我给你免费设计，你敢要吗？

2015-08-10 09:31 1261

我给你免费设计，你敢要吗？

   相信很多人在设计上对设计费是不了解的。在装修上大家普遍存在着这样一种思想——花钱少还得效果好，在这点上不仅业主想要这样，设计师也更想这样，为什么呢？因为设计师帮助业主花少量的钱完成了更大的梦想，在设计师看来这是很有面子的，比如说设计师用10多万的资金帮助业主完成了别人用30多万资金才能完成的效果，可以说这个设计师通过设计帮助业主省钱了，这样的设计师是专业的值得我们去尊重的。其实要实现花钱少还要效果好这样的空间我认为是不难的，关键在于设计者本人对待设计的思想和在设计上所花的精力，这其实也就是设计为什么要收费的原因。我们经常看到市场上会有免费与收费设计这两种现象，相比而言大家会更倾向于免费设计，为什么？因为大家会普遍认为免费设计能在装修上为我省钱，少花钱就等于省钱，大家在这里已经完全忽略了设计的优劣程度，误解为所有的设计师的设计都一样都可以划等号或者理解为收费的设计装修的房子就贵花钱多。现实是这样的吗，NO！我不想在这里再去抨击免费设计，我喜欢用事实来说话，在现实的市场当中我们经常看到商家会推出这样的服务——免费量房、免费设计、免费出预算，我想问下在三免的政策下商家吃什么，他们不会神活吧？那这部分费用都去哪了呢，经历过装修的业主都知道这部分费用的去向。我们经常会看到一些业主大骂装饰行业，拿我经历过的一次来说，网上的一位业主曾这样向我抱怨过——我150㎡的房子，找的当地最大的装修公司装修的，装完一共花了50多万完成的效果没有一处能让我满意让我喜欢的，每天回到家都让我心烦。起初我原本以为出现这样的现象是因为业主跟设计师之间缺乏沟通，但业主后面的话让我明白了真实的原因，业主说到买的每样东西都是遵照设计师的意见来买的，设计师喜欢哪样买哪样，设计师说买哪样就买哪样，因为我觉得设计师在装修上比我专业我得听设计师的。话到这里我相信很多朋友都明白业主不满意的原因了：第一，业主在装修上是完全不懂的，过分的依赖所谓的大公司（我们一直搞不懂什么样的公司才算是大公司，是办公面积大了员工多了就是大公司吗？）；第二，给业主服务的这位设计师是做免费设计的；第三，设计师在设计和装修上是极其不专业的；第四，这位设计师在给业主设计装修时思路不在这上面，设计师把思路用在如何获得更多的灰色收入上了，灰色收入吃多了，设计师忘记自己是干什么的了。现实当中这样的例子比比皆是，相信每位热爱设计的设计师都有遇到过，大多数情况下多是业主骂设计师，作为行业中的一员我们在为一部分设计人员感到可悲的同时也为一部分设计师感到冤枉。因为贪婪，贪图便宜，业主选择了免费设计，然后把对免费设计装修完的房子的不满发泄到我们身上，我们成了免费设计下的炮灰，这让我们感到很冤。在设计和装修上业主只看到了装修眼前的预算，看不到装修完一个好的设计为业主省下了多少钱，所以大家会一致反应——你的设计费好贵啊！免费，就像天上掉下的馅饼一样，不知道有没有真正的免费砸中了大家，呵呵。马云说过“免费是世界上最贵的东西”，不知道这句话用在这里是不是同样合适呢？

 

   业主在跟我们谈到设计费时第一反应是——你的设计费好贵啊，别人都免费设计或者是五六百元的设计费，你凭什么就得4000元的设计费。我想说我的设计比别人的设计都要好（我认为这样的回答是很傻B的，哈哈！因为历来没有人会认为自己的产品比别人的差的），设计的好与不好不是我们一人说了算的，市场说了算。为什么别人在免费设计的情况下会依然没有成单量，而我们却要领先于别人呢，因为思想的错误导致了我们行动上的错误，所以也就出现结果上的差异化。在别人还在考虑在装修上要赚多少钱时，我们在考虑我们的设计能为业主省下多少钱，业主对我们的设计是否满意，我们的设计又能否让业主给我们介绍更多高质量的客户呢。创业，刚开始不一定要赚多少钱，我们赚口碑赚名声要比单纯的赚钱更实用的多。但是为什么一些朋友会感到设计费贵呢，之所以会出现这样的问题原因是多方面的，大多数业主对设计和设计费不了解，业主不懂得我们的设计做了什么设计费花在了什么地方，业主对设计的理解仅仅停留在图纸上，业主认为设计就等于图纸了，拿到了图纸就等于万事OK了，所以很多业主会从网上下载一些图纸，一边下载一边心里想着“设计用的着找设计师吗，我从网上下载一些图纸就可以自己设计了，而且我会比设计师设计的更好”。呵呵，一种很愚蠢的设计思想，业主从图纸中所看到的无非就是这张图纸中这个顶设计的很好看，我家的顶也这么设计；咦，这张图纸中这面墙设计的也很好看来，我家的墙面也这么设计......业主觉得把所有好看的东西放一块了家就好看了，呵呵，这跟免费的设计有什么区别呢，免费设计不就这样嘛，一种拼凑起来的设计跟什么都没设计又有什么区别呢。业主不会考虑设计者当初在设计这套房子时的设计思路是什么，他不懂设计师为什么要这样设计，这种设计适不适合自己，这跟一些免费设计师在设计房子时是有异曲同工之处的。因为在没有金钱利益的驱使下，设计师不可能会为业主的房子下功夫考虑很多，更不可能会为业主考虑房子装修的方方面面，所以也就有了3天出一套平层的设计案例，5天一套复式楼7天一套别墅的设计这么一说，业主在房子中居住一辈子的生活就这样被免费设计师3天给研究透了，我想说——设计师真的好牛掰！

我们在为业主感到惋惜的同时又为业主感到可恨，俗话说——可怜之人必有可恨之处，用在这里也颇为恰当。在我们看来，图纸是不值钱的，值钱的是设计师的思想，思想决定着设计的成败优劣，业主花设计费买到的是什么，是单纯的几张没用的图纸吗，NO！并不是说图纸完成了，设计也就完成了，我们要保证业主能完成这样的效果，所以我们会花大量的时间和功夫来帮助业主解决施工中的各种疑难杂症，最后呈现在业主面前的是适合业主的一种生活，而不是简单的没用的图纸。所以这跟业主理解的设计仅仅等于图纸的思想是截然相反的，这也必然导致了业主跟设计师在设计费上讨价还价时往往会不得而返。每件产品都是有成本的，设计也一样，很多业主因为对设计的不了解往往容易不顾及设计师在设计上的成本而拼命的砍价，也就容易出现这样的问题——业主会问设计师“你们设计的成本在哪里，不就是打印图纸的费用嘛”。呵呵，业主很可爱！我相信每位热爱设计的设计者们在听到这样的话的时候都有要拍死业主的冲动，呵呵，我们无法让业主完全融入到我们设计工作中来，所以设计中的一些成本大家都看不到。在这点上，不仅业主不懂设计成本，一些设计工作者也不懂得设计成本出在哪里，所以这样的设计只能免费了。一个不懂设计成本花在哪里的设计者我们又如何能指望他做出好的设计呢？

享受生活享受设计！

---来着网络修改编辑