厨柜:格拉斯,skywood l 五一趁着放假每天象上班一样准时到易家丽报到,先是看上一套菲德莱门板的(这种板我上网查过好象是德国的吧,反正肯定不比爱家板差),达到E1标准,开价1700,我还到1400。箱体是内蒙古西华的刨花板,达到E2标准。后背板是国产的三聚氢氨板,小姐解释说国产的没有E几标准,但达到环保标准。滑轨用得是海帝斯,铰链用的是DTC(每个加5元可换海帝斯)。钢抽每个加90元,气压撑杆每幅(注意是指两个,而不是佳饰指一个)120,是韩国的,我试了一下不错,下柜高90厘米以内不另加钱,台面是她们公司自产的弥尔石。小姐告诉我她们厂就是专门生产板材和人造石的,她们的板材叫皇家板,她还给我看她们产品的检验报告,盛情邀请我去参观她们7000平米的厂房。虽说JS,可我对这位小姐印象还真不错,首先东东我觉得挺顺眼的,又是专业生产板材的,据说百安居里的耀新和富丽华用的都是她们厂的东东。再就是小姐也挺直率的,她告诉我她们的封边机是台湾的设备而不是最好的德国设备,其实她不说我也看不出呀。还有就是环保问题,是E2就不吹是E1,墙上还挂着环保证书。后来她给我介绍了皇家板,E1级(基材是吉林森工露水河),价格还要便宜(我还到1250),色彩比菲徳莱多许多,除了门板其它配置相同。我非常满意当即付了500元定金,小姐还劝我再考虑考虑(对自己产品有信心的表示?),不想再烦了,定一大件就少一心事。看的也不少了,同等价格下它的品质我还是很满意的(个人觉得不比佳饰的1696差)。至于环保我觉得只要达标就行,要知道现在欧洲已经出了E0级了,后来偶然在网看见他们公司还通过什么OS9001还是02的认证,应该不会很差吧。算了算我家橱柜算拉拦最多六千多就能搞定,和工人做差不多,机器做的总不会比工人手工做的差吧。杨高南路3251号易家丽家居广场2楼420展厅达大橱柜。实在找不到就去问保安。 据说已经有同学去定好了,也很满意的说。不过现在已经打不到这么低的折扣了乐小姐答应如果我介绍过去的话打85折。你只要说董小姐介绍的就行,当然关键是东东你要看的顺眼。如果你买菲徳莱的门板(进口),原价1700,折后价1700*0.85=1445。如果你买皇家板门板(基材是吉林露水河,自产),原价1500,折后价1500*0.85=1275。其它两种配置都一样,我前面已经写过了。 l 关于米箱和拉篮我也还没打过样,但是由于我的厨房小,可能也就需要1米箱和1侧拉篮,我想就这两样去团购好象也没什么必要,可能就在厨柜公司或超市买。 l 辗转到了宜家,直奔橱柜部。虽然宜家已经被很多TX批评过,但是偶还是欣赏它在细节处理上的设计灵感。打开一扇扇橱门,寻找着我的设计灵感,嘿嘿!说得好听是寻找,说难听了就是剽窃拉!看了一会儿,偶觉得饿了跑到他们的咖啡厅找吃的。宜家来自瑞典,但偶还是点了中式套餐(在中国由中国员工使用中国材料还做不好中国菜,其他的东西肯定也不怎么地)。说是中式套餐就是洋葱牛肉盖交饭,偶吃了两口,有够难吃的!!!坐在那里画一点,想想不对再跑到橱柜区仔细的量来量去,终于偶家的壁橱出样了! l 厨柜下方木工都很仔细的用香蕉水插过防撞条的,再次表扬木工王全刚 l 厨房橱柜决定用liba团购的佳饰2280加杜邦台面,因厨房较小,所以也就1万块吧! l 走到一家厨柜店,忘了叫什么牌子了,杂牌不过价格还挺公道,门板130/m2(最便宜的那种),而且防火板门板两面都做,厚厚厚,看上去好像好看多了。台面350每延米或者450每延米,而且前当水和后挡水都不加钱,加旁挡水100/m,搞得我又有点心动了(LD以前本来打算用大理石的),不过还是等LD的决定把,反正不是我做饭 l 橱柜的组成: n 箱体(也就是橱柜的框架,一般TX比较关心他的用材) u A、进口的板材:96元/平方米(18厚) u B、国产板材:45元/平方米(E1级) u C、国产板材:30元/平方米(国家标准) u 橱柜板材总用量为30M2, 则折合乘延米: A造价为576元/延米,B造价为270元/延米,C造价为180元/延米,因此,仅这一项,若以国产板代替进口板,厂家可以获得千元以上/套的利润,若采用16MM厚的板材,其价格则要下降10元/延米 