在健身空间的设计风格上，其实有过很多探讨。一般业主会要求我提供一个让他的目标客户喜好的空间风格，但其实这点，我一直并不认同。

我并不打算提供一个能让其目标客户喜欢到“葛优躺”的健身空间。追求舒适是人的常态，如果单一去追求舒适、轻松，那我们重金打造的空间最终就会成为让客户“葛优躺”的地方。说好的塑形、减脂、增肌、康复就会成为空话。

首先我们聊聊为什么会出现健身工作室。面积小，器材投资少的健身工作室大部分活得比健身会所滋润，其中最为关键的一点就是健身的效用。健身会所吸引客户入了会籍以后（吸引+专业的逼单术），会POS继续推私人教练，因为众所周知，会籍销售和教练课程是支撑健身会所生存的两大资金来源。当然，很多先进一些的销售模式已经在推营养餐饮与特色课程，包括康复、CROSSFIT、HIIT等等。有了会籍再买私教，无疑增加了客户的消费预算；更大的问题是因为前期设计的不专业不合理，大部分健身会所私教场地开发能力弱，开发余地小，所以客户实际上获得的效果并不理想。

健身工作室就应运而生。销售业绩不错的教练带走老东家的客户资源，另起炉灶，甚至就在对门开上一家私教工作室，明目张胆地抢夺高端资源。表面看起来是教练狼子野心，不懂知遇之恩，实则是会所的定位和效用出现了问题。
对于一家健身会所来说，第一年赚钱是天经地义的，因为预售团队的人海战术可以实现成本的回收，甚至翻倍回收。而第二年，第三年持续赚钱，就成为健身会所能否生存下去的关键要素，而决定这个关键要素的其中一个重要指标，就是客户的续费率。

试想，一个让客户觉得舒适的，甚至很想“葛优躺”的空间，怎么能做到有效塑形、减脂、增肌、康复？你不让客户嗨起来，客户就会离你而去。如果单纯的社交，星巴克比健身会所有效，有格调。当然，健身会所的社交功能又是一个需要讨论的话题，有调查显示，单纯的因为想去几公里外的会所去走走，坐坐，身心放松一下，对健康也是很有帮助的。

我们要做的，是深入了解健身这个行业，深刻去理解健身空间的效用，为业主提供最为有效的健身环境。第一年，预售团队帮会所活下来，之后的几年，设计师的作用体现得更加明显。
在这里，我透露一点点我们早期的设计经验。那个时候我们为一家核心项目定位为减脂的会所设计空间风格，我们就在想什么样的空间最能有效减脂。我们开了很多次会议，也走了很多弯路。最后在参考夜店设计时，才获得灵感。一个整夜在夜店里嗨的人，不用任何器械的帮助，光是每日的正常消耗，就足以让他（她）快速消瘦。于是，我们设计了一个**夜店嗨风的健身空间，甚至设计了DJ吧台和嗨区。结合一系列可拓展性的课程空间，这个会所快速实现盈利，今年已经成功经营第9家店。而我们的设计风格一直得到延续。

我们站在了运营的角度去思考设计，得出了效用为王的设计原则。我们的设计目的是扶持想在这个行业里闯出自己天地的从业者，帮他们尽快实现自己的目标。这是我们健身空间设计师的价值所在。