恋爱经济

2014-06-07 18:12 1153

    谈客户就像谈恋爱，这是行业的老话了，通过这句老话我们我们看看价格战的起源···
         

    客户跟你谈价钱是应该的，但客户从头到尾跟你谈的就只有价钱你就要反省自己了

  

    从事设计师这些年，不断会听到同行业的人抱怨客户只会谈价格，价格就是王道，别的什么都不关心，抱怨这个客户又没钱，但仔细想想，这到底是客户的原因还是我们自身的原因呢？

      

      
    罗辑思维里有一期讲的是教男孩追女孩，说一个男孩没房没车没存款怎么能追到一个女孩呢?时下的说法就是现在女孩都很势利、现实，动不动就要求男方要有车又钱有存款，不然就不跟你，对不起，你只看到了这个情形的一个侧面，就是你以为对方要钱，对，女性是要钱，但是请注意，一定是因为你其它的补偿机制不足够，她才会只关注你的经济价值，比如你不洗脸，不刷牙，身上弄的邋邋遢遢，头发乱炸，不修边幅，不会聊天，不会关心人，这些条件都不满足别人凭什么跟你啊。
 

      
     你可以不帅但你有钱，这叫经济价值；   
     
     你没有钱你可以幽默  这叫生活价值 ； 

      
     你很会逗乐，很会交流，这叫情绪价值；

     
     
     还有一句人们常说的老话叫男人不坏女人不爱，确实是有一定道理存在的，足够的情绪价值足够的好的基因，即使你很坏，女性有时候也能接受， 看看我们四周真的是男方家中非要有房有车有钱女孩才会嫁吗？很明显不是，如果你遇到的女性是这样，那只能说你在其他方面没有满足她，也就是你其它方面的补偿机制不够。
      
     我们的客户也是一样的，你能满足她什么机制呢？你能带给她什么有效的补偿机制呢？ 
     
     
     在现在的装修公司遍地是的大环境下，有“全包套餐式”，有“免费设计式”，有“酒店活动式”，作为设计师你该思考不是怎么用这些来签单，而是怎么能为客户提供一个更适合他的服务，真正的设计是除去这些外在的吊顶造型后所剩下的看不见的东西，可能是一种健康的生活模式，可能是营造一种学习氛围，或者就是简简单单的家的概念。（跑偏题了）

      

    让我们回到正题， 其实客户对于我们来说就是“女性”，我们是苦苦追求这些“女性” 的“男性”，在这么多的追求者中为什么非要选择你呢？当她跟你要求房车存款时，必定也是你没有给他带来能满足她其它机制的条件，比如你方案没有特色，比如你穿着打扮都不像一个设计师，或者聊了半天你都找不出她真正的需求，她不跟你谈钱还谈什么呢？说白了也就是你并没有建立吸引力，你和其它人都一样，别人或许比你还帅一点，为什么不选择别人要选择你呢？ 所以再看客户只跟你谈价钱时，你就得注意了，你能带给客户的附加值是什么，除了千篇一律的方案，除了千篇一律的说话模式，你能通过一些什么细节让她感觉到你是不一样的，你会为她提供更好的服务，那在住么多的追求者中她肯定会选择你，即使你的经济机制也许她并不满意。所以在我们抱怨客户没钱时更多地是要反思自己，能为客户带来的补偿机制是什么。