谨以此文献给那些久不签单的设计师

2010-01-30 10:27 2671

做过设计师，自己也装修过自己的新房子。有一些感受想表达一下，算是一段时间以来在这个方面的总结。

我很肯定，在我们这个城市有很大一批的优秀设计师，他（她）们恪守自己的职业操守，有精湛的业务水平，并且为了给广大客户带来更加完美的服务而不断提升自己（有的甚至到了要练《葵花宝典》的地步）。

这里，我想说的是---装饰（特别是家装），不仅仅是一个人的战役，不要期盼设计师一个人可以带给你完胜的喜悦。即便是CCTV2热播的《交换空间》，也是由业主和设计师共同完成滴。

当设计师站在我们面前，我们作为业主有必要先考虑以下几个问题：

1.你对你自己的新居有什么样的期望？

2.当新居按照你假想中最完美的效果摆在眼前时，你的生活方式（生活习惯）是否与之匹配？

3.你想要设计师在这个工程当中担当什么样的角色，或是起到什么样的作用？你们有共识吗？

4.你到底有多少实力去实现梦想？是否真正有勇气将设计师当做自己的战友并且放下自己的面子，将自己的实际困难或者弱点毫无保留地告诉他（她）？

 

我认为这是相当重要滴。不同的业主对于自己的爱巢总有不同的关注点，但是效果不佳。

列举几个，如有雷同纯属巧合：

场景1：女士A准备在房子装修好之后，带着2岁大的女儿住进去。所以她特别关注环保的问题，她不断地考察着济宁各家装饰公司，捡最大牌的公司最首席的设计师担纲总负责。不惜重金选择高档材料....结果，一劳永逸的梦想没有实现，原因是她在设计环节不断地要求设计师给她增加储物空间，装修过程中因为工作忙也没有去过几次，最后交工时尽管视觉效果优良，但是味道还是很重，于是私自决定开窗通风3个月。换来的效果是---还没入住，多处开裂，就跟她一样像个黄脸婆。

场景2：B和C出现在设计师面前，设计师第一眼就知道这是对相当有个性的80后情侣。“对!是快结婚了！我们想要XX网上面的那个另类效果.....”。设计师按照他们的意思进行准备，毕竟是父母出钱，方案很快成交。1年后，设计师回访。结果是，两个懒惰的人将当初的新家怠慢成了个“猪窝”....12个灯泡的主吸顶灯，灭了15个（有3个灯泡曾经是老公公给换上的，后来又坏了）。晚上进出，全靠门厅里的LED照亮。美其名曰：增强空间神秘感！

场景3：Dsir走进了洽谈室，还不忘告诉客户经理，假如这里没有白茶就不用给他倒水了。D先生40多岁，相当的有阅历...一通神侃，设计师竟然忘了谁是谁客户。他告诉设计师，他在上海、广州某某展会上见到的家具很不错，要设计师去厂家考察考察；他告诉设计师，他的车库也要装修，因为他的车实在是太娇贵......

当设计师打电话通知他来看一下报价，他说“我正在开会”。当Dsir拿着报价单端详，他只说了一个字“哦”......

之后的日子，他的电话再也无人接听。设计师N个月后才悟到：Dsir交付了巨额设计费之后，用不接电话的方式暗示：设计师给他的报价原来远远超过了他买房子的首付款，他总不能再贷款去装修！！

 

我想说的是，设计师不是绘图员。

很多的不幸，是双方面的。

很多的不幸，是技术性的，而不是原则性的。

有很多不幸，是可以通过耐心的沟通和了解去化解的。

 

设计师才是真正有能力替你省钱的人，即便你不找装饰公司，也不代表你不需要他（她）们。

论坛上，有高参说不能让设计师陪客户买东西，因为拿回扣。不能让设计师老在工地上给自己唠叨，因为不增项就赚不到钱.....

我去！！一个工程，能给你报价的人有几个？-----1个！那就是给你设计方案的设计师，即便都是同一个公司的其他设计师，只要方案不是他做的，他也没有100%的把握将价格算准确。

相反，假如你想转单，接收方案的设计师会将价格刻意地报高一点点（会让你滴血的一点点）。因为那样他（她）才能保证方案不会因为自己的失误（吃不透原方案）而赔本。

 

设计师拿回扣，我不否认。

没人跟钱有仇。

但是，要看这个回扣怎么拿！

君子爱财，取之有道。

有很多的设计师拿到的主材价格加上回扣都要比业主自己去拿还要低很多。别不信，你只能说你没碰到过，并不能说行业里没这样本事的设计师。通常的说，业主能拿到店长价格，已经很厉害了。但是，有的设计师能直接拿到老板级的折扣。几乎每一个设计师都有这样的人缘，关键是你们之间有没有沟通过。

你有可能靠自己的聪明才智瞒着设计师省个千儿八百块钱，给设计师保住名节。但是设计师会很轻易地在设计方案里为你省掉上万块小米。还不信？你自己买瓷砖去，打个6折省了3000块；设计师将你的乳胶漆全设计成贴壁纸，而且是先做内墙保温的那种，并且进口壁纸全是对花的，伙计那时候你就知道惨了。

你看到的设计方案一般都是一套，设计师不会轻易给你变换。其实，他（她）完全可以在设计环节给你变换很多很多省钱的项目（或材料），也可以帮你删去很多你认为很有必要但很无用并且超级花钱的项目（或材料）。

还是那句话，不要将设计师当做迪厅的小妞-----进门冲着她们去，最后又当做梅毒一样回避。

告诉你们：

设计师也不全是有奶便是娘，也不是见到钱就拔不动腿滴！

 

其实，设计师才是真正的监理

尽管，装饰公司有很多的工程监理。

但是，很快你就明白不要完全指望他们。

好的设计师（我是指好的设计师）对施工工艺和材料的了解并不比他们差（很谦虚了）。

验收标准就更不在话下。

工程部可以告诉你怎样贴砖，但能告诉你怎么排砖吗？

工程部可以告诉你怎样刷漆，但能告诉你刷什么颜色的漆吗？

可以这样讲，设计师在工地的累计时间绝对比工程部多。

因为，他们的任务不一样。

工程部能做到交工的时候，不会因为工程质量而挨业主的骂。

但是，设计师能做到因为工程质量替工程部挨骂，即便如此还得继续去替公司追要工程款。

你说，谁对工程更在意？！

 

在这年头，做设计师不易，也不宜

谁没有梦想？

但是我们总是摸不到它的尾巴，进不了它的象牙塔

请原谅我们不与你签单

因为，我们想让你再考虑一下自己的选择

请原谅我们不与你签单

因为，我们实在没有能力做替罪的羔羊

请原谅我们不与你签单

因为，因为我们坚持做我们自己

请原谅我们不与你签单

因为，我们不是自由人，我们要靠这个平台吃饭

 

 

来找我们签单吧

因为，此刻的你已经带着伤痕想明白

来找我们签单吧

因为，此刻的我们已经不再是设计师