设计师要有自己的思路

2010-06-19 20:46 4096

第一、你和客户交谈的时候要表示出你对这个工程有把握做好第二、你一定要自信不管说出什么要自信！(但不可以夸大，容易不好收场)第三、要有敬业精神、不怕苦(因为找客户的过程很累)第四、你对这个行业和施工、材料懂的多少！懂的越多客户越会相信你，要让客户听你讲而不是你听客户讲！第五、就是你在谈客户时的反应了！客户说出以个问题时候要在最短的时间给出答案！剩下的就需要你在谈每个客户的时候去积累经验！要有一套你自己的谈活风格首先对你的客户要有初步的了解,(职业,背景)人们在生活的过程中，他的性格会随生活环境而定性。所谓惯性。不同生活环境的人，他们的一些行为方式，习惯作风和生活品位都是不一样的。一个教授会花上四万来购买一套橱柜※教授是一个注重品位的人，关注生活细节，讲究生活质量，对任何事都要求精益求精。※外表并不精明，说一句话要考虑三次，意味深长，说起来滔滔不绝，不允许别人打断，说出的话都是有一定依据的，不一定正确。要求高档次。一个中层干部会花上两万来购买一套橱柜※虽然有钱，但又不能太张扬。※自大，傲慢。目无一切。没有任何专业知识。喜欢奉承，吹捧。一些个体老板会花上一万来购买一套橱柜※他的钱是积累起来的，从无到有，从少到多。他们非常懂得合理利用，又想要好的，又舍不得花钱。※拿一本经书当天书，讲起来滔滔不绝，没根没据，不懂装懂。想尽家装设计师谈单技巧一切办法把价钱压到最低，然后沾沾自喜。模仿品位。一些普通的工薪阶层会花上五千来购买一套橱柜※他们讲究实在，做什么事都要踏踏实实的才安心。※他们会小心翼翼地询问每一款的价格，然后反复的做比较，还是拿不定主意。最后一咬牙，就它了。实惠，质量还要好。同等材质的产品,面对不同的消费层,用你的语言艺术,来灵活的掌握价格.艺术氛围培养新时代艺术研究人员.(企业内部划分一线设计师,二线设计师)艺术，更多一部分存在于在想象空间里。再直白一点来说艺术就是一种感觉，首先要客户对你个人有好的感觉，通过你的语言包装，让客户对你的产品有好的感觉。组织设计师定期学习,参加一些展览展示会.总结出自己心得。康师傅原本是台湾的一家企业,在台湾被统一挤黄了,当时资金只剩三百万,顶新顶益兄弟几个来到了大陆,购买了两条生产线在天津投产.产品的宣传工作由内蒙开始做起,因为在内蒙当地这个行业相对薄弱,有利于他的发展和品牌的树立.三太子的企业领导人原本是华龙集团的股东之一.誓与华龙唱对台戏.在创业初期阶段,不惜花费大量人力,物力资源,把产品送到消费者家门口,让人们认识他的产品,良好的质量赢得了消费者的认可和肯定,从而奠定了他的发展基础.以上企业的成功之道,有很多地方是值得我们学习和借鉴的.培养市场推广人员，招募业务人员，组建销售网络家装设计师培训。与消费群体的物业管理做好沟通，宣传工作由内而外去做。虽然这样做需要动用大量的人力资源,但这样更能够贴近消费者,确切得起到宣传的作用.各业务人员，宣传人员，设计人员的工资与效益挂钩，宣传的目的是为了利益(公司利益员工利益),宣传工作可以从侧面做.打折会让人有一种掺加水分的感觉，促销以返点，赠送，有奖的方式来来进行。以市场调查的方式来做,列举一些专业性方面的常识问题,访问一些有代表性的人物,借以产品宣传.更改促销方式,咨询有奖,现场订购更有大奖现场订购赠送一千元代金券(订购产品总价不低于五千,相当于产品打八折)制做一些勤工助学的服装,找相关人员派发宣传单，以公益事业之名。宣传最主要起到吸引的效果。人们都在追求,至于在追求什么?可能连他们自己都不清楚.有一个共同点那就是都在向前看,向上追求；假如我们的橱柜以一万元卖给了张主任,我们会得到这样的评价；张主任家的就是好,有钱什么都好,等咱有钱也买.假如我们的橱柜还是以一万元的价格卖给了职工小王,这样得到的评价是小王家不错,就是有点太贵,咱买不买那么贵的.这样我们就确定了我们的宣传对象，(主任，教授以上级)假如我们的产品被这些消费层购买使用，随后会有一些慕名而来的。他所慕的这个名有一半是主任的名。关于个人：你是设计师，不是战斗机，需要亲和力；先立才能后破家装设计师论坛，在说别人的作品和观点不好的时候，先反省自己，多想一步；谁都是从零开始，遇到虚心求教的朋友能帮就帮，没有时间也说明一下，就算你真牛B也要尊重人；不要把个人情绪带入任何场合，那样很幼稚；[设计师是做设计给人用，不是做给自己看，或者让朋友称赞；先做好设计，再谈策划，再谈综合能力，不要搞反了；做设计的不必显得高人一等，都是社会工种罢了；不要趟在以前的成绩上沾沾自喜，要不断学习和进步，要谦虚，因为硬盘是会坏的，网络是会断的，作品也是会被抄袭的，只有你的思想和能力别人拿不走；眼高手低主要是由于见识太少，声名显赫主要是由于厚积薄发，设计师切忌浮躁；就算没有设计师，社会一样会照常运转，因此你要体现出你的价值，而不是一味索关于生活：无论如何，亲人和朋友是最重要的；不要因为赶项目而忽略了他(她)们；如果你觉得自己没有创意了，你可以先养条狗；周末最好不要设计，去你认为值得去的地方放松一下；身体健康是最重要的；如果你发现离开电脑什么都不会做了，那你就不是一个好的设计师；无论你是否认同，比设计更重要的是赚钱；用心爱你的女(男)朋友，她(他)会给你很多意外的灵感，还有关心；生活中最重要的是信任和沟通，设计中也一样；设计师不应该只知道和艺术有关的东西；设计师喜欢完美，喜欢挑刺，喜欢对比，请别在生活中这样。