一个女设计师的故事第二章（第三集）续

2011-05-25 18:20 2200

会议室的门是敞开着的，在门的上方挂着一块牌子：

集体学习室

走进集体学习室，里面已经坐着二十来个人，坐位呈半圆状排列，因此二十几个人就围成了一个圈子。圈子的正前方摆着一个讲台，刘佳就站在讲台的后面。

刘佳看到她进来，点头微笑了一下。

看看墙上的钟表，离两点还差五分钟。

王菲从侧面走到刘佳的前面：

刘经理您好！

你好，王菲！

这是我的市场调查和户型图。

王菲递上去自己的调查报告，发现刘经理的面前已经放了厚厚一叠的调查报告。

你到后面坐下吧。

王菲找了一个空位子坐下来，打量了一下这个“集体学习室”，面积还真不小，足足摆放了可能有四十张椅子。四周的墙上，挂了很多带框的漫画，漫画并不呈直线悬挂，而是高低错落地挂在墙上。整个学习室显得很轻松幽默。

不过今天的气氛可就不同了，显得有点紧张、压抑。

两点整，有人将学习室的门关上了。

刘佳清了清嗓子，学习室立刻安静了。

大家好，通知大家两点钟到，两点以后到的，就不用进来了，也就不会被我们录用了。我们初期的面试，实习设计师和业务员一共来了四十多位，今天能够到场的，就是你们这些了，一共是二十五个人。

你们初次来面试的时候，我都安排你们去做半个月的市场调查，业务员不要求画户型图，但要求调查我们的同行，也就是装饰公司。

有很多人没过来，我想是因为他们感觉我们这个市场调查期太长了，又没说给工资，所以有一部分人就自动淘汰了。来的这些人，每个人都做了市场调查，很感谢你们。

刚才我简单看了一下你们的调查报告。业务员12份，实习设计师13份。现在正是夏季最炎热的时候，你们出去做调查，辛苦了。不管你们被不被录用，每个人都将得到300元的工资，以作为你们劳动的报酬。

业务员我们最终将留下8个，实习设计师我们要留下5个，今天来的25人中，将有12个人将会被淘汰。

怎么淘汰呢？就看你们的市场调查报告。做得最认真最详细最具体的，将会被留下。调查报告不够详细具体的，就淘汰。

为什么采用这个方法呢？

因为我就是客户，请你们给我家的房子做一套方案，能够认真对待我这个客户的，就必然会给我拿出一个具体的家装方案，而不只是一个创意一个设计或一份预算。

现在，我就开始读名单，读到名字的就留下，没读到名字的请到楼下领取工资，然后另谋发展，大海装饰可能对你而言不太合适。

刘洋、王坤、张晓丽……

王菲觉得自己很紧张，刘佳一直没念到她的名字，难道自己被大海淘汰了？那自己这半个月来的梦想，就又要破灭了。人名念完了，刘佳停了下来。所有没被点到名字的都起身下楼了，王菲觉得头脑有点晕眩，她站起了身。

王菲！

刘佳叫住了她，你不用走，你被录取了。

刘佳拿起一份调查报告：

这就是王菲的调查报告，在所有25份调查报告当中，这一份是最好的，最认真最具体。

学习室里最终只剩下13个人。刘佳指着大家说，来，你们往一起坐，我们围成一个小圈子，今后我们都是大海装饰的同事了。

来，你们几个是业务员，坐到一起。你们几个是实习设计，你们坐到一起。

你们这半个月都很辛苦，做了很好的市场调查，这对我们大海装饰今后的发展很重要。大家都知道家装竞争很激烈，要想在竞争中战胜对手，首先就得从市场调查做起。我想，在本市，能够动用25个人做市场调查的，恐怕没有其它公司了，只有我们大海装饰做到了。

从市场调查报告，就可以看出一个人对待工作是否认真，是否讲求完美。在最后留下的13个人当中，我最欣赏王菲的调查报告。

首先是调查的范围，大多数人都调查了四十几个楼盘，也就是靠近市中心的，多一点的象刘洋调查了55个楼盘，很不错。可是你们知道王菲调查了多少楼盘吗？

大家一起都看向王菲，王菲觉得很不好意思，低下了头。

王菲一共调查了87个楼盘，而且分得比较清楚：老楼盘10个，准现房楼盘35个，即将交房小区12个，明年才能竣工的小区有30个。让我们为王菲鼓掌祝贺！

这是王菲十多年来，第一次听到有人为她鼓掌，她低下了头，眼眶有点湿润。

我要求实习设计们，要将所有的小区户型都画出来，你们大家也做到了。可是，大多数人对于同一户型的东户西户，只画了一种。大家也许认为，既然户型一样，画了东户自然就不用画西户了，反过来看不就明白了吗？

