设计师初文成为您解密0首付开工先装修后付款模式

2019-07-20 11:29 975

 目前装修市场上出现了“先装修，后付款”、“0首付装修”、“分多期付款”买单方式，这些名称新鲜的付款方式确实引来了不少业主的好奇心。这是由于长期以来，人们都有种看法：装修的水很深。业主对家装公司多持不信任的态度，装修纠纷、装修陷阱等案例也屡屡见诸报端。推出“先装修后付款”，业主在装修的时候多多少少会放心些。但这真的靠谱吗?

       先装修货付款为什么要说是个坑呢，因为你发现很多这样宣传的公司并不是真的先装修后付款，而是做了一个混淆视听，他们在收款的时候做手脚，第一次先收取材料费用等，一般让你缴纳40%-60%，而你做完之后讲这些钱只够做完一到两个项目，实际情况是他们的利润已经产生了，即便是你不做也不会赔钱了，后面的做成什么样子你都没有话语权了。

      不管“先装修后付款”的具体操作模式与内容为何，这种说法的提出对消费者与行业而言，都是进步的。家装公司让消费者变相握有更多主动权和监控权。这样，一方面能提高服务质量，另一方面消费者也是最大公无私的“管理者”，可以帮助装修公司的管理层找出员工的问题所在。它不仅意味着装修模式的转变，更体现了整个行业的进步和自信心的提高。而对消费者而言，这种进步型模式，也将令家装变得更放心与省心。

    首先，市面上很多装修公司宣传的“先装修，后付款”是个噱头。参照我们先施工后付款执行细节，最重要的是看有没有真正站在业主的角度考虑问题，有没有真正做到让业主时刻掌握主动权。

     中国的家装业兴起也不过20余年，然而在此期间却经历了翻天覆地的巨变，我们不得不感叹家装业的惊人变化。而未来，家装业的发展趋势又将呈现怎样的局面？目前传统的装修行业病态很多，我在传统装修公司做了5年，对传统装修的模式生恶痛决，本来前期客户由于对设计师的信任选择公司，后期却因为公司要求前期刻意报低价格，漏项后期项目监理施工增项，施工偷工减料等等而最后搞的关系闹僵。在这5年间和客户扯皮无数，觉得心累。做为一个内部人员我们爆爆传统装修的痛点，看有没有你听到已经装完房子的客户提起过的

 痛点一：装修款进场就付60%，装修完全没有主动权。为什么装饰公司经常扯皮，而且最后客户还只能妥协，那是因为在进场之前你的工程款一定一大部分交给了公司。这个时候只能祈祷遇到一个好的项目经理，并且不出问题。并且你把工程款的一大部分交给公司，也给了公司卷款而逃的机会。曾经的**装饰，**家装驿站等等均是大型集团公司，现在均已关门跑路。所以不是说办公司装修的漂亮你就可以放心的。

痛点二：前期公司为了签单，刻意漏项少报数量，后期增项严重。这个痛点，你应该是经常听到说起的。因为装修公司平时的运转资金巨大，所以单价定的高，前期设计师为了签单（有时不是设计师的意愿，有时是公司的意愿）刻意的漏算报价，或者少报数量。等到后期一算和预算差距太大。客户也只有认栽的份。

痛点三：传统装修公司为了保证公司的利益，工程管理模式为发包提点制。知名公司无一例外，项目监理给公司上33%-35%个点，其他的由项目经理自己操作。装修的好坏完全取决于项目经理的好坏。因为后期公司的利益是和项目经理挂钩的，而不是和公司挂钩的。所以这个时候你只能祈祷遇到一个好的项目监理了。

痛点四：水电费用不能量化不透明，成为了最容易产生矛盾和纠纷的项目，客户在改造以前完全不知道改造总价，改造完成后往往超出自己预算。等等，我相信这些问题你都听说过，而且头疼的是随着装修的发展，这些问题一直存在

而彩格装修的模式让我眼前一亮，这不是装修版的嘀嘀打车嘛，依靠互联网接单，真正让利给业主，好处真的是太多了，经过一段时间的了解让我毅然的加入彩格的团队。我要在烟台做我自己的装修模式。彩格施工可以给客户带来的好处让我娓娓道来。

