百成交的销售课程。设计费的高低是取决于设计师的能力，客户付我的设计费是在买我之前的工作经验。
【长沙设计师余涛】 ：作为一个设计师，首先要明白客户需要什么，而不是一味的强加给客户不能接受的东西。我在和客户沟通时，都会要求他们提供喜欢的家具和空间感受的图片给我，然后再进一步作细致沟通，如果我想加一些有必要的个性化的东西，我会征求客户的意见，如果他们不喜欢，我们会再提供其他选择，直到他们能接受我们的意见为止。我始终认为，一个空间最终的使用者是客户而不是我们设计师，我们设计师只是去帮他们达到心中的空间感受。我觉得我算是一个比较有个性的设计师吧。
【长沙设计师余涛】 ：是的。在做设计的同时还是要保留自己的个性，但室内设计毕竟不是纯艺术，它最终还是属于商业行为。
【长沙设计师余涛】 ：大环境慢慢在改变，现在很多客户也开始意识到家是需要设计的，当市场对设计有很高的要求，就会让设计师们不得不去提高自己的能力。国外的环境当然不一样，很多建筑本身就设计的很好，但国外的设计师更多的只是提供设计的概念，不会像我们国内的设计师要负责这么多的东西。以后中国的设计行业也会随着国家的发展而变化的，对设计的需求和要求也会越来越高的。
所以对我们设计师来说，这是很好的趋势。我也很高兴看到这些行业环境的变化。
【长沙设计师余涛】 ：对，那只是有些设计师自己的认识问题。有很多设计师习惯了签单拿提成这种模式，让他去做收费的设计，他们自己可能也认为不具备这个条件。
【长沙设计师余涛】 ：原来是有偶像的，但现在没有了，因为我很有可能会超越他们。我说这个话不是夸大自己，我喜欢羽泉说的一句话，偶像是拿来超越的，而不是拿来崇拜的。我每天都会思考怎么提高自己的设计水平。我认为在不久的将来我是有这个能力的，我为什么要把他们当偶像呢？反正总有一天会超越的。当然了，如果是把设计做得很纯粹的人，我会把他当做偶像。毕竟对很多设计师来说，这太难了。
【长沙设计师余涛】 ：没灵感的时候就出去走走，心情好了自然什么都顺了，这样比较容易找到状态。我喜欢去一望无际的地方，人烟稀少的地方，或者安安静静的把自己关在家里画几天的画 。
【长沙设计师余涛】 ：本来就做着我自己喜欢的行业，没有感觉到压力。我相信以后也没有，因为还有很多事要去做，如果都把它们做的很好，我就会很有快乐很有成就感。
【长沙设计师余涛】 ：特别愿意。当然这种冒险一定是在我很有信心的情况下才会去做。没有冒险就不会有创新，特别是对于一个设计师来说，必须要有勇气去创新，但也不能盲目的去冒险。
【长沙设计师余涛】 ：当然有，当客户在选择与你合作的时候，其实是你有充分的信任。但有的设计师只是为了赚钱，而不去顾及设计成果，这样就会对客户造成一定的遗憾。现在的设计行业风气并不好，有些设计师以拿材料回扣为荣，致使市场上的客户认为设计师带他选材料就是要拿回扣的。很多设计师现在扮演的角色不是设计师，更像是一个中介而已！这样的人多了自然带来的负面影响会很大，客户当然会对设计师失去信任。我希望设计师们要明确自己的位置，收合理的费用做好该做的事情，服务好每一个对你寄以厚望的客户。
【长沙设计师余涛】 ：以前对这方面没什么理念，因为以前周围的设计师大多只是为了赚钱而做设计。后来自己跳出这种圈子后，开始觉得要做有要求的设计，这样坚持下来，成就感要比以前强很多。
【长沙设计师余涛】 ：对的，其实这样也挺好的，你以后吸引的都是精品客户。可能我这样做下来好像比其他设计师出作品的效率要慢，但我觉得我在这个过程中所得到的进步要比他们快很多。
【长沙设计师余涛】 ：我每天会工作10小时左右，不工作的时候会看看书，打打球，出去走走，也玩一下摄影。
【长沙设计师余涛】 ：我很乐意分享。期待下次专访带来我的新作品理念，也欢迎大家多多关注我的设计博客，共同交流和学习。谢谢。
http://www.shejiben.com/sjs/179332/
