家具卖场布置

2010-01-12 11:20 3167

 

既然是家具卖场,就是个商业门店,所有的设计就应该围绕商业化进行,吸引客户进来,让客户长时间的停留,让客户停留的每一分钟产生最大的效益,这些都是家具专卖设计中需要考虑的

一、如何吸引客户进来？

      吸引客户进入卖场主要有以下几点：

      1、品牌知名度

      2、店面形象

      3、橱窗展示的精品

     1、2不是我们今天讨论的主题，3是我们要讨论的橱窗不仅仅包括店周围玻璃中可以看见的家具，还包括进门口展示的家具。在橱窗设计中，需要通过眼球经济，把客户吸引进来，因此放的家具必然是最吸引眼球的，购买还是其次，因此，一些非常适合展示的重点，灯光也需要集中射在这些家具上，力求体现这些家具的设计、做工，以吸引客户进入店面，从而产生购买需求。

二、如何让客户更长时间的在店里停留？

    除了产品本身需要有良好的属性之外，店面设计也是个关键：

   1、行走动线的设计

       好的家具卖场设计，可以客户兜一圈就能看到所有的产品，没有死路，没有多条通道，只有一进一出两条路，就是让客户你不想看也得走完，用良好的行动线逼你把家具店看完，看的越多，产生效益的机会也越多

     2、房间的视觉重点设计

         家具卖场房间的三个方面，按客户行走路线来分，可以分成A、B、C三个面：

         A、是客户正面可以看到的面（视觉重点），这个面需要布置最重要的家具（如床），也符合家庭生活中的生活习惯；

        B、面是需要转头才能看到的，这个面属于视觉次要重点，因此可以放次要点的家具（如大橱）；

        C、面是需要转身才能靠到的面，自然是最次要的要点，一般电视机柜；

       按照视觉重点的一些原则，在卖场走道尽兴，可以同样设计一些吸引眼球的作品，可者是广告、或者是非常跳的色彩，以吸引客户继续走下去

三、如何让客户最长时间的停留在店里？

     停留在店里的时间越长，客户购买的欲望就会越强烈，因此他的时间也是用金钱来衡量的。

     1、在宽阔的走道上设置障碍降低客户行走速度，障碍一般是一些陈列的装饰品，其目的不仅仅只是吸引眼球喔。

    2、生活+舞台化的陈列装饰品，这里的学问太高，实在不敢说什么了。比如一些去功能化的电器装饰品(仿真电视模型)就很不错
    3、个性化的休息区，休息区有各类的家俱图片，装修书籍，提供水，让客户在放松的情况下，与销售人员洽谈，减少戒备心理，成功机率会高很多。