好处一：颠覆传统的付款模式，让客户掌握主动权，装修省心。先装修后付款，干不好不付款；没有传统公司的40%-60%工程预付款;让业主牢牢的控制住装修的主动权。（做一步，验收一步，付一步款，我们更不可能扯皮，更不可能逃避）。传统装修公司为什么经常扯皮，而且客户的问题得不到解决，就是因为钱已经到了装修公司的腰包，你再怎么不满，装修公司腰板确是硬的，后面你只有最终妥协。为什么现在装修公司跑路的这么多，就是因为传统装饰公司的现金流非常可观，这样才给公司老板跑路的机会，你最后报案无门，烟台这种案例太多，只有吃哑巴亏。

好处二：砍掉中间环节，直接对话工人与工长，价格直省30%。装修为什么价格高居不下，就是因为传统装修公司的环节太多，设计师提成，市场部提成，设计师回扣，广告成本，店面开销，人员开支，项目经理提成等等。所以导致装修的价格高居不下。现在很多的客户群体变为年轻人，很多年轻人都是有自己的思想，比如喜欢什么样的色彩，电视墙已经自己心仪的款式，最后找装修公司装，其实是客户自己设计的，但是还要收你设计的费用。彩格模式我们不在繁华地段租大型办公室，在写字楼里办公，费用就低，那么报价里就节省了这块费用，同样的价格不一样的品质！并且直接砍掉中间环节，让客户直接对接，工人和工长，单价全网透明，统一。装修技术可比大型装修公司，但价格却可以省30%左右，用这个费用你可以再把你的家具等级再升级下。

好处三：没有恶意增项。彩格装修注重网络声誉，所以不愿意为接一单而漏项，因为漏项导致的后期矛盾足以让彩格装修名声臭掉，所以彩格报价很详细，漏项少之又少，让业主不至于后期陷入被动。同样是因为要赚取好名声，彩格施工经常站在客户角度考虑问题，比如经常建议业主少做装饰品多做实用的收纳柜子等建议；倡导“轻装修，重装饰”；让装修的业主少花一些冤枉钱。

好处四：网络监督。（人民日报唯一报道的施工团队，全国品牌值得信赖）我们彩格施工完全依靠网络接单，依靠各大互联网媒体平台监督，如果投诉差评很多，等于自绝后路，不可能生存到至今。虽然很苦，但从另外一个角度来说，互联网监督确实约束了我们这些企业把服务做到更好更细致，技术提高的更快；售后：彩格是先施工后付款；网络在线，随时随地对接，有事随时可以找到我们。根本不用像传统公司一样先反映到监理，再转到项目经理，再推给设计部，然后公司出面，省了很多口舌。

好处五：我们手里的师傅都是经过多年精挑细选，手艺值得保证。我们的模式先装修后付款，师傅知道必须要先把工地做好才能在收的到工程款。所以师傅的用心程度是完全不一样的，很多公司在包装设计师，施工监理，但殊不知真正要做出好的工地，落到实处还是工人的手艺，我们彩格施工团队全部是自有工人，让工人师傅真正能挣到钱，我们手艺超过15年的师傅就有30个人，很多都是冲着我们师傅来的，有些可想等我们某个师傅都愿意等一个月。所以彩格装修能吸引众多手艺高超的好师傅，我们可以做出大公司的质量，而花的钱只抵得上小公司。彩格的品牌建立在网上，网络监督促使彩格手下所有人都小心谨慎的做事，不敢有丝毫大意，不像那些非互联网装修公司，可以随意欺负业主。

好处六：O2O互联网轻资产运营模式我们通过官网，博客，W X，QQ空间等网络平台把我们透明展示给需要考察的业主，并把我们的案例从开始施工到结束发布在网上得以宣传，业主可以坐在自己家里或者办公室就可以通过网络了解我们，并通过QQ，W X等联系方式与我们无时无地的交流！与传统装修公司相比没有庞大的店面开销、项目经理层层盘剥，没有线下广告推广，没有市场业务开销，设计师提成。甚至员工基本都在家办工,包括与客户的沟通、展现、交流、以及与工作人员的交流培训甚至工人之间的交流，基本都在互联网完成；拒绝传统的电话销售，扎小区围攻等，会对业主产生烦恼的营销方式（其实只是因为我有点害羞，我怕别人拒绝我，所以我必须做好，让别人先认可我）；

