独立设计师与装修公司有何不同？

2016-03-09 18:13 1454

独立设计师和装修公司的区别，这个说来说去没有任何含义，谁也不能保证所谓独立设计师就一定比装修公司高大上，遇到不靠谱的也是一个坑。1、先从室内设计行业的设计师职业发展之路说起。一般的正规室内设计公司，设计人员入门只是实习生（或者其他职称）。何谓实习生？就是基本没有资格在平面图上做设计的，更多的是担任绘图员。由一位主力设计师带着，基本是由主力设计师跟客户谈单子。在设计管理上这是靠谱的做法，也是对客户负责的做法，也是保证单子能谈下来的做法。绘图员，在这个过程中通过不断积累真实案例，积累设计、材料、施工经验。因为，实习生基本都是刚毕业的学生，最多也就布置过出租房，一个连自己的房子都没有的人有什么经验做设计师？（不好意思，可能要群嘲了，我的意思是没有独立生活经历的人很难真正体验生活中的需要的。你想，都没有生活经历，碰到业主，2-3 个实际问题他就傻了。这一下就跑单了。）绘图员基本工资非常低，基本靠主力设计师多分配项目拿提成。那我了解的比较成熟的室内设计公司都是这种模式，绘图员最起码做 2-3 年才能开始从电脑房走出来。那不正规的呢？不正规的是个室内设计专业的就让你进门，基本没有什么门槛，一个月给你千而八百的基本工资，没事你就打电话策客户，策到客户有点苗头就换来说为设计总监跟业主聊。完了问你哪个楼盘，一叠效果图、平面图砸你面前，几种平面图格局你喜欢哪个。一般附近的楼盘他们都现成的套图，这和豆叔 @SunLau 那完全俩套路的。说白了就是套方案，大同小异。你问这样的设计公司怎么活得下去？怎么就活不下去，别一天到晚骂设计公司了，材料要便宜，设计费不出，又要保持施工进度。有那么多这样的业主啊，业主真要是要求高，能有他们的生存空间？说白了，土人配垃圾公司最合适，就这样的搞法人家还指不定街坊邻里的去炫耀了。别，千万别开始要喷我了，大部分的这种人不会来知乎看到这个答案的，别往自己身上套哦。2、继续说正规的。正规公司的绘图员，熬了 2-3 年以上开始自己主力做方案了（2-3 年算快的），会开始有自己单位平方米的设计价格。啥？你说还有设计公司收设计费的啊？废话，咱们说的正规的就是这样，明码标价，80－100－150－200／平米不同的等级，普通设计师到总监设计师。跟看大夫一样一样的，啥主任大夫、副教授大夫、教授大夫的。基本做到 150 元 / 平米也熬了少也 5-6 个年头了。到了这个层次，业主平面图往他面前一摆。啥？100 平米都不到？人家直接很热情的把你介绍到 80 以下的起步价格的设计师那里去了。没有啥看不起，真的，人家时间值钱。你说你 100 平米不到你愿意花个 1.5 万做设计费？有几个愿意的？100 个里面有 5 个了不得了。你说看他也闲着啊，人家那是搞家居展来捧门面的，否则你连他面都见不到。好，你说你有钱，人家跟你说我是这个价格，没得商量的哦。然后人家先也不给你来废话，平面图带了没？然后拿过去，5-10 钟不跟你说话。专心看图纸。10 分钟后，你房屋结构的问题，有哪些哪些，布局大概要怎么调整，你的担心他全都考虑了。上来根本先不跟你扯那些有的没的风格。告诉你，现在小户型的房子没几个布局结构没病的。人家这么贵，不会一上来跟你吹有的没的，先直接号脉，号出你那些问题。你服不服，服你就签协议，完了之后具体详细谈，家里几口人、兴趣、爱好、有什么忌讳、职业啊。这些都开始计入收费之后的了。实际上呢？总监级别的根本不需要去找单，真的，200 元／平米以上的都是客户介绍客户。