十分钟让你读懂装修，准备装修的朋友看看。

2015-04-03 16:02 1916

    房子是对于我们来说，是心灵的港湾，是情感的栖息之地，也是我们和家人在一起感情的全部，对于很多买房的人来说，拿到钥匙的那一刻，都对其即将入住的新居充满着期待，然而随之而来的就是新居装修的问题，到底该如何打造一个真正属于自己的、温馨而又舒适的家，又该如何选择装修的途径，我想是每位业主最迫切关心的问题，对于装修，许多业主之前可能都没有接触过，不知道该如何入手，好像认为装修是件挺麻烦的事，对于装修费用也一无所知，又好像是个无底洞，深不可测，没有一点头绪……

    对于一般即将装修的业主来说，可能会通过以下几种途径来考虑装修的事情，第一就是选择一家装修公司，但这大大小小几千家公司该如何选择？第二就是选择一支施工队，但这么大的市场，施工队鱼龙混杂，想找一支放心的施工队又谈何容易，就如同大海捞针；第三种可能就是选择身边**装修方面的朋友，但熟人之间很多事情又不好深入，价格质量可能都是关心的问题，做的好倒皆大欢喜，但要有不满意的地方，熟人之间可能会碍于面子也不好过多要求，最后难免留下遗憾；难道就没有更好的途径来选择装修了吗？

    面对这么多烦心的问题，到底该如何解决，不访听我给你一一分析……

    假如你的新房即将准备装修，你不妨多跑几家装饰公司了解了之后再作比较。那时你会发现，不管你在哪个公司咨询，他们都会讲到自己的公司多么的好、施工质量多么的过硬、价格多么的实惠、服务多么的到位，充斥在你耳畔的都是这些话，此时你仍然对“装修”这件事是一无所知。其实这些都是很正常的事情，因为没有哪个公司会说自己不好的，而家装里面能拿来吹嘘的也无非就这几点。

    装修公司要拿下签单，一般有以下二种形式。

    1、装修公司获得签单五步曲：首先拿出能吸引客户的东西，如口碑、价格、市场定位，然后就是给来给客户洗脑，最大化的消除客户对公司的疑惑，树立自己在客户心目中的形象，再来通过设计师的口头阐述或者方案进一步获得客户的认可，接着（有必要的话）引导（误导）客户参观自己的工地或所谓的样板房，最后找准时机趁客户冲动之时（装修本来就是冲动性消费）速速签单。

    2、装修公司跟您签单的另外一大杀手锏就是通过贬低其他公司来抬高自己，再加以吹嘘，从而达到迷惑你的作用。举例说明：你先在甲公司咨询，然后拿着甲公司的方案报价去乙公司咨询，那么乙公司会直接贬低甲公司，不管是从报价，施工，公司制度等，只要达到目的手段及方法均会使上。
这是你拿公司与公司比较，他们会这样操作，倘若你拿施工队跟公司比较，公司呈现给你的又会是一个什么样的态度呢？

    公司会最大限度的贬低马路施工队，以恐吓的方式让客户对马路施工队从心里产生一种恐惧的心理（如施工队质量没保障，招摇撞骗等等），从而放弃选择施工队的念头。难道选择公司真的比选择施工队好？其实不然，选择施工队应该说是一种比较理性消费，可能客户认为施工队靠不住，选择施工队装修没有保障，这样认为也可以理解，但凡事没有绝对，可能很多客户对于装修来说属于外行，隔行如隔山嘛！大多数客户也都属于一次性消费，人这一生最多也就装修2到3次，装修不同在大街上买衣服（可以重复性消费）比较有经验，所以客户在没有完全理解装修的情况下消费观念往往很容易被公司的说辞所误导。

    为什么说选择施工队是一种比较理性消费呢？

    首先，选择施工队必然会减少很多不必要花钱的环节，这样也就等于给自己省钱，一个公司跟您签单，首先要支付业务员的工资、设计师的工资、绘图员的工资，项目经理的工资、公司门面开支、管理费、水电费、网费、税金，除此之外公司还要赚取高额的利润；然而这些支出最终都得由你（客户）买单，难道你就乐意花这些冤枉钱吗？我想你是不乐意的，在有选择的情况下，谁都会选择物美价廉的东西，省下来的钱可以购置更好的家具或电器，或者干脆存起来也是自己的一笔财富，为什么要把钱投入别人的腰包呢？

    其次，施工队的质量应该算是比较可靠的，至少比选择公司的风险要小，这里我们通过换位思考就很容易理解了，假如您是卖艺的，您没有一点真功夫你会在路边卖艺？那岂不是丢人现眼，自讨没趣。敢做施工队的手上必定是有真功夫的！没有真本事的就都躲到公司里滥竽充数去了；另外在公司做事的工人也大多都是挂牌的，一个工人穿几个公司的工作服那是太正常不过了，这又何异于马路施工队呢？

    既然施工队的价格实惠，质量又过硬，那为什么又有这么多客户对施工队存在偏见呢？道理很简单，这是因为我们对于施工队缺乏了解，缺少沟通的机会。不管在什么行业，人与人之间的合作绝对是建立在相互了解、相互沟通的基础之上的；然而施工队是由包工头和工人组成的，他们是属于技术型人才，社会的蓝领，沟通、口头表达能力有限，那客户自然对施工队欠缺了解,因为他们不知道如何去推销自己，客户选择找公司装修其实并不是因为公司的实力有多么的强大，而是因为公司的有业务员，设计师给他们做说客，来说服客户，这也就造就了装修行业有“十家装修，九家后悔”的最终局面。

