怎样才能让设计师接单更轻松

2010-05-25 10:41 1102

首先，我们先要了解业主在准备装修时是如何选择设计师和装修公司的。

    大部分客户选择装修公司的基本原则是即要看“牌子”更要看实际。

    其实，很多业主在家装开始之前，并不意味想省钱，只是知道自己的钱具体花在那里，自己所投入的钱值不值得。因此，如何能让业主在整个装修过程中做到明白装修，并且放心。这是签单的关键。是否真的让业主“放心”才是他真正考虑的只要问题。

    业主的需要和要求是比较复杂的，设计师需要了解多方面的资料，必须一方面充分把握业主生活方式的实质。另一方面应彻底住宅原来室内空间的特征性，而后才能采取正确有效的设计方法。不同的业主须要有不同的方式去接触。在装修接单过程中一定要调整好自己的方法及接但过程，并符合业主的人格特质的需求。

    你的任务是要帮助客户作出一项明智的签单决定。一定要坐下来帮助客户整理出决定跟你签定家装合同的一些重要理由。

    客户总是有需求的，你的任务就是寻找出客户的需要和渴望，并把握好这个难得机会。达到自己的目的。就像侦探善于发问一样，你的职业工具就是开口发问，开口要求实排会面、发掘问题，让客户发现使用你的设计方案的前后差异。

    一般设计师高手成功介绍设计方案的基本法则可浓缩成三点即“展示、说明、发问”让客户看到某种特点和功能，说明这些东西对他有什么好处。并且用问题来测试这种特别的好处是否对他们很重要。

    客户的拒绝是说明对你的方案感兴趣，相反拒绝和反对也往往成为他们和你签单的理由，你的任务只是正确地处理并圆满的解决它。

    最重要的是，你得到要求客户下定金。要在所有的解说结束，装修设计接单流程进入尾声之际，请求客户做出签单决定。勇气和胆识是构成装修设计师接单高手的基本特质