我同学做总监设计师跟我介绍了一个朋友，就是做一套很小的公装认识的。（人家不傻，大老板也有做小设计的时候，一个自己老婆的特色服装小店），就这之后，他给这个老板做了不下 7-8 个项目，别墅、婚纱影楼、酒店，全都是几百万的项目整个给他，付款的事情从来不用操心。前后做了 3-4 年，还是设计师与业主的关系吗？人家熟悉得跟自己家人一样。老板没事都叫他去喝茶，又把自己圈子的朋友介绍给他。我拍婚纱照，人家直接给我一张打折卡。有实力的人才真正知道好设计师是稀缺资源。3、其实说到这里，还用我说独立设计师吗？上面说的我同学现在就是独立设计师，自己开宝马，3 套房子，工作室已经开了快 2 年了。还从来没有拜托谁说要介绍单子的，他当年一说要做工作室，几个老板很主动的给他介绍办公地点，最后投资了他一些钱，买了江边的房子做办公室。什么都不管随便他弄。背后有好几个稳定的装修施工队。现在已经有 10 年室内设计经验了。小于 150 平米的面积的单基本不接，客户介绍的他还要看人。你真以为业主都是上帝啊，有的上帝你搞不定的，一天到晚纠缠生怕吃亏了，被占便宜了的，人家做得烦。宁愿不做。所谓独立设计师，首先不说其他的，先说什么叫独立，不用打电话拉单，有稳定靠谱的装修施工队，专业经验 5 年以上，有这些硬件条件才算开始而已。基本就酱，最后，还有一件事。注意到了吗？我从来没有说啥装修公司，我一直说的是室内设计公司，因为他们是真的靠设计赚钱的。

 pinata我眼里的“独立设计师”有两类：1. 拥有小型工作室，不希望只赚点儿糊口钱，对设计有追求，尊重业主的创业设计师，简言之，可用“有情怀”来概括。在一般情况下，创始人都是设计工作室的灵魂，团队其他成员只是配合，案例会带有强烈的个人风格，从付出来看，基本上可以说这是他 / 她一个人的设计，这样的设计师也更容易被包装出来，比如“鬼手帕”、陈禹等等等等。2. 没有注册公司、自由工作的设计师。我身边有这样的设计师，客户都是朋友，如此滚动起来，越接单子越多，都活得蛮好的。但我认识的这类设计师不够多，对这一群体认知不够，也不知道人群是否庞大，所以暂且不谈。接下来来说他们与装修公司设计师的区别（以下观点都是 In my opinion，不多强调了哈）：1.尊重业主：这是独立设计师最有价值的地方。装修公司的流程是网销或者门店销售来接待客户，用附加服务、团队力量、限时折扣等花样留住你，然后可能会根据该销售跟设计师的关系亲疏远近 / 设计师的项目饱和程度 / 预算与设计师的匹配程度等各种因素来给你指派一位设计师。实际上，你的需求是跟销售沟通的，销售关心的是拉住一个客户，不是为客户找到适合他的设计师。这是不尊重业主的第一步。接下来，设计师拿到该项目，当然也会问一些常规的居住问题，然后任何问题基本上都用常规手段去解决，个性化需求的个性化解决方案基本上没有，因为设计成本太大——要死好多脑细胞也不一定想得出来；而且费时，装修公司的设计师一般都项目赶项目，批量快速生产，都长得差不多，房间布局几乎一样，因为公司强行要求，必须用同样的建材家具，总之，结果就是“糙”。这个过程，每一步都不怎么尊重业主。靠谱的独立设计师就不同了，有些独立设计师会推掉一个大活儿，然后推荐给另一个他认为更适合的设计师；大部分独立设计师会想着法儿为业主省钱，务必让设计费花得超值；有些会帮着跟装修队砍价，每个施工细节都盯着，一点不松懈；有些会为业主考虑到未来十多年的需求并提前做好规划，会考虑好白天夜晚春夏秋冬的差异让你无死角地享受生活……你的家，是独一无二的，每个角落都为你而设计，你最细微处的需求都能得到满足。