很多业主一到装修公司就问:我这套装修下来要多少钱?
有的干脆直截了当的说:按照这样的效果图多少多少钱做不做?
设计师每每遇到这样的客户就会一头雾水,分不清东南西北。
诚然
价格是一个非常重要的因素
效果图也是最能体现设计能力的方式
完完全全可以给你报一个低价,让你先动工再说!
可是我们没有这样做!
因为
报价!是一个非常严谨的事情!
商家有责任,也有必要告诉每个业主:
你如果这样装修,到底需要多少钱!
如果你做成这样的效果,到底需要哪些工艺!
如果想做的更好,到底需要哪些建材、什么型号!
……
报价不是儿戏!
装修行业的成本价格越来越透明化的今天!
你用了什么材料,做了什么工艺……大家都能心知肚明!
那些低报价吸引客户,最后频繁增项的公司又能存活多久呢?!
装修行业的确与其它行业不一样,不是纯粹的商品买卖过程,而是集客户要求,发挥设计师的想象力,不同户型不同材质的搭配,再加上现场施工管理、各工种施工人员参与,使之由生产而转换成商品的过程。
许多人经常喜欢说这样一句话,不看过程,只看结果。这对其它行业也许有用,而对装饰行业来说,无论是对商家还是客户,都是极为不负责任的说法。
经常遇到一些客户在结算时提出这样的问题:你看,我家与某某家差不多的,怎么花钱却比他家多了好几千呢?
走进客户的家,到处都是白白的,的确没有什么。
熟不知,什么都是装修人做的。只是许多东西看不到而已。比如,水电、砌墙、墙面修补、防水防潮、墙面批嵌、地面找平等等隐蔽工程。就连仅做的一点吊顶天花也被刷成了白色。
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