家装设计师快速签单

2013-10-22 08:44 1770

老板给我提供一个零风险成长的平台。

我有明确的目标激发自己的潜能。

成功从相信自己可以做到开始。

成功者是会快速决策的人，帮别人快速决策的人。

先想到自然做到。

预先规划：生活跟事业，时间规划，目标量化，掌握系统。

会讲话，讲别人感兴趣愿意听的话。

经验，规律，心理。

当日事当日毕，不许拖延时间。

最需要做的，需要做的，不需要做的。1,.签合同.2 .签协议.3.约客户.

1.       记下今天做的事情，总结经验规律。

2.       有你人生的档案.

一周计划，联系客户。那些客户需要签合同谈立面图交定金;签哪些协议，那些需要量房，我要做的新客户谈平面的有哪些；去哪些工地。

成功的秘密：更快，开始行动，别人想的时候就去做。专注于谈客户，专注谈单。

聚焦专业，销售不是推销，综合性营销思路。

1.       预先规划 2.要事第一 3.每日日记 4.一天当三天用

用工具，适可而止要求签单；讲的是梦想不是图纸；聚焦公司齐心协力做到第一，用你的能力寻找合作的机会。

工具比能力重要：公司管理流程手册，让客户感觉设计是不容易的，好的工地管理模式，准备作品集.

生活本身就这样。

一切都是先预测后做，建立工作跟时间安排的表。

信任是达到销售最重要的要点。

第三方的认可，安全感和带来的好处。

微笑、目光、仪表。（六秒钟）我怎么称呼您，嘴巴甜一点.

设计的四个要点：功能，风格，风水（室内环境），特色创意。（一些造型）

平面图，效果图，新鲜材料

门位、财位、床位、厨房、卫生间。

厨房不能对门，夫妻吵架。卫生间跟厨房不能对门，水火不容。

业主按性格分为：活泼、完美、力量、和平。

1.不要以以性格论英雄. 2.接受对方的优缺点. 3.适应对方的性格。

越小气越穷，AA制。对于力量型的人要学会示弱

习惯好，信念好，针对性越强越容易成交。

管理就是统一思想的工作

电话营销：话速，心态。

我还活着，我醒了，我充满活力。

有的放失，明确目标。把一个月开工最好的日子写下来。

1.       沟通的流程跟话速 2.不断打消客户的不信任，建立信任。 3.建立模式跟逻辑思维，催眠客户让他因为你的引导而成交.

对客户贪便宜心里，咬住不放，适当放松。（心理战术）

建立营销系统，营销思维，竞争思维。

1.       我是天才 2.创造奇迹 3.不可思议 4.难以置信

目标成就人生    一个好的心态     心态+技能

创业心态：为自己工作，快乐的工作。

让阻力变成动力，自我潜意识的树立。

树立一个非常明确的目标

寻找方法，行动，总结规律，检讨规律。

先抄，借鉴，模仿，学习，实践。

比现在最好的要好，而且又清晰的定义。

1.       被强迫 2.被迫 3.主动 4.习惯

重视客户，专心用心细心

短期目标90天

树立榜样新人物，逆向思维。

接受目标，改变策略。

学会接受拒绝，讲死了有经验，讲活了是功劳。

闲聊建立关系，问他问题掌握需求，强调公司最重要的价值跟核心，让他认可你是有能力为他服务的，问他最关心的问题是什么，最后提供方案，提供一些资料，在接下来要求他成交。如果不成，马上进入专业性沟通。

我从不把失败当做一种失败，而是一次学习的机会。

我从不把失败当做一种失败，而是培养幽默感的机会，

我从不把失败当做一种失败，而是锻炼能力跟完善自己的机会。

掌握规律，建立谈单系统，研究话速。销售就是搞人际关系。

透过，听，见，谈，说，影响别人。

重复操练吸收

能够引起别人兴趣，控制住说话。成功的营销来自应辨，要有弹性，专业能力，主动去销售.

谁敢保证明天你还活着.

有保障，安全感，爱的需求，认可的需求，自我实现的需求。

征集100套样板房

沟通就是不断给别人建立信心的过程，建立话速提高成单率，透过业主的资料推销自己。

从来不用，所以没用。天天练习就是有用

创造紧迫感，今天就卖，现在就卖。

我还活着，我醒了，我充满活力！

重视客户的终身价值

找到渴望的人群，符合资格的再谈。

所有客户都喜欢牵着鼻子走

不一样的地方，让客户认清他的问题，直接要求客户直接购买。

说话慢一点，让别人愿意听。（是因为你真诚）

让客户觉得你不是在销售而是在解决问题

人不喜欢被推销，而是引导.

你不要着急，用问题引导，把两个人拉进来。

客户的担忧（担心你做不好，担心被骗，担心丢面子）

语言激发情绪

准备资料：谈单手册、谈单话速、处理问题的方法手册。

想好，写好，写在纸上去执行。

销售就是诱惑