可是，我们很多业主不是专家，他们不会看户型图，毕竟相反，他们就会觉得那不是他的家。只有王菲，将东户西户都画出来了。我们再次为她为鼓掌祝贺！

最后，我们来评价一下，谁的调查报告装帧最漂亮，你们传阅一下，然后投票。

刘佳将13本调查报告发下去，每个人依次传阅，不看内容，只看外表。

谁的调查报告最漂亮？

王菲。王菲。王菲。王菲……

这是王菲在一天中第三次听到众人为她鼓掌。这个二十四岁的女孩流泪了……

你们初来应聘的时候，多数人都谈到签单不容易。有一些业务员原来在别的装饰公司，可是连续好几个月都不签单，有的设计师在别的公司也是很难签单。签单到底有什么技巧吗？为什么有的人签单很多，有的人就不能签单呢？首先，签单需要我们认真对待客户，够认真才能签单。你们都很认真地完成了市场调查，相信你们在大海装饰，肯定能签很多单。

为我们自己的认真鼓掌吧！

一套最好的设计作品，如果用普通复印纸打出来，同别人不太好的作品但用相纸打出来并覆膜塑封相比，哪个更让人喜欢？

肯定是后者。那就是包装的作用。

好的东西，经过包装以后，就可以变得更好。而表里如一内外都十分漂亮的东西，难道还销售不出去吗？

前几天，我通知你们读一读《把自己激励成超人》那本书，你们都读过了吗？

读过了！

很好！那我们就来谈一谈你们的感受，谈一谈你们人生的梦想，谈一谈你们来到大海装饰的发展目标。来，王菲，你刚才已经受到多次鼓掌了，就你第一个谈吧！

我……

我……我叫王菲，我也很喜欢唱歌，不过当然没有明星王菲唱得好。我的家在太行山脚下的一个小村子里，两年前我在一家服装厂上班，每天总是上班吃饭上班睡觉，工作很枯燥，也很没有前途。后来我去学了室内设计，我渴望成为一名优秀的家装设计师，为人们设计出温馨漂亮的家。

可是，在我近一年的工作中，我觉得家装设计并不是我想象得那么好做，我曾经三个多月再怎么努力也没有签一个单子。我几乎丧失了去做一个设计师的信心。

但我真的是一个很勤奋很努力的人。

我有自己的梦想，我想在城里安家，想把父母都接到城里来住，想通过我的设计，让更多的家庭装修得更美，更好！

在设计的道路上，我遇到了很大的挫折，我几乎失去了对自己的信心。

来到这个城市，一开始也许我其实是在逃避。很高兴的是，我遇到了大海装饰，遇见了刘经理，我有幸通过自己的努力，争取到了自己在大海学习的机会。

正是这次努力，我得到了刘经理的称赞，得到了大家给我的掌声，我是有生以来，第一次得到别人的掌声。

谢谢刘经理，正是你对我的称赞，使我拾起了自信；谢谢大家刚才给我的掌声鼓励，正是你们的鼓励，使我相信，只要认真，只要用心去做每一件事，最终肯定都会有好的结果！

我要做一个优秀的设计师，我相信自己一定能做到！请大家给我支持！谢谢大家！

……

刚才你们都发表了自己的梦想，说出了自己的工作目标。

明天你们就开始来大海装饰上班，我们就都是同事了。我们年纪相差无几，虽来自不同的地方，但却都有共同的目标，在家装界做出一翻事业，并实现我们各自的人生梦想。

过去不等于未来。梦想在我们的把握。

明天我们公司就正式上班，早八点报到。

大家看到，我们这间是“集体学习室”，每天早八点，我们公司全体员工都在这里学习。我们要通过各种各样的培训，使我们自己成为家装行业里的专家，使我们大海在本市也成为第一流的家装公司。大家说好不好？

好！

那今天我们就到这里，明天愿我们所有人都能以一个好的形象和状态来上班！

王菲和所有人一样，在这里他们看到了个人发展的希望，找到个人成长的方向！

2005。7月10日。

一个梦想开始起飞的日子。

——王菲日记