苦难的设计师

2012-10-11 15:54 1929

    引用鬼姐07年的一番话，以此表达众多设计师的心声，欢迎大家来围观！

    “对于一个家装设计师，公司常每个月有指标的，没达到多少量工资减半，施工有提成，所以不重视纯设计的业主是正常的，就福州市场来说，家装设计师工资也就1000多，而呆家破公司一年做不了几个单，工资折半时只有几百，还有房租伙食费，电话费，当然签单的时候会好很多，按施工单总价抽成2-3个点，比如说装修个100平的房子，如果半包5万，对于业主来说只是辅材，还得留着钱买家具和主材及电器，随便一花就是10几万，大部分业主已经觉得很贵了，而落入设计师口袋就1000出头。设计师陪购一般是老板定好的品牌，设计师去推就可以了，他们没有点拿了，大部分设计师都很落泊。当然设计师也可以推荐老板非定点的东西,但对于公司,设计师不留在公司接单干活没事放他们陪客户义务街逛，我要是老板我也不愿意了,我可以无限次陪购因为我前期设计费已经收够了,那么跟踪到位些以后的样板也漂亮些何乐不为?如果每个设计师都可以挣够设计费 ,就懒得去挣小钱了,我那套宜家风格的单身套房按那时候的设计费连同跟踪费95一平方,不过只有56平方,我按最低限度面积80平算共7600设计费,半包的工程造价是22800,如果工程总价拿提成就600,陪上几个月时间,除非是设计师创业初期为个人打名气,谁有办法这样玩?
    作为设计师,如果自己下个月房租都没着落怎么可能有心情帮别人去慢慢琢磨家?昨天给个朋友打电话,她说:"有点打算改行了,我又换家公司,这家公司倒还有些客户进来,这个月画4套平面,已经知道2家完全不可能了,其中一家业主说你们要垫款施工,要不没得谈,还有一家打算花1万装修,公司一定不会接的."
    很多是市场双方互动的结果.业主希望设计免费,希望施工利润压到最低,希望免费的设计师还义务陪同他们拿低折扣,而公司希望让设计师快速运转,挣取更多利润,而参与竞争的同行又太多了,业主不熟悉施工只能比价,公司为了在竞争中脱颖而出只能压到最低,而最低预算又要保持利润那除了买最差的材料还能怎么办?”

    “装修设计门槛比较低，受到就业冲击比较厉害，非专业出身的接受短期职业培训在熟练各种软件方面有时候比科班出身的更快，而且成本低，所以在竞争中价格各方面更有优势，这样许多人都去挤一个小门，能通过的不多，很多科班出身的还未通过那道门就在最初的竞争中就夭折，收入太低前程暗淡只要另有出路他们会考虑改行，而非专业出身的除非天赋非常高，（科班出身的一般都经过3年以上素描，色彩等训练而后才是几年的专业训练）如果非专业的转入这行想有所成就一样要去充电，补充早期缺乏的基本功底，但已就业的同行即使愿意也在工作之余也很难再腾出精力去学习短期内看不出商业价值的东西，所以等到熟悉掌握技术时候要想突破瓶颈就会觉得很吃力。就象跑步，除非只打算吃青春饭，这行业过了30岁还打算继续呆下去就是长跑了，个人毅力，悟性，基本功，机遇，缺一不可，
    人首先是生存，然后才是想着活得更好，很多冷门专业高考落选者或退伍军人以及装修工人在就业困难时候为了生存首先会考虑当设计师，因为就算做总台小姐都需要年轻漂亮但设计师这职业几乎对什么都没要求，老板眼里会签单的就是好设计师，口才以及谈判能力等等成为公司评定家装设计师的标准，影响着直接的收入，比如说你的主管可能除了谈判能力比你好，专业实力比你还差很多，这样精神和经济上也会打击从业的同行，看不到行业前景更会误导设计师容易急功近利，受功利影响太大的时候设计师很难静心工作。而业主装修完房子发现和早期的期望值距离大会懊悔被忽悠了，导致业主们觉得没必要请设计师，恶性循环家装设计师口碑不好地位低下，被公装设计师看不起。地位低下意味收入更低，收入更低就需要接更多的单维持生存，竞争更激烈，行业透明度更高，为了接单相互攻击自暴其短，而正常的利润全变成揭开一个个黑幕，试想连吃扁肉一碗2元利润都在50/100之上何况辛苦几个月的家装呢？但业内有的居然可以提出0利润，那利润在哪儿，只能是买极差的材料挣些小利润，对于太多公司的拉单免费平面，一个周末几十个公司业务员打电话邀请看图纸，最后业主一般会选择价格最低的，而靠质量挣合理利润的公司竞争中慢慢会被淘汰，于是业主装修完发现材料比起邻居家自己买的差很多，装修公司工人工艺还不如别人自己找的，这样这行业会继续越来越烂下去。”

    针针见血，句句肺腑。

    希望这个行业经过市场的洗礼，会变的越来越好！