n 门板(因为是面子上的东西,也是TX所关心的) u A、 进口爱家板:250元/平方 u B、 假爱家板:130元/平方 u C、 普通国产花色板:80元/平方 u 橱柜门板面积在6平方米, A造价为300元/延米,B 造价在156元/延米 因此,若以假的爱家板代替真的爱家板的话,这些门板可以获得720元的利润,而真假爱家板的区别是普通人都看不出了,包括非橱柜行业的装修人士,这方面的诀窍要请fenyun来提供了 n 台面(是橱柜价格的重头,可惜我了解不深,可能只能带带过的写了) n 铰链(大家也比较关心的) u A、 进口铰链:9元/只(普通型) u B、 假的进口铰链:4元/只 u C、 国产铰链:1.2元/只 u 这套橱柜铰链用量基本在40个左右,A造价在72元/延米,B造价在32元/延米,C造价在9.6元/延米,因此,若以假的进口铰链代替真的进口铰链的话,厂家可以尽赚200元/套,若用国产的,利润更高 u 真和假如何鉴别:我不知道 u 铰链最好用100-110度的,用90度,时间长了,螺丝处很容易松动的,因为开门的时候,你的力度,关系了门的开启,很少有人会很小心开一闩门的 n 调整脚 u A、 进口调整脚:7元/只,B、 国产调整脚:1.5元/只 u 一般这样的橱柜用量在32只,则A造价为44.8元/延米,B造价在9.6元/延米,因此,若以国产代替进口的,厂家可以净赚176元/套,一般消费者是不大会注意研究这些的,因此,在验收橱柜时一定要看一下,尤其是买的小品牌的橱柜 n 抽屉导轨 n 门拉手(猫腻现象比较多) u A、 进口门拉手:至少50元/只,B、 香港门拉手:40元/只,C、 国产门拉手:3~10元/只(我按10元/只计算) u 一般用量是20个,则A造价为200元/延米,B造价为160元/延米,C造价为40元/延米,因此,厂家若足够黑心的话,用国产的拉手代替进口的拉手,则可以净赚800元,有多少人对拉手进行过仔细的研究呢?这个问题的发现是很偶然的,我手里拿到了一份朋友给我的配置,要我看看有什么问题,配置很好但价格却比佳饰的1696低很多,感觉很奇怪,难道我们被fenyun骗了吗?要知道当初可是30个人和他谈判的,已经是杀到底价了,难道还有橱柜厂这么牛?于是给朋友打电话,告诉他凡是配置上写的都写进采购合同了,注明假一罚百,结果写到进口材料的时候,对方手抖了,怎么也不肯写了 n 踢脚线(猫腻的价格让你吓一跳) u A、 进口踢脚线:90元/米,B、 国产踢脚线:8元/米 u 5米的橱柜用量是5米,则A造价为90元/延米,B造价为8元/延米,因此,若以国产代替进口的,则厂家可以净赚410元,想不到吧,这个也是重点,毕竟没有几个人看的出 n 吊码 u A、 进口吊码15元/只,B、 国产吊码1.2元/只 u 一套橱柜基本上用15只左右,则A造价为45元/延米,B造价为3.6元/延米 因此,若以国产代替进口,则厂家可以净赚200元左右一套 n 封边条(重点讨论) u A、 进口:9元/米,B、 国产:2.5元/米 u 这套橱柜一般要用70米左右,A造价在126元/延米,B造价在35元/延米 因此,若以国产代替进口的封边条,厂家可以净赚455元/套,而这个是没有几个消费者能够看出来的。根据我的了解:很多品牌的封边条都是以假充真的 。广告上是德国的,实际给你的却是国产的,越是不起眼地方越易做假 n 防撞垫 n 连接件 u A、 进口连接件:5元/只,B、 国产连接件:1元/只 u 一套橱柜用量在60只左右,则A造价为60元/延米,B造价为12元/延米 因此,若以国产代替进口,则厂家可以净赚240元/套,这个东西是在橱柜内部的,不注意的话就很容易蒙混过关 n 层板销 u A、进口:1元/只,B、国产:0.1元/只 u 一套橱柜基本上用60只左右,则A造价为12元/延米,B造价为1.2元/延米 因此,用国产冒充进口的话厂家可以净赚50元 n 其他组成:销售费用、设计师费用、门店成本、工厂规模 u 1、厂家实力和销售量决定设计师的数量 因此,可以通过设计师的数量反过来推断厂家的实力和销售量 一般设计师每月可以设计20~35套橱柜,35套可以说是极个别现象,因此只要问橱柜门店有几个设计师就基本可以分析出这个品牌的月销售量了 u 2、设计师成本分析 按设计师月收入5000计算,每月设计25套计算 则每套设计费用是200元,折算成延米是40元/延米(这是设计的最低费用),小规模橱柜厂设计师业务是吃不饱的,其摊派的费用自然也高.