2017我们如何为渠道提供新动力？

2017-06-18 17:41 1016

在当下的市场条件下，我们以产品和品牌为主要驱动力的模式已经远远不能解决终端竞争力的问题了，定制家具产品同质化与地域化影响，不可能占有绝对优势，家具品牌影响受行业属性关联，我们的广告不大可能象其它日用品等广泛密集投放，业主只在装修选门或地板的一个月左右去关心品牌，所以我们要为渠道提供双驱动力，那么除了产品和品牌外，另外一个驱动力是什么呢？是品牌智慧。

    在以往对终端渠道的阐述中，我们提到过当下的第三代经销商，也就是经历过了从厂家管理模式“散养”到“放养”后的第三代经销商，我们要主动进行“圈养”了，不然，再“野生”下去，你将会彻底失去他们，那么什么是“圈养”？所谓“圈养”，就是你要有办法让他不乱跑，成长的快。要有相应的策略，机制，来做支撑，让他活的有动力，活的舒服，你的日子才好过！

终端需要哪些动力？

一：源动力：

1：品牌形象一定要有高度

2：店面系统一定要有最佳解决方案

3：宣传资料一定要精美精致

4：网上形象一定要精心包装

为什么提到以上四点源动力？

第一：因为这是一个全屋家具品牌最基本对外传达的点，在消费者没有了解到你产品之前，他们只有通过这四个点来第一时间感知你是不是一个品牌？要不要信任你？

第二：因为这四个点，是所有企业都可以做好，也是可以跟大品牌较力的点，因为这几项投入都不大，做好做坏你都要做，所以为什么不搞的好一点，或者讲比大品牌搞的还要好！

二：新动力

1：建立大数据，制定新玩法

我们现在讲的大数据，并不是数据量有多大，而是要收集和整理渠道中的详细数据，细到每一个经销商的终端情况都了如指掌，包括竞争对手的，包括市场层面的，包括装修公司层面的，包括自己的，然后做出判断与应对以及支持策略。

2：制定可执行落地的激励机制

不能只用产品的价格体系作支撑，还要有相应的其它适时性的激励机制，甚至落到每一个导购，终端的每一个成员，并且时效性要长，时间节点要短，也就是说全员要时时处在被激励之中。

3：制定行之有效的竞争机制

即使是同一个体系内的，也要形成竞争机制，如PK，评比，定指标，末尾淘汰等，能者上，不行者下，以便让你的终端形成良性循环，优胜劣汰。

4：借助互联网+，让策略和机制落地

互联网加为我们这个行业解决最大的问题就是产品体验与渠道管理和支持下沉。比如我们现在正在开发的手机终端应用“潘多拉”，他就是利用互联网+思想，来建立起经销与厂家之间的一个动力输出平台，如活动输出与执行，店装标准与考核，新品快速落店以及终端销售动态等（顶构158-0243-4350）

以上这些，都可以成为我们市场新形势下的竞争力筹码，而且也是我们经销商最需要和最关心的东西，并且可以为你今后调整和升级渠道提供话语权。

2017注定是建材行业难熬的一年，不变者死，变不好也是死，所以，真正到了该考验我们智慧的时候了！顶构全屋定制家具展厅设计，橱柜展厅设计，衣柜展厅设计。