小瓜贩算大账

2010-04-13 09:29 1798

    一天买瓜，与瓜贩闲聊。他原来是种瓜的，后来觉得卖瓜更挣钱，就弃农经商，掌握了一套生意经。
　　一车西瓜1000公斤，1元一公斤进货，总共1000元，这就是本钱。卖多少价钱呢?最贵的市场价是2元。再好的西瓜也不能超过这个价。于是他也卖2元，这个时候跟他杀价，等于与虎谋皮，任顾客怎么刁钻也不能让步。再说，卖瓜的也得照顾左邻右舍，你这边放水叫撬行，缺乏职业道德，瓜摊也许会让人家掀翻。
　　西瓜卖得很快，钱包也越来越鼓，但西瓜卖不够1000元，价格绝无商量的余地。最终他卖够了1000元，心一下子托了底——够本了。看一看车斗里的西瓜，剩下一半，再看一看日头已过中午。他对那2元钱的底线也不再坚守，此时的瓜贩显得十分大度，当然，他也要看行情，行情好犯不着降价。卖不上价就会松口，相当灵活，因人而异。
　　临近收市，天色已晚，市场上摊贩已经不多，他会把价格继续下降，当价格降到1元钱的时候又是一道坎儿，再降就要想到赔本。
　　瓜农的帐可不这么算，本钱已经回来了，再卖一分钱就是赚头，也就是利润。一元钱不是价格的极限，在他的头脑里，每公斤8角钱与6角钱、5角钱的界限早已淡化，并没有质的区别，全是赚，只是赚多赚少而已。他关注的不是单价，而是总成本，一车1000元，极限在这儿呢。
　　这位瓜贩没读过几天书，不懂得数学、政治经济学，更没有读过市场营销之类的热门专业。他的思维特点是简捷：算大帐，不兜圈子，直奔要害。
　　知识分子的思路与他们相反。他们知识结构完整，理论功底深厚，谈起道理来一大套，说得你头大，但与实际总是隔着一层。理论陈旧，与实际不符是一个方面，更重要的还是思维方式。他们过于理性，凡事皆考虑周全，干起事来就繁琐，缺乏可操作性。
　　改革开放初期，发财的多是文化层次低的“傻大胆”。如今，参与商战的人文化程度越来越高。但仔细观察你会发现，今天的“成功人士”与30年前的“傻大胆”有一个共同之处，就是他们善于算大账而不拘小节。