装修公司蜕变过程假设

2009-04-04 16:20 2626

修公司发展经历的三个阶段，每个阶段都是从这个阶段最大的利益时期，到竞争激烈的价格战结束，然后继续到下个阶段。

   前期粗放性增长，到竞争激烈后开始打价格战（公司利润由高到低）

   中期配送主材策略，增加了公司的利润点，随后其他公司跟风。接着价格战再次拉开，公司利润减低。

   现在公司在主材配送的基础上，每个公司都在装修工程价位上给与不同的折扣。

   那未来会是什么样呢？

   今天主要探讨研究并假设装修公司的蜕变过程。因为我们可以从上面的发展过程中总结出他发展的规律来：当公司利润点随着市场竞争对手的调整而降低的情况下，公司会增加新的利润点来维持公司的利润和运作。当然假设也就是接近现实的，我们可以用现实的例子来说明总结观点的正确性。

   

   应用上面的发展规律我们假设公司在利润有一次降低的情况下以后采取的策略：增加家具类和装饰品在公司的流量。因为除了这个增长点和装修有关的增长点他不好再想了，其实他也在想过其他的增长点，可是行不通，因为不合时宜，那就是收费设计，个人认为设计收费在这个阶段、这个时间段提出来是装修公司和协会共同策划的一个事物，是一个变态的事物，正如我在《读金老师“...收费设计...”有感》中提到的设计收费是根据不同的情况来定的，现在设计师的素质和市场认可程度不高，协会随便出个文，拿个证就可以收设计费。会严重影响设计的发展。我还是认为：这个事物是装修公司增加利益点而出的点子。现在开始收费有点不妥当。收费当然要收，还是老话：你达到收费的资格了吗？！（有点跑题了）

   在发展中期的时候，由简单的主材配送到出现了全面升级的菜单可以说是达到了主材利润的最大化了。这个时间段维持的时间再长也不会满足公司个方面的需求。可是当装修公司的利润点，涉及到家具的时候，也就是装修公司和装修市场决战的时候了。可以断言，家装公司从此开始蜕变。家装公司将蜕变成一个中介公司或者是经纪公司。
具体操作如下：
1.以签约的形式组成设计师队伍。公司没有设计师只有业务员，设计师完全独立，不在公司上班，有自己的独立办公空间即工作室的性质，独立核算设计费用。
2.公司以中间人身份出现，接待业主。
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