设计，不要跟我谈兴趣，谈钱

2012-05-25 11:42 3186

      文/李念梅访谈录

     一般网上客户会提供一张JPG户型图，但这张户型图其实没用，还是要花几小时时间用CAD重新去画出来。有的尺寸不完整，也要想办法去找各种资料完善。有同事会说没收钱的，你为什么要这么尽心? 客户他也不知道，随便画画就好了。或许我天生追求完美，如果一个作品草草去做，倒不如不做。

     

       由于市场的恶性竞争，一些刚入行一两年的设计师叫价1000~2000元可以做出全套施工图（还赠送一张效果图）。市场这样极端的变化，不得不和他们一样，降低设计费，免费出平面图，但客户还是不会满足。 客户经常会这样选择，你要求的设计费那么高，我当然选择便宜的了。 

 

       有客户会说：你先给我做设计吧，我看了再说

 

       从事设计这个行业已经有6年，开创了一家设计事务所。在这6年的时间里，我遇到了各种各样形态的人，无论朋友还是陌生人，在谈之前说得好听，做得好我会选择你的。方案先做了，哪里怎么做都解释清楚。那就不是好方案 、好朋友，已经把你的设计思想窃取了，他说什么都是正确的，反正就是不付钱，我也无能为力。从现在开始：设计，不要跟我谈兴趣，谈钱。请尊重别人成果！

 

       有客户会说：你要拿出个方案让我相信你能把房子设计好

 

       当然，在沟通前，我会给博客地址，里面有部分作品，个人简介... ... 等，会让你对我有一定的了解。如果我没有能力给你设计好房子，那你还浪费时间跟我聊天干嘛？

 

       有客户会说：你有什么室内设计资质证明

 

       我不是什么响誉国际的大设计师，大设计师也不屑这些小小单，为了几千、几万的设计费在这里浪费口舌。本人也不是一无是处的刚出道的设计师，6年来都在不断的积累、学习，不小心成为中国室内设计师“高级建筑师”，也无意中获过几次奖项，作品也曾被邀请刊登几本杂志和《中国创意界》书籍。（一个市的几千设计师中也只有少数几十位设计师有如此能力吧！）

 

       有客户会说：你在哪里毕业

 

       毕业川大环境艺术系，算是有名气了吧！其实有名气和没名气的大学又怎么样？有名牌大学毕业一无是处的，也有普通大学毕业却有能力的。还不是靠个人，个人对学习有没有爱好，有没有天赋... ...有没有上进心。我追求设计的理念、好的作品，但有点不善言谈，很爽快直接的一个人，没有其它设计师的花言巧语忽悠人，讲的话都实实在在。说到这里，其实设计只是我的一个爱好，我不适合做生意！

 

       有客户会说：我比较一下，再做决定

 

       这个是完全可以理解的，这是人的天性。但怎么比较呢？是同等设计能力的人里选择价格，还是不用选择设计只看收费价格最低？

       设计师会遇到从事什么行业的人都有，素质的高低很难估计。有对设计一点不懂的人，盲目的选择价格低而不去关注设计的，签合同后才后悔，从而对选择的设计师后悔，也如此把所有设计师都看低了；也有对设计稍微了解的人，选择价格也关注设计的，选择几个设计师去了解；也有对设计概念了解多的，但也非专业人士，会用心的去挑一个设计师，但肯定先对能力的了解，而不是价格。

 

       有客户会说：你的设计费6000元，别人2500元就给我全做了

 

       我要讲好多话想让他明白，设计也分高中低档次，设计师有他定位的价值。我是设计中高端的作品，但谈好游戏的规则，无论案例的大小，我都以同样的心情去对待，把它做好。几年前刚进公司的我是一个萌懂的小女孩，有一个敬重的师傅做设计非常厉害，他是城里名人。三年的时间我不断的汲取设计相关知识和如何做人，总是觉得自己的设计不够好，希望有一天能像他一样那么有名。师傅一个生意上来往的经理要我给他家做设计，他要给报酬，我拒绝了，感觉自己还不够好没做什么。他告诉我：累，要有价值；做事，要有回报！不求回报做事的人多了，也就在这个世界创造了许多偷懒人 ... ...我也是从不懂走到今天，当然知道两三年的经验有多少，别人低价做出的设计，或许作品还没有我当年的一张草图好。当然你觉得值得可以选择别人，错过一个有责任心的设计师又不是我的损失，我尽我能力去解释，也不会有遗憾！

 

       有客户会说：我说的你怎么就不明白

 

       这是我遇到的一个真实例子，把我气急了。她家是一套户型非常复杂的房子，旧房改造，去量房时很多地方是看不见的，对设计来说是非常的有难度。量房回来的那几天我都没动过图，我学过建筑学，很理性的把隐藏和非隐藏结构画出了剖面图。（一般的设计师都做不到如此，至少在我认识的设计师里也只有少数几个能做到！）为她考虑了两个平面方案，是非常合理的。她不用我解释就说看明白 了，过了两天，她说有隐藏的梁没想到，要凿后才能知道，这个方案肯定不行。我解释这个方案肯定能做出来，我在做图之前已经把隐藏的结构这些想到了。她很不耐烦的说： “我跟另外的两个设计师讲了，别人都没说什么，你怎么就是听不明白我讲的什么呢？”另外的设计师当然无话可说，因为他们做方案前根本没有能力考虑这些。为客户考虑得更详细，却是我不明白、不理解她说什么，不知道什么样感觉... ... 如果我不明白，那我凭什么做设计，请尊重设计师！

 

       室内设计，在客户心中不知从什么时候变得那么廉价或已经没有价值。设计这个行业，被很多只有一两年经验的设计师利用 ，先忽悠客户签单再说，其实设计的百分之一都没学到，就认为自己非常厉害了。懂一点施工工艺的客户，问到设计师复杂的一点问题，设计师就会说工人师傅做多了，知道怎么做。也让客户觉得设计师根本什么都没做，也没什么需要设计的嘛！市场上的装修公司设计师，只有一个懂施工工艺，或许一个都没有。

 

       我有时间坐在办公室里跟你无味的聊天，还想我免费的为你设计。我这么有闲情，不如用这个时间去买点菜，做顿丰盛的饭菜，陪爸妈聊聊；或者买几袋瓜子，坐在沙发上看电视；或者约几个朋友，去烤肉。

 

       每个人都有自己的天赋，但成功的过程却非常的辛苦；

       有多少人知道努力成功背后的酸辛；

       如果您不懂得理解或接受，那么请您要懂得尊重！

       设计，不要跟我谈兴趣，谈钱。

 

       同意的人都转走这篇文章，保护设计师的利益！