好处七：合作优质主材商为客户拿到更优惠的价格，没有设计师吃回扣，帮你合理规划主材费用，及整体规划。让客户在预算资金里装出更好的效果。传统装修公司打着免设计费的噱头来吸引客户。但是你想设计师给你服务几个月没有利益他会干吗？设计师主要的收入来源为主材回扣，所以这也是你装修费用高居不下的原因。彩格施工团队只赚我们该赚的费用，不仅不吃回扣，而且会帮客户在前期就规划好主材，并且我们会提供厂家或者合作商家的资源，让你真正得到实惠。

所以彩格的小编在这里要跟大家提个醒：

1、 看是不是没开工，就要交一大笔预付款，如果是你要小心了。我们就没有，想“跑路”也没动力。

2、 看每一项是先做后给钱，还是先给钱后干活。我们每一项在做之前是不用交钱的，每一项做完，验收合格后才付钱的，这样你就不用怕我们做不好了。

3、 看敢不敢承诺“干不好，不给钱”，装修公司的活是转包给项目经理的。活能不能干好要看项目经理找的工人怎么样，恰恰这些工人是没有主动服务的动力的。我们的工人自己就是老板，就怕做不好，拿不到钱。而且，我们的工人的从不敢无理取闹，就算受了委屈也不敢造次。因为，在网络上我们的品牌价值，少说也过千万了，相比这一点，还有什么不能忍呢。

4、 看业主是不是能中途终止合同不扯皮。这个我上面提到了，一旦有矛盾，装修公司合同违约金的坑，一般客户趟不过去。装修公司按合同办事，实际行动“拖“字诀，让无数业主最终无奈妥协。当然有土豪，就是老子宁愿赔不菲违约金也不让你再干了。这种事情，在我们这不会有，我们既没有违约金的陷井也没有先收钱，没有这个有恃无恐的“资本”。只能一门心思，老老实实把活干好。

      但是如果装修公司拿来当噱头，来博眼球引流量就不可取了。要做到言而有信，不要做那 个令人发指的标题党。 如果真正是否可行，那就看装修公司敢在后面加上一句话：干不好不结账吗？实实在在的，真实本分不能再相互扯皮。这样就一定能够行的通。比如彩格装修新模式。前期不用交预付款，开工装修每一项工序验收合格满意才交钱，然后再做下一项工序，这样就是最好的实践吧。

       大家都知道，依葫芦画瓢这个道理吧，这些所谓的先装修后付款，就是依据我们这个样子就画了一个瓢，但是其中的精髓他们是永远学不到的。这样后期会跟业主，无穷无尽的扯皮，所以我们的精髓就在于后面，还有一句干不好不给钱。如果是真能做到这样的话，我们就失去了一直被模仿，从未被超越的桂冠。因为，我们的公司理念，就是要做到真实本份不扯皮。

 

2019年烟台五区下半年新交付楼盘

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天赐椿城

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万科御龙山

芝罘梁家村竹林路西1000米（联通公司南...

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春霖悦湖

牟平雷神庙大街与文兴路交汇处南300米(...

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  大华上海滩花园

大华上海滩花园

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昆山华府二期

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交房楼栋：2#,1#,4#,3#

山居郦城

芝罘通洋路以东，通世南路以西，通林路...

交房时间：24#29#30#35#36# 2019-06-30交房

交房楼栋：35#,36#,30#,29#,24#

东山名郡

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交房时间：2019年年中二期D、E#楼交房

交房楼栋：E#,D#

逸城山色

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交房时间：B2#2019年6月30交房

交房楼栋：2#

中海国际社区

高新区科技大道与海越路交汇处南行500米...

交房时间：三期1#2#2019年6月带装修交付

交房楼栋：1#,2#

力高阳光海岸

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交房楼栋：21#

飞龙西轸新城

莱山荣乌高速以北，海越路以东，学府西...

