有时候，设计是一种“坚持”

2016-07-04 17:17 5723

    

   和马侠华老师的会面很突然，畅谈两个多小时，觉得很多东西不是“差距”这个词所能描述。心里或多或少有一种失落感。对于同行业，自己所在的这个北方内陆城市，根子里是缺少这份土壤的。都说市场环境决定市场形态。这句话不假，在发达城市，人们能想到通过设计手段来改善和提高空间环境，同时也能从中体现自己的消费观念和生活理念。而在这里，设计甚至成为了单一的制图工作，经常能遇到客户问：你公司一张效果图多少钱？我常笑道：X宝有专门做图的，比我这里便宜很多，你可以去找他们。不是上门的生意我拒之门外，也不是我钱多烧着嫌活小。而是这不是我的客户，准确的说，不是这个行业的客户。说难听点，这类客户从意识形态上就没有尊重这个行业！市场在发展，消费群体也应该是在发展，我拿手去接了这个单张效果图的活，不说别的，单张怎么收费，收费低因为占用了公司电脑和人力资源，该如何给员工算绩效？收费高单张效果图也要有设计，如何来算这个设计费？价格可能接受？保证一次出图后没有修改？还不如客气的回绝，各自不要耽误时间。和马老师的聊天让我觉得，有时候市场是有权挑选客户的，前提是本身要有资本。HHD公司之所以能做到中国酒店设计行业的龙头，自然有它强大的设计与技术后盾。公司全年设计产值非常之高。而且基本上是客户上门咨询寻求设计。无形中也为主从关系打下良好的开端。设计行业属于服务业，但与消费者不是主仆关系。公司内部的设计师包括其他岗位人员，都以各自作为设计行业的一员而感到骄傲。客户尊重公司同时也尊重设计产品，不会轻易的修改方案，而且也会很配合设计工作。最终以高效高质量的设计结合施工交出满意的产品，以此良性循环。

做设计，家装不是为了拿主材回扣，工装不是为了装酷耍炫。是需要用心体会客户的需求。自己觉得漂亮就让客户买单那不叫设计，那叫推销。利用自身的专业知识和经验，提出有建设性意见和施工指导的基础上，表现美感来提升空间的艺术性，符合消费者自身需求才是王道。

聊天的最后，我在问一个纯设计公司，如何在土壤并不肥沃的地域发芽生长。然而回答很简单：“坚持”。这其中的哲理，与我，与我选择的行业之路一并相伴前行。