家具展示要让设计师拍照

2009-03-05 18:53 2719

家具展示要让设计师拍照

                                      ——我在吉盛伟邦国际品牌家具商洽谈会上的发言

 

    2008年9月19日上海佘山高尔夫的会议室，来自上海的，国外的国际品牌家具代理商或首席代表聚集一堂，据写意空间徐总说大约百分之七十的代理商和百分之八十的的产值商都到会了，可见吉盛伟邦的号召力。

    我是个编外与会者，难得面对这么整齐的国际家居商，说两句话是有必要的。在设计界我是个老兵，在家具行业里我是个新兵，新近尝试着代理一些意大利有设计感的家具，面对富有经验的家具商，我想从设计师的角度谈谈我对目前上海国际品牌家具在上海的现状，我以一个购买者的角度出发，我认为目前上海的国际品牌太分散，要买齐一个家的家具，几乎要跑断腿的，即使跑断腿也不一定买得全。吉盛伟邦有意把虹桥店打造成国际品牌的家具店，我认为是正确的。全部经营国际家居这个面积在上海是绝无仅有的2万多㎡，在这个上下四层的空间里，如果摆齐了，我可以这么说一个高端客户完全能在虹桥吉盛伟邦店买齐家里需要的所有家具，这是设计师非常希望的。目前上海的国际品牌家具相当分散，没有完整的体系，御华山号称国际奢侈品家居广场，未全面开张，已有很高的知名度了。但是面积还是太小，业主依然不可能购得家庭里的所有家具，如果有虹桥做补充，那么两地购物客户将无忧了。

    刚才有一个法国朋友提问我，高端业主买国际品牌家具的时候，是不是会先买一些，然后就越买越低，逐渐变成购买国内品牌。当然现在什么样的业主都有，不过，有一个客观原因，国际品牌买不全，然后就会考虑国内风格类似的品牌，效果也会不错，当然买得起高端家具的业主他还是希望家里的家具是配套的，是完整的，品质是相同的。形象也会更好，退而求其次是无奈的选择。我们当然希望品质越高越好，设计感越强越好，我一直希望有一处集中购物的地方。这个层面的业主和设计师其实都是非常忙的，并不想东奔西跑。

    再一点，也是重要的一点，我要给在座的家具商家，一个提醒千万不要阻止设计师拍家具，阻止客人拍家具是最愚蠢的商家。

    我知道商家担心拍了照片去仿。其实这有什么好担心的呀，你是国际品牌，很高的知名度。品牌应该有较高的气量，想通过阻止拍照而阻止“有心者”仿冒是不可能的。国际品牌的的设计和质量是永远无法仿冒的，但因此用阻止拍照而波及到客人或者设计师，损失将无法估量，当然在这些照相的人里有仿冒者，但我可以肯定，想买家具的，想把这些家具放在自己设计的空间里的设计师是多数，你想你阻止了这些人，把你的家具放在设计空间里，你就会损失一次客户认识你的机会，就不可能有购买你家具的可能，。最关键的是设计师因心理障碍会从此不愿买这个品牌的家具，我想设计师都是有个性的，当他真喜欢你的家具，想把它们拍下来，而商家像防贼一样的防着设计师或客户，还说我可以寄光盘给你都无济于事了。商家有没有想过，拍照也许不会太清楚，展厅光线很暗，光盘更仔细，更清楚，这是防止仿冒的方法吗？做这种规定的商家，我直白一点说，就是脑子进水了。就拿我来作个比方，我如果被商家拒绝拍照，我是绝对不愿再买他家的东西的，哪怕它再好，市场又不是就你一家，风格也不就你一家有。

    设计的知识是应该得到尊重的，但世界上没有设计的知识产权，家具没有，建筑没有，室内更没有。何来保护？人类的进步是一个承上启下的过程。只有大家学了社会才会进步，日本学西方才会有今天，中国改革开放，大胆地去学，去模仿，才会令当今世界刮目相看。不敢小看中国，才会有今天的奥运会，才会有明天的世博。我一直都认为人的成长是靠模仿来的。然后再是创造，我一直都是坚持把自己做的好的案列以最快的时间公布于众，目的就是让大家共同学习，共同进步。如果都像某些商家一样困着，捂着，我们的社会能有今天吗？

    呼吁国际品牌的商家带头向前看，培养市场，让更多的消费者通过各种途径去了解你，发现你。带动所有的家具厂家（不管是国内的还是国际的）形成一种风气。敞开胸怀让大家拍个够，不仅要让名设计师拍，更要让无名的设计师拍，让想学习的人拍。那将是我们家具行业的幸事，是设计界的幸事。