关于装修的价格和设计问题论

2009-12-29 10:19 1812

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   最近很忙，没有时间写空间的日志。苏州年底开盘的小区很多，我有幸接触了很多刚拿房的客户。通过与这些客户的交流，感慨万千..对苏州装饰市场的混乱也十分失望。呵呵，客户也随着某些公司的影响，对装饰由门外汉，变成了“专业”了。

   苏州装饰本来就是一个市场，我们遵循一个市场规律，在这个市场里面利用自己目前的优势进行市场竞争，如果我们的服务（设计、施工、质量、售后等）不如别人，我们被淘汰，我们心服、口也服！我想这应该是苏州大部分装饰公司的想法，市场竞争激烈，固然好！我坚信达尔文优胜劣汰自然规则。最终获利的应该是我们的客户，客户应该享受到合理的价格、优越的服务、到位的设计。

   而目前苏州装饰市场，已经处于混乱状态，“比价格”已经成为业内人士相互炫目的话题。客户本来就不是专业的，经过被设计师的“专业忽悠”也能签合同...最后施工中不是这个没有报，就是那个少报了...客户您能不付钱？？呵呵您敢吗？小心人家把您停工！签了合同就由不得您了哦...除非您说："还是我自己买吧."

   装饰是个大事情，一个人一辈子可能就这么一次机会！所以我认为应该比，不然可能会后悔一辈子！应该怎么比？怎么比才是比较正确的？

   一、价格：

      价格应该是大部分客户最关心的问题。现在的人们已经不是最求物有所值了，而是物超所值！很多客户在面对装饰公司密密麻麻的装饰预算觉得不知道从什么地方开始看起。怎么比较？首先看所有项目，看看那家公司的报价项目比较多，那这家装饰公司价格高就不奇怪了。然后可以选择相同的项目进行比较，如乳胶漆，您可以选择人工、辅材、主材一一比较。为什么这么说呢？如人工，在很多客户印象中，乳胶漆的人工应该是一样的，其实不然，越好的乳胶漆对涂料基层处理要求越高、对涂刷的工艺水准要求也高。您说要求不一样他们价格能一样吗？辅材，辅材价格也是不一样的，普通腻子粉和专用腻子粉的价格都是不一样的。主材这个客户就应该明白了，多乐士、雅士利他们的价格相差可是很大的！呵呵。总而言之，应该看清所有项目的品牌、规格、型号等基本问题。装饰公司预算应该有明显体现，不然小心在施工时候进行偷梁换柱哦！以此类推，其它的项目都应该这样比较。不过我认为最好的方法应该是业主在网上、或有时间到市场去看看，可以大部分了解市场材料的价格差异、好坏。让后把自己想用的材料、要求告诉装饰公司。并要求写的清清楚楚。

    价格的高低的确是客户关心的问题，装饰乃人生一大事，不可以马虎。千万不要看一个总价而选择装饰公司，这样是不理智的，也是轻率的行为。

  二、施工及服务；

      不管您当初价格是怎么样，合同一旦签订下来就应该按照正常施工工序进行。一个装饰公司的施工水平怎么样也是客户应该严格把关的重点。在比较装饰公司的时候，我们可以选择去他们的样板房观望。分别从已经做好的、刚开始做的、快要做好的样板房。看样板房要全面。其实客户看样板房应该主要看装饰公司的服务怎么样？还有就是做工怎么样。在看样板房的过程中，我们客户有可能遇到房东，可以和房东聊聊天，看看他是怎么评价这家装饰公司的。这就是口碑！还有就是看施工质量了，如果客户比较专业的，这个我就不多说了！要是客户什么都不懂，那我们应该怎么去评价这家装饰公司的施工能力呢？

     业内有句话：没有做不好的工人，只有管不好的工人。什么都不懂的客户，去看样板房的时候，可以看看施工现场自序是不是尽然有序，现场卫生情况等等去判断装饰公司的综合管理能力。

三、设计

   呵呵，作为一个设计师，我把设计这个方面放在了最后。其实最先应该谈到的就是设计。我现在为什么把设计放在最后呢？那是我在自嘲，应为有的客户不需要设计，自己就是一个设计师。不是有设计师说过吗？什么样的人住什么样的房子。很多客户俨然把自己当最做一个设计师，还需要什么设计师哦！

   那我这最后一点就是针对哪些对设计师要求比较高的客户吧。一谈到设计，客户都应该心里有说不出的滋味。设计以人为本，以客户为中心，而不是设计师！呵呵，跑题了！

   同样一个100平米的房子，同样花6万装修，一个很舒服，一个很一般。这时候应该就是设计的问题！客户都希望自己的家有好的效果、住的舒服。

   所以，客户在选择装饰公司的时候应该选择一个有好的设计能力的装饰公司。选择的设计师要能满足您的设计要求。设计本身就是一个看不见的投资，就算您价格很便宜，最后不能满足自己的使用要求、不能满足您的审美观！您是不是会后悔当初选择？

 

总而言之：

  理性消费、慎重选择！利于长远！