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交房楼栋：1#,2#,3#,4#,5#

招商马尔贝拉

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交房时间：16#31#45#预计2019年6月底交房

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西竹源

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宏锦万花城

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龙湖葡醍海湾

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交房楼栋：15-3,15-5,15-15,15-17,15-20,15-1,15-9,15-8,15-7,15-10,15-11,15-12,15-13,15-14,15-18,15-21,15-16,15-19,15-4,15-6,15-2

力高阳光海岸商铺

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交房时间：21#22#商业预计2019年6月交房

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中节能科技园

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大华艺墅

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交房楼栋：10#,11#,14#,15#,16#,17#

烟台北航科技园

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交房楼栋：北区

招商依云水岸

牟平滨海东路与沁水东河交汇处（滨海东...

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交房楼栋：59#,58#,16#,17#,41#,42#,45#,46#

清泉山湖壹号

莱山凤翔路3001号（桂山路与香山路交汇...

交房时间：193#-205#2019年8月底交房

交房楼栋：193#,194#,195#,196#,197#,198#,199#,200#,201#,203#,204#,205#

山语世家

芝罘青年南路929号（官庄小学西侧）

交房时间：预计2019年9月三期1-4号楼交房入住

交房楼栋：3期1#,3期2#,3期3#,3期4#

山语城

芝罘新三中南400米，青年南路与通林路交...

交房时间：预计2019年9月底整体交付

交房楼栋：BG2,BG3,BG6,BG1,BG4,BG5,BG7,BG8,BG9,BG10,BG11,BD1,BD2,BD3,BD4,BD5,BD6,BD7,BD8,BD9,BD10,BD11,BD12,BD13,BD15,BD14

中冶沁海云墅二期

牟平滨海东路500号（中冶沁海云墅一期以...

交房时间：B4地块预计2019年9月份交房

交房楼栋：B4-7,B4-8,B4-9,B4-10,B4-11,B4-12,B4-15,B4-16,B4-17,B4-18,B4-20,B4-21,B4-22,B4-35,B4-32,B4-31,B4-30,B4-29,B4-28,B4-27,B4-26,B4-25

山水龙城

芝罘胜利南路以西、通世南路以东以西、...

交房时间：E区山湖郡2019年9月交房

交房楼栋：E1#,E2#,E3#,E4#,E5#,E6#,E7#,E8#,E9#,E10#,E11#,E12#,E13#,E14#,E15#,E16#,E17#,E18#,E19#,E21#,E22#,E20#,E23#

 山水龙城山湖郡

芝罘胜利南路与卧龙北路交叉口西南角

交房时间：1#-6#2019-09-30整体交付

交房楼栋：E1#,E2#,E3#,E4#,E5#,E6#

金地浅山艺境玺湖

芝罘胜利南路以东，荆山路以南（三八水...

交房时间：预计2021年9月毛坯交付

交房楼栋：1#,2#,3#,4#,5#,6#,7#,8#,9#,10#,11#,12#,13#,14#,15#,16#,17#,18#,19#

逸城山色

芝罘机场路以西 青年南路以东 兴广街以...

交房时间：三期B1#楼2019年年底交房

交房楼栋：1#

东山名郡

芝罘二马路191号（海军东山干休所）

交房时间：F#2019年底交房

交房楼栋：F#

富春山居

芝罘电厂东路158号（华泰路以南 电厂东...

交房时间：55、58、62、66、67号楼2019年年底交房

交房楼栋：66#,67#,55#,58#,62#

融创迩海

牟平滨海东路600号（滨海东路与通海路交...

交房时间：二期毛坯预计2019下半年交房

交房楼栋：1#,2#,5#,6#

朗郡

芝罘通世南路与港城西大街交汇处北600米...

交房时间：1#4#2019年底交房

交房楼栋：1#,4#

中建悦海和园三期

开发区南京大街2号（海滨路和206国道之...

交房时间：11、13、14、15#2019年底交房

交房楼栋：14#,12#,15#,16#,17#,11#,13#

山居郦城

芝罘通洋路以东，通世南路以西，通林路...

交房时间：21#25#26#31#预计2019年底交房

交房楼栋：21#,26#,31#,25#

馨逸之福

芝罘机场路223号（机场路与鲁玉街交汇处...

交房时间：2019年底2#3#6#9#交房

交房楼栋：2#,3#,6#,9#

海信天山郡

开发区天山路206号（柳子河路以南，同三...

交房时间：4期2-5/8#2019-12-31交房

交房楼栋：2#,3#,4#,5#,8#

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