冯易进谈“设计需要被套餐模式吗”？

2011-09-28 13:59 1361

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冯易进谈“设计需要被套餐模式吗”？

作者：冯易进 转载须注名出处/易百装饰 CEO http://100zs.blog.sohu.com/  

一直都反对将装修进行打包搞什么“套餐装修”模式，在这之前，若有本事先将设计进行打包而非繁杂的装修工程就好了！今天和某公司、某会长聊到关于“套餐装修”的观点，他们说这个是卖点是做好公司的趋势模式？我认为那些不叫卖点，一个连锁企业或者规模的企业，必须要有自己独特的模式！你们认为套餐可行吗？算是趋势吗？

事实证明有多少人做“套餐模式”成功？

这是一阵风，让很多乏味而麻木的装修公司一下子认为是个轻松的事情，却不知哪家公司以套餐模式成功？而真正成功的也许就是靠这个“卖点”来搞连锁起个哄，因为套餐的实质是是将产品进行打包简易化，而工程装修是无法通过一件产品化的“产品”，因为他的设计本身体就是个性化、他的工种本身就是手工化、他的流水线本身就是多样化的工序。

套餐与快餐的同质化

做套餐无非就想快速而简单收工，必然是产品化、克隆化，失去了个性化设计施工的对待，那就像快餐一样，而不是丰富的酒会宴席。当然，某会长说套餐也可以做的很好，拿出高档次的“总统套餐”比喻来说服我？我希望他明白，在中国这个地方套餐不会被高档次化，就好比快餐厅的套餐适合结婚日子或者商务贵宾用吗？吃饭只要几分钟，而居家是一辈子，可比性有吗？服务性有吗？快餐模式永远适合跑腿在干的事情，送快餐！但是如果你的食品不好，客户照样投诉你！值得谨慎，也就是套餐和维修直接联系，而利润成本低了维修就变的拖拖拉拉，口碑就会影响！

套餐模式适合设计师创业吗？

昨天我从易百北方的分公司回来，就发现那里市场全是被“套餐文化”占据了，根本没有设计费就会很少讨论设计的本意，套餐的品质会迅速下降了，而我们的行业不是完全产品化的，产品的同质化将让没有思想的装企走上绝路，他们能拿出来竞争的就只有价格，那就快死了。

我并非反对某公司所谓大趋势的套餐模式，知道多少地区多少客户多少观念都被这一俗风的套餐文化给害的？因为他们什么都没有了，只有靠打压价格来获得生存，而好的设计师会不会去做套餐？不好的设计师做了套餐就不会再想突破，只会不断活在价格数字里，遇见的客户也是如此，整个环境被熏陶！

“套餐模式”是面子工程，实质是可怕。

有个现象，一些看起来生意忙碌的装饰公司，到年底却毫无起色，因为他们的利润规划出了问题。而套餐就是这个例子，冲着套餐模式来的客户更把工程费用看的更透明，因为本来就是因为“套餐”的优惠购买欲而来的。就好比也许客户预订一桌酒席的费用就是一盒快餐的利润10倍以上，若做一个中高端的项目是等于做10套以上套餐的利润，那么正常公司一年做100套装修，而套餐公司得做1000套以上，那要多少工人的时间、精力和管理？而当你坐下来真正去规划的时候就发现，本来打包看起来是轻松赢利的模式，实际到最后都是自讨苦吃的自欺欺人。

套餐模式实质就想撇开设计师

国内太多的设计都是标准化、克隆化，设计一个五星级就店就是一味的铺设大理石、装水晶灯等等，然后所有的设计都模仿着五星级去做，不论做到做不到反正五星级是这么干的！而国外的设计都在讲个性化设计、地域化设计、量身设计等等，套餐模式就是将所有设计标准化，而哪个家装公司可以做到这点？不是服装行业，有人设计好就可以发布出去，因为没人买，他继续可以卖！家装是区域化，一个地方区域一家公司服务的性质，公司大了人多了不赚钱，因为地方就这么大，小了就没有这个大成本的投入，他是受限制的一个行业。

你可以看不起现在的一些家装公司包括我，你可以说现在的设计师代表不了几年，我反问某装修公司，你的企业又是几年？你又能代表几年？你有几个知名设计师？你的作品刊登多少？谁是你们企业核心人物到现在我都不知道，告诉我名字我想找他聊聊好吗？请告诉我一些数据，我知道的反正是你们这些形式公司的口号很多！你们有什么？价格竞争？套餐的季节变化？中国装修也就才几十年，请问我得多大年纪才可以做装修哈？

童鞋们，都什么时候了，别再问我设计和管理哪个重要？我只能回答你，爸爸和妈妈哪个重要？你自己想去。又来一个问，设计、施工、选材、监理哪个重要？请问吃饭、拉屎、刷牙哪个重要？为什么很多人看事情都非要拆开来呢？你们自己干的事情是一整套的，别人的事情就半套啊？所以干好自己的设计，工程会被透明化、被规范化，设计过硬才是实力，在一家五星级酒店是可以多收10%的服务费，未来也只有设计是可以让我们增值的！

很久没去ABBS论坛吵吵了，欢迎争辩， http://www.abbs.com.cn/bbs/post/view?bid=3&id=339100458&sty=1&tpg=1&age=0

有不爽我观点的，马上来微博找我 http://weibo.com/ekin09