【长沙设计师余涛】 ：大家好，我是余涛，很开心在这里畅谈我的设计理想，感谢设计本提供了这个平台给我们所有的设计师相互交流和学习的机会。
【设计本】 ：您在这个行业已经有8年的设计经验了，是不是在这方面有了比较深的沉淀，所以开始选择性地去和一些客户合作，对作品的要求也有了更深层次的追求？
【长沙设计师余涛】 ：以前有一段时间我不收设计费，但这个过程让我感觉偏离了设计，而且觉得设计变得毫无价值。现在很多设计师以做快单为目的，这样下去只会让自己变成一个会绘图的业务员。我是这几年才开始去选择客户，因为我发现仅仅是设计师想做好设计是不够的，还要找到对生活品质有追求的客户才行，不是有钱的客户就一定是对的客户，应当是对家或者是商业空间有品质要求的客户群体，这样的客户会更注重设计带给他们的感受，他们往往也是很感性的。
之前有一位客户找到我做设计，我们把理念都沟通到位了，但最后因为客户自己非要把他订的家具放在我们之前构思的空间里，而这个家具在我看来是完全不符合空间营造的设计要求的，考虑再三，我还是谢绝了这次的合作。我认为，现在设计师除了要积累更多的经验外，还要收获更多有价值的作品。
【设计本】 ：什么样的客户是你认为的“适合你的客户”？
【长沙设计师余涛】 ：应该说很多客户都适合我，我有很多客户一开始没能遇到我们这样的设计师，他们只好找当地的装饰公司的设计师去做，但最终的设计效果是差强人意的。只要是对自己的生活有要求的客户，就是适合我的客户。
【设计本】 ：一个月接10个单的设计师，和三个月只接一个单的设计师，你怎么看待这两者？
【长沙设计师余涛】 ：其实没什么区别，如果一个月接10个单的设计师，他的团队合作能力很好，能把这10个客户都服务到满意，那结果和三个月接一个单的设计师是一样的！而如果三个月接一个单的设计师哪怕时间充足也没能把唯一的一个单做到极致，那也是没有什么价值的。所以说，单多单少不是最关键的，关键要看出发点和结果！
【设计本】 ：您一直坚持设计师必须要收费的原则，而且您本人收的设计费相对来说也是比较高的，是什么让您对这个原则如此的坚定并自信？
【长沙设计师余涛】 ：高吗？我的设计费其实细化下来一点都不高。你知道一家普通的家装泥工的工资是8000到10000左右，为什么现在很多的设计师的设计费连一个泥工都不值呢？况且我们是主导整个空间的导演，安排什么样的软装什么样的材质都是要通过我们的设计来组合在一起的！所以，设计师们应该要认清自己的位置，多花时间提升自己的设计能力，而不是去上那些什么百分百成交的销售课程。设计费的高低是取决于设计师的能力，客户付我的设计费是在买我之前的工作经验。
【设计本】 ：业主们喜欢有个性的设计师，但他们往往又害怕和有个性的设计师合作，因为他们担心设计师太有个性的话，会很难沟通或者认为这样的作品完全是设计师的理想而不是业主的理想。 你觉得你是一个有个性的设计师吗？
【长沙设计师余涛】 ：作为一个设计师，首先要明白客户需要什么，而不是一味的强加给客户不能接受的东西。我在和客户沟通时，都会要求他们提供喜欢的家具和空间感受的图片给我，然后再进一步作细致沟通，如果我想加一些有必要的个性化的东西，我会征求客户的意见，如果他们不喜欢，我们会再提供其他选择，直到他们能接受我们的意见为止。我始终认为，一个空间最终的使用者是客户而不是我们设计师，我们设计师只是去帮他们达到心中的空间感受。我觉得我算是一个比较有个性的设计师吧。
【设计本】 ：没有个性的设计师很难生存下去，而太有个性的设计师可能不能受到主流人群的认可。对吗？
【长沙设计师余涛】 ：是的。在做设计的同时还是要保留自己的个性，但室内设计毕竟不是纯艺术，它最终还是属于商业行为。
【设计本】 ：在中国做一个室内设计师，行业环境相对比之国外，有着什么样的差别？
【长沙设计师余涛】 ：大环境慢慢在改变，现在很多客户也开始意识到家是需要设计的，当市场对设计有很高的要求，就会让设计师们不得不去提高自己的能力。国外的环境当然不一样，很多建筑本身就设计的很好，但国外的设计师更多的只是提供设计的概念，不会像我们国内的设计师要负责这么多的东西。以后中国的设计行业也会随着国家的发展而变化的，对设计的需求和要求也会越来越高的。
