向左向右（写给在路上的设计同行者）

2014-12-27 23:37 2666

其实有些无奈，对于路途我们一直行走艰难，但是常常安慰自己，人生起起落落总会有很多坎坷，我们唯一能做的不是去逃避，而是去面对，因为下一个选择不见得会比现在更如意！

记得当初刚创业，什么事情都懵懵懂懂，摸着路前行，从最基本的如何招聘开始跌跌撞撞的各种试错，完全没有章法。后来摸爬滚打过来也没有像书上说的一样幸运的赚取人生的第一桶金，反而赔的一塌糊涂！没有钱吃饭了摸摸口袋翻出一硬币刚好买一个馒头充饥，现在轻松道来道也没有揪心的感觉，只是当初的心境的确悲伤的很！

你说屌丝创业有什么优势，我想来想去就是无非是变的更屌，这样想来就释然多了！但是我确实不是做商人的料，不抽烟不喝酒不会拍马也没钱送礼跑关系，那就只能本本分分的做，从一万块的小工程开始，从一百块的小设计开始，还是磕磕绊绊的爬行，在爬行的同时开始考虑自己该如何爬才能爬的优雅一些，有创意一些，于是开始注册博客，逛论坛，各种发声，写了一堆文子，发了一堆设计，这里只能用一堆来形容，因为技术含量也的确有待考证！当然一堆中总能把拉出些闪光的东西，我们称之为价值观！这些并不系统的思维开始拼凑出属于自己的价值体系，这样我总算从一个懵懂少年过渡过来，不再只靠一腔热血来创业了！

每个人都有不同的发展轨迹，如果硬要刻意的模仿哪个人的轨迹，显然不太现实，必然结果会很惨，所以，唏嘘他人比自己幸运而且自我自宫的人其实是很悲哀的，还没拼过就自我否定是可悲的，这很像大便，憋着的时候很难受，只有痛快的拉出来才会一身轻松，所以我想梦想是不是要去追一追才会变的可及变的有趣呢？我想追梦的过程不用太在意对错，应该看重到底做没做。那个看似遥远无比的“远方”，在没启程的时候，永远只是“远方”；那个尚未实现的梦想，在没有行动之前，永远只是个梦想。去做就好了，别考虑结果，更何况，幸运的我们，总能获得一些意外收获呢！

后来做第二个公司就幸运很多，因为知道什么才是不能做的，这个比能做什么更重要，因为后者做不好最多发展慢一点，但前者一旦失误则万劫不复，比如我认为合伙制很值得思考，对于有掌控欲的人来说这是大忌，这里就不过多的探讨了。第二个公司总算帮助我基本上完成了所谓的原始积累，但依然不是很精彩，依然步履维艰，这段时间我开始系统的思考一个公司和个人的前进轨迹该是怎样的，从管理，运营，销售开始建立了自己的一套模式，并且在继续尝试的过程中不断调整，到此关于如何做一个小规模的工作室状态的小公司有了一个成熟的操作系统和经营理念。在这里多嘴一句，大公司的CEO不见得能经营好一家小公司，就好比一个正规军的司令未必可以领导一群土匪一样，这一点上他得听土匪头子的管理理念！

又是亦步亦趋，在此基础上我开始了在这座城市的三次创业，还是这样的公司，只是从草莽走上了正规军的道路，很多人质疑，在山头上不是混的很好吗？占山为王多牛逼，呼风唤雨，大口吃肉大碗喝酒，一点不比那些当将军的差！但是这里有一点很重要，也非常值得探讨，大家都知道，这个时代是快鱼吃慢鱼的时代，小公司固然压力小，但在细分市场很难有机会保持健康的生存，要完成原始积累将是一个漫长的过程，要做小工作室出路就在于做成有特色的品牌，建立在细分市场的优势，而口碑积累虽然是最值得称道的传播方式之一但是小众的作战半径太短，而且这个本身就不是一个客户天天消费的品类，所以虽然网络市场巨大，但是很多工作室名声在外，本地区市场一直在艰难的完成原始积累的过程，外表的光鲜不值得称道。再就工作室的经营者来说，和工作室很难划清界限，人在工作室就在，人走则工作室就走，说是很轻松，压力小，费用低，可以马上来一场说走就走的旅行，但是事实是这样的吗？其实未必，因为工作室的品牌完全靠创始人一手操刀，说白了一个工作室品牌其实就是设计师个人品牌，很多事必须事必躬亲，而在工作室工作的设计师或其他三两个人也只是打打下手，本身就没打算在一个工作室可以赚到养家糊口的钱，更不用考虑完成原始积累了，在这里完全是为了学习积累作为将来自己单干的一个跳板，怎么可能也基本没什么能力可以帮你独当一面，因为工作室的小老板也非常明白，自己的平台还不足以给予别人太多奢望。这样一来小老板几乎不敢让自己生病休假，因为耽误了客户的工作可以直接宣布GAME OVER！有很多BOSS还是不死心认为可以有更忠实更稳定的客户群，这就发生了一个有意思的现象，活多了加人，人多了需要更多的活，需要更大的场地，往复下去，口碑营销开始变的单一和失灵，不得已还要走公司的道路，因为人多了事就多了，需要更合理的制度，更优秀的企业文化，更负责的管理者，终于发现究现在不得已而为之的正是当初嗤之以鼻的！这样一来，很多人就会理解了我的再次创业的初衷！

新的征途开始了，预料到的和未预料到的问题接踵而至了，我更忙了，更苦逼了，但有一点很清楚，就是我已经作为先行者了，或许我会死的很惨，但是或许我会获得终极自由，有些收获是根据一个人的格局来的，你付出更多收获一定更大，你格局放大视野才会放大，你已经不屑于那些所谓的同行沙龙，你所接触的大商大儒探讨的也不再是一个设计作品的好坏，一个人输出的价值有多大，影响力就会有多大，我不愿意天天只发作品，凌晨不睡用手机写下这下就是想让更多同行者重新思考一些东西！我不能保证自己所言就一定是对的，但仁者见仁，智者见智！

从设计师的发展轨迹上看，最快速的完成原始积累然后用这些累计的资金和阅历和经验和人脉和格局等等再次投资自己的工作室品牌，打造独树一帜的细分市场品牌一定是最容易的，因为乌托邦的梦一定不是幻想家完成，一定是务实者去完成！

有一个现象，去了很多咖啡馆，发现环境最美丽最惬意最好喝的咖啡不是在小小的咖啡馆工坊，不是在独立经营咖啡馆的小老板手里，当然也不是在全国性连锁的某巴克那里，而是在区域性的品牌咖啡馆那里，他们专注小众市场切有一定经济实力做品牌推广和品质改造，并且专业素养更高，也就是说即接地气儿又高大上！

写到这里，已经凌晨一点半了，结束语是不是应该这样写“向左，向右，都无所谓，重要的是，一路狂奔”写给同在路上的设计同行！

张健于青岛