更小的橱柜厂则几乎没有固定设计师,而是请独立设计师设计的,其每套设计费自然会上涨 u 门店成本分析(按宜山路的门店) 门店租金:一个80~100平方米门店月租金在3W左右(保守估计) 店员费用:2人*2500=5000元 其他费用:水电 电话 办公费用=3000元 销售估计:50套(比较乐观估计,中等规模) 则每套摊派费用为3.8W/50套=760元,折合152元/延米 u 安装制作费用简单分析 1、安装费用:2人1天完成一套安装=120元 2、制作费用基本在200元左右/套(按装修公司算了,没法按橱柜厂计算,不了解) 3、运输费2次*80元/次=160元 则摊到每套橱柜上的成本为480元/套,折合96元/延米 总结: 1)上下柜(不含台面)如用进口配制至少在2000元/米左右。 2)上下柜(不含台面)如用国产配制最多在1150元/米左右。 3)换句话说:市场上销售的含台面销售价在2000元/米品牌有以下疑点: 1) 柜体基本不环保。 2) 门板封边条基本不是进口。 3) 柜体封边条基本不是进口。 4) 贴脚板基本不是进口。 5) 顶角线基本不是进口。 6) 调整脚基本不是进口。 7) 拉手基本不是进口。 已经看到风云的帖子,他会补充其他方面的知识的 作为业内人士,我们知道橱柜产业的发展和现状,本着对社会的一种责任感,本着对中国的橱柜的民族工业发展充满信心. 特写出猫腻大全本猫腻大全不针对任何个人,公司,网站,特此声明) 橱柜行业跨入的门槛很低,到目前为止在中国还属于劳动密集型企业,目前仅上海地区不低于100家投资在10万元以下的橱柜小厂。但要把橱柜公司整体运转起来,完成订单能力却相当困难,它涉及到许多步骤.具体如下: a.厂房规模 b.精良设备 c.工厂管理 d.生产能力 e.质量体系 f.采购体系 g.设计能力 h.门店数量 i.安装能力 j.售后体系。不管月生产能力有多少,要具备以上运营能力,仅仅人力资源至少需达20人以上。 目前,能达到以上几项的正常运营的公司,上海地区的橱柜公司不超过10家。 现作坊式的橱柜公司基本情况如下: A)厂房规模:破烂不堪,大概在100~500平方米左右,有些甚至于在100平方米以内. B)精良设备:一台简易型推台锯10000元左右,一台简易型封边机5000~10000元左右,加一些辅助设备,有些甚至用最原始的发热管来加热封边。 C)工厂管理:往往经理、厂长、车间主任身兼三职,办公室1~2人,无任何操作流程. D)生产能力:车间里1~10名职工左右。来一套订单,制作一套,有些甚至由经理、厂长等自己亲自制作 E)质量体系:无任何标准,制作无任何规范,只要能拼装起来。胶水在柜体比比皆是;封边部分暴边,露缝是普通现象. F)采购体系:来一套订单,老板亲自采购一套材料,越便宜越好,不管是否经得起长时间的使用,是否环保. G)设计能力:老板亲自设计或者聘用其他公司兼职设计师,或者设计师在家里等呼机接单,无任何组织学习形式. H)门店:1~3只店面左右,样品往往出高价,从大型厂家买进,来充实自己的门店。装修期很长,靠低价位来吸引客户,有些甚至无任何店面,仅仅靠装潢公司的订单来维持. I)按装能力:没有经过任何培训,按装工具老式,有些甚至分四步安装a.装柜体 b.装门板 c.量台面 d.装台面; J)售后体系: 厂家往往在建材卖场租赁摊位,如业务不好时,就撤离,工厂在2小时内可以全部搬迁,更谈不上完善的售后维修及保养。 分析一套,5米L型国产橱柜材料价格形成 代码:
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