2.参与规划生活：我跟很多设计师都讨论过这个问题，答案比较杂。有人认为设计师最大程度地帮助业主实现想法即可，有人认为设计师是一个生活经验高于他人的族群，理应帮业主发现和开拓更科学更有趣的生活方式。我个人持后一种观点。硬装施工：不必多说，设计师应该占主导地位，帮助业主做好每个细节的规划；布局：业主的表达通常是零碎而不成体系的，设计师需要帮助业主把这些问题梳理清楚，统一成一个整体，把自相矛盾的地方择出来解决掉。这个过程，设计师可能要改变业主的生活方式；配色 / 配饰：业主需求为主，毕竟审美没有对错，但会影响到心情或状态的一些搭配，独立设计师也会明确指出。以上这些，装修公司设计师鲜有积极主动参与规划的，他们只出方案，对于生活本身，并无兴趣。所以很多独立设计师都跟业主成了朋友，所以很多独立设计师会挑选业主，因为不合拍的客户没办法真正参与到对生活的规划中去。3.有情怀：这部分人，通常都真正热爱设计，对设计有洁癖，接活儿很挑剔，用心，认真，负责，细节控，略完美主义，希望自己能对他人的生活产生好的影响，宁愿少赚钱，也要让自己问心无愧，晚上睡得踏实，能把理想主义落到实处，他们作为“人”的人格魅力已经大过作为“设计师”的魅力，我认为他们身上那种“爱人类爱生活”的气质特别可贵，这样的人，无论做哪一行，我觉得都不会差到哪里去。当然，这类人很稀少。4.设计费花得值：总的来说，没有必要付设计费给装修公司的设计师，他们在其它环节已经赚得盆满钵满；给靠谱的独立设计师支付的每一分钱，都是值得的。我坚持认为设计应付费购买，免费的午餐没营养，还可能害你闹肚子。对于设计师拿回扣这事儿，很敏感也有很谈的必要，但不是这个问题的核心，这次先不提。以上是目前能想到的最主要的几点，想起来再补充。-------------------------对于几点质疑，我觉得可以补充进我的回答。1. 我认识的设计师，恰好大多数算是独立设计师，恰好其中的大多数都很优秀，所以我对这一群体的态度不是“看得起”，而是真心的“尊重”和“热爱”。一开始我喜欢设计，后来我喜欢这个行业的从业人员多过设计本身，然后他们又影响着我，让我更热爱设计。我并没有过分美化谁，大家都有缺陷，也虚荣，有各种怪脾气臭毛病，但是依然可爱啊。这些人在努力做好的设计，积极探索生活的各种可能性，帮助人们实现它，我觉得这很棒。在我看来，设计师不是什么伟大的职业，就是一个工种而已。我对所有立志于把生活变得更舒服的工种都心怀敬意。2. 有很多有追求的年轻人，在起步阶段进入装修公司，后来大多因为设计洁癖逃离出来了；也有不少独立设计师，热衷于混圈子，混“脸熟”，哪哪儿都有他，作品不怎么样，设计费要得还挺高，名声竟然也起来了……这部分人不在少数，他们不在我的讨论范围之内。这个问题是【如何选择靠谱的独立设计师】，咱们另开话题讨论。我在比较的，是在花同等预算的前提下，能请得起的设计师的差异。比如，请博洛尼的顶尖设计师，跟请连君曼之间，我当然不会选择博洛尼，这没什么可比的。3. 我并没有任何一句话的意思是“设计师要少赚钱”，我第 4 点明确说了设计一定要收费，设计又不是艺术，本来就得实现商业价值，能卖得出去、卖得好的设计才算成功。我的意思是，设计师的职责之一是帮用户合理规划预算分配，该省的地方就得省，不能省的地方绝不能让步。最后，要说明的是，「如何选择靠谱且适合自己的设计师」以及「如何看待设计师拿回扣的现象」这两个问题，都不是一两句话能说清楚的，这次没有提及，有空继续探讨。