冯仑：看未来这件事情很酷

2009-04-04 18:29 1637

主持人：我发现万通在很多重要的决策上都有“领先一步”的感觉。

    冯仑：我们自己称之为的“战略领先型”，所谓“战略领先型”就是，我们总是站在未来看待今天，因为我们很理性，我们能够保证我们做的事情比现在要超前一点点。

    主持人：对比民营企业和国有企业来看，国企的改革，每一次都不是站在未来看，就是站在现在，就是眼下有问题，解决不了了，没办法了，活不下去了，才开始改革，很被动。而且，即使是民营企业，也不是哪个民营企业想“领先”就能“领先”的。

冯仑：民营企业有一个竞争的生存压力。另外，的确也与我们过去作为研究者的身份有一点点关系。

看未来这件事情很酷，我们说站在未来安排今天，其实你的竞争对手是上帝、是真主，因为只有上帝和真主才查于未萌，洞悉未来，你看不见的事他们全都知道。这要求你要很勤奋、很努力，大量地去感受、体验、观察、思考、经验。

比如说到像我去阿富汗，去伊拉克，看那里发生的事情是怎么回事。这东西你看起来跟公司没关系，其实有很大关系，因为恐怖主义成为全球的新的问题之后，他会引起国际政治的变化，而中国现在这么开放，国际政治、国际关系的变化会反过来影响中国国内的一些政策。那么像这些问题，比如说恐怖主义的来由，它是怎么形成的，怎么演变的，你说没关系吗？我反正去研究了一通，算是弄明白这件事，我知道在伊斯兰地区的经济会不会给我们创造机会，这些都是有用的。它的用处在哪儿呢？它的用处就在于，你事情越做得大的时候，越有用。这就相当于说我是一个广播电台或者电视台，它的频道很多，今天要谈民营企业，我有一个频道，明天谈国企我又有一个频道，谈房地产是一个频道，谈生活、谈男人女人是一个频道，谈恐怖主义是个频道，谈美国也是个频道，你的频道越多，你就会发现你能够在大舞台上表演，你就有优势，所谓厚积薄发。你在国际上谈这些生意，全世界最大的ceO他们谈的都是这些话题，因为他都是决策者，决策者的宏观思维非常重要，你需要知道的事情很多。所以我个人就觉得，是这些东西让我们能够适当地领先一步，对我们来说就避免了很多风险。

比如说最近的一个故事，现在房地产市场处在一个往下走压力很大的局面，但我们仍然很从容，因为万通在99年就始终在讲反周期，反周期运作加商业模式变革，从香港模式变美国模式，很多人当时弄不明白，不知道我们在说什么，今天才发现，这玩意挺好。我们现在负债超低，现金比较多，前两天有一个榜在那儿排，叫做乌龟榜和兔子榜，兔子榜我们排第一，乌龟榜我们排第四，就是说又稳健又快速发展，谁都希望这样了。且不管他的评法有什么值得商榷的地方，但至少它表明一种观察。

我们现在的经验也来自于我们对99年以前，公司经历过的海南泡沫经济以后的反省，我们公司的生存模式，活下来的根据，我们做了很多研究，找到了一些依据，知道什么样的公司会死，什么样的公司不死。就像《野蛮生长》最后也讲到死亡，讲公司的生死规律，在这个过程中，我们怎么样把公司的生命周期、行业的周期、宏观经济的周期三个周期能搭到一起，公司就是最好的；搭不到一起，公司好的周期和外部行业或者宏观经济周期错开，宏观周期是不好的，公司正好死于一个现金很好的周期，那就坏了；或者说宏观经济很好、行业周期不好，那公司处于一个成长的时期，那也可能去转一个行业，还有机会。我们称之为反周期思考，不断地思考，不做盲动。比如说在今年以前，很多人就高价拍卖土地啊，头脑发热比做地王，我们不做这样的事情，当时很多人说你发展慢，但是到今天大家就会说你发展快。所以这是一个非常有趣的一个现象，这都是有赖于我们的理性来指引。

今天，在这个时候，我们还有一定能力，那么我们今年还要发一批公司债，大概十个亿左右。这些东西，你信誉好，银行会给你发，证监会也同意，才有人买你的债。我们拿到这些钱以后，我们做什么？就是赌我们的下一个眼光，所以我们现在集中精力布局商用不动产、建筑综合体。事实上当住宅市场在8000美金人均gdP上保持饱和了以后就会开始缩量，商用不动产开始增长，而这波增长我们又会赶上。我们在纽约做中国中心，中国中心做了四年，美国的gdP是人均六万美金的gdP，我们在这里建立的团队和经验，将会指引国内万通中心提高到一个水平，比国内其他的品牌做得要好。这样又开拓了新的一个未来发展的成长机会。而这个新概念，现在大家又没弄明白，大家都在为土地、住宅、资金链发愁呢，我们一脚已经跨到别的地方去了。等大家从这个泥潭里出来的时候，发现我们又往前走了一步，这就是我们不断研究的结果，我们把全世界最主要的地产公司全研究遍了，我也去做访问，现场考察，见过绝大部分公司的老板。

看未来这件事情也很辛苦的，我的员工有时候觉得我好像天天在飞，其实天天飞都是在看未来，因为我在公司是负责看未来的，我就做三件事，看别人看不见的事，算别人算不清的账，做别人不做的事。

    上礼拜我又跑了贵阳、成都、郑州，都是和当地的市长、书记一起来探讨当地的经济，实际是要看宏观经济调控这波下来，地方政府、地方企业、地方经济的发展采取了什么政策，以及和同行在一起交流，这样的过程，让我能够知道，现在这个环境下，我们应该做什么，哪一些东西必须要坚持，哪些要变革。我最近也想写一篇文章，这种文章我每年都会写一篇，把一年的思考集中起来，今年就叫《在历史的长河中学会坚定不移》，我觉得这个时候坚持最重要了，在历史长河中，怎么学会坚定不移，有很多东西，你是要坚定的，不能够为眼前的形势所迷惑。

    主持人：有合订本吗？

冯仑：我是从92年开始写的，也有一个合订，每年针对一个我思考的主题。原来只是公司内部看的，现在由于外部也有一些期待和要求，也有一些媒体想首发这些东西，这样我是希望变成跟所有民营企业的一个会合。所有的民营企业，大家都应该关注这个主题，这个主题大概会适用于这一整年，大概不会错，我个人认为应该大家来探讨。像企业公民的事是去年写的--《欢呼企业公民时代的到来》，实际上就是讲企业应该如何以企业公民的身份去做事情；前年写的《跨越历史的河流》，实际上是讲民营企业怎么样处理政商关系，在这个大的变革中如何自处，因为政商关系处理不好不仅会让企业死掉，还会危急企业家本身。

今年我已经想好了，就是要讲这件事--在历史的长河中学会坚定不移，这是一个很大的一个视角，只有比较长的一个历史的洞察力才能够坚定不移，我们小到房地产企业，大到国家、社会，都要在历史长河中学会这件事情，不能一会这样一会那样，那样代价会太大。所以每年的思考会变成一个话题，然后这个话题引导公司往前走。