    那为什么施工队有实力而工地又经常会出现一些纠纷问题呢？这主要是存在管理的问题。举个很简单的例子，某客户请甲公司设计师出方案，请乙公司项目经理来管理，再请施工队来干活，他的工地似乎是万事俱备，只欠东风，其实他已经给自己的房子埋下了大大的隐患。客户最开始是跟甲设计师沟通，在方案上达成一致意见，然后由项目经理来负责施工，但是项目经理是做工程的而不是做设计的，即使图纸再详细，项目经理也只能理解其做法却不能体会到设计师对空间整体效果的本意；那从这里开始设计师与项目经理之间就存在隔阂和误差了，项目经理再与工人沟通，那设计与施工之间又进一步存在误差，可谓雪上加霜；在施工的过程中差之毫厘，完工的工地与设计的初衷就谬以千里了。

    还有一个大家关心的焦点话题，也就是装修后的保障问题。对于装修公司和施工队，稍作思索，您就会有一个结论，公司绝对要靠谱！如果我是一个外行的客户我也会理直气壮地这样认为，可能这可以说成是马路施工队的一个痛处、一个悲哀吧！但是我作为装修业内人士并不这么认为，首先客户认为公司的装修有保障，是因为客户觉得公司有固定的公司地址，有正规的营业执照，公司还会跟您签署一份貌似正规的装修合同文本（还标明保修期2年还是5年），那么您认为这些给你的定心丸真的可靠吗？告诉你，这些定心丸是不堪一击的！有谁会在签订合同的时候对合同内容酌字研究，往往这里面都存在些文字游戏，不是你一时半会能反映过来的事情，且听我举例稍作分析，您家请甲公司装修完之后，住进去发现出问题了，去甲公司理论（如果甲公司门面还在的话），甲公司接待您的人不会是之前给您家做设计的设计师，也不是那个您认为还算平易近人的经理，接待你的是每个公司都有的客服部（客服部在我的理解里就是为公司应对装修纠纷的），您跟客服反映您家问题后，客服会跟相关的设计师（设计师还在职的话，否则免谈），经理等等核实，得出的结论是A设计师说是施工问题，项目经理说是设计问题，最后这些问题都会变成客户的问题，此时你可能会拿出装修合同说话，不好意思你还比较天真，装修合同不是保障你的利益，是保障公司的利益。维修可以，请您掏钱吧！合同已标明出现装修问题，视情况酌情收费！而选择了施工队，出现了问题（只要不是认为使用不当），则不会出现这些推三阻四的情况，你可以针对到人，因为跟你接触的就是施工负责人，出项问题你只需要找负责人商讨！可能大家会担心到时候找不到人，针对这个问题你们可以双方拟定并签订装修协议，这样与装修公司的合同一样同样具有法律效力，有必要则留一份负责人的身份证复印件就行，俗话说“跑得了和尚跑不了庙”啊！

    以上就是对于装修事宜我跟大家做的一些分析，本人还是偏向于装修选择施工队，但是下面我要说的是：施工队，有弊端！它的弊端在哪里呢？

    首先就是施工队行列市场比较混乱，鱼龙混杂，有的做事诚实守信，讲究信用，有口皆碑；也有的完全是打游击仗，宰一家是一家，极不负责任。其次施工队行列管理不规范，毕竟工人阶层的大多数都是文化层次比较低，又没有经过统一的培训，思想觉悟有待提高，做事行为习惯也有待改进；再者就是上面提到的问题，设计、管理、施工三者不能统一，也就注定装修出来的效果总是差强人意。

    可能说到这里，大家还是有点模糊，不知道该如何选择，到底该选择装修公司还施工队，这里鉴于以上所总结的问题，结合家装行业所存在的弊端，劝告广大的业主，装修可以考虑选择施工队，但前提是选择好的施工队是关键！

    对此，敝人推出一种全新的装修模式为广大业主分忧，全新的理念“您的房子您做主，我的设计我管理、我施工”为业主导航，全新的施工队伍“古月风尚精品施工队”为业主服务！敝人毕业于室内装潢设计专业，多年**室内装修经验，长期在武汉**各种室内装修工程，有一支质量过硬的家族式施工队伍作坚强的后盾，设计、沟通、材料采购、现场施工管理都由本人自己操作，真正实现设计、管理、施工一体化，真正的实现一站式服务！最大限度的控制成本，直接让利给客户。本人自己的设计自己管理施工，最大限度的保证设计与施工之间不存在理解误差，完工时的呈现就是设计的初衷！为老百姓提供高端设计，我们提倡高性价比，用最直接的管理，杜绝转包、分包，家族式的施工队伍，消除偷工减料现象的存在！我们始终坚信有质量才能生存，有口碑才能发展，打破传统观念，让作品见证实力，让质量见证口碑；为您提供最可靠的装修服务保障，你随时有问题都可以联系我！

    古月设计工作室

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