所以对我们设计师来说，这是很好的趋势。我也很高兴看到这些行业环境的变化。
【设计本】 ：有的设计师认为国内目前的行业环境氛围不够理想，社会审美跟不上，但是从你刚才的观点来看，你还是很乐观的。
【长沙设计师余涛】 ：对，那只是有些设计师自己的认识问题。有很多设计师习惯了签单拿提成这种模式，让他去做收费的设计，他们自己可能也认为不具备这个条件。
【设计本】 ：在这个行业你有偶像吗，他是谁？
【长沙设计师余涛】 ：原来是有偶像的，但现在没有了，因为我很有可能会超越他们。我说这个话不是夸大自己，我喜欢羽泉说的一句话，偶像是拿来超越的，而不是拿来崇拜的。我每天都会思考怎么提高自己的设计水平。我认为在不久的将来我是有这个能力的，我为什么要把他们当偶像呢？反正总有一天会超越的。当然了，如果是把设计做得很纯粹的人，我会把他当做偶像。毕竟对很多设计师来说，这太难了。
【设计本】 ：做这一行，有没有设计灵感枯竭的时候？会用什么方式激发创作的灵感？
【长沙设计师余涛】 ：没灵感的时候就出去走走，心情好了自然什么都顺了，这样比较容易找到状态。我喜欢去一望无际的地方，人烟稀少的地方，或者安安静静的把自己关在家里画几天的画 。
【设计本】 ：这份事业对你来说有压力吗？会怎么去调整自己的心态？
【长沙设计师余涛】 ：本来就做着我自己喜欢的行业，没有感觉到压力。我相信以后也没有，因为还有很多事要去做，如果都把它们做的很好，我就会很有快乐很有成就感。
【设计本】 ：设计最重要的是在于创新，但是从某种程度上来讲，创新也意味着冒险，你会愿意成为一个冒险的人吗？
【长沙设计师余涛】 ：特别愿意。当然这种冒险一定是在我很有信心的情况下才会去做。没有冒险就不会有创新，特别是对于一个设计师来说，必须要有勇气去创新，但也不能盲目的去冒险。
【设计本】 ：你认为室内设计师有社会责任吗？如何理解这个社会责任？
【长沙设计师余涛】 ：当然有，当客户在选择与你合作的时候，其实是你有充分的信任。但有的设计师只是为了赚钱，而不去顾及设计成果，这样就会对客户造成一定的遗憾。现在的设计行业风气并不好，有些设计师以拿材料回扣为荣，致使市场上的客户认为设计师带他选材料就是要拿回扣的。很多设计师现在扮演的角色不是设计师，更像是一个中介而已！这样的人多了自然带来的负面影响会很大，客户当然会对设计师失去信任。我希望设计师们要明确自己的位置，收合理的费用做好该做的事情，服务好每一个对你寄以厚望的客户。
【设计本】 ：从事这个行业这么久，你个人坚持的设计理念是什么？
【长沙设计师余涛】 ：以前对这方面没什么理念，因为以前周围的设计师大多只是为了赚钱而做设计。后来自己跳出这种圈子后，开始觉得要做有要求的设计，这样坚持下来，成就感要比以前强很多。
【设计本】 ：那我也可以理解为，你的设计理念是只做精品设计，要么不做，要做必是精品，经得起时间的考验的。
【长沙设计师余涛】 ：对的，其实这样也挺好的，你以后吸引的都是精品客户。可能我这样做下来好像比其他设计师出作品的效率要慢，但我觉得我在这个过程中所得到的进步要比他们快很多。
【设计本】 ：你每天会花多少时间在工作上？不工作的时候，你是怎么娱乐的？
【长沙设计师余涛】 ：我每天会工作10小时左右，不工作的时候会看看书，打打球，出去走走，也玩一下摄影。
【设计本】 ：看来你还是一个很勤奋的设计师。今天的访谈，让我们看到了一个有原则的、也热爱冒险的设计师，希望下次访谈能针对您的作品做全方位的解读。
【长沙设计师余涛】 ：我很乐意分享。期待下次专访带来我的新作品理念，也欢迎大家多多关注我的设计博客，共同交流和学习。谢谢。
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