爱菲拉酒庄设计师酒会----巫小伟发言稿

2010-04-28 19:30 10920

酒会发言：巫小伟

酒会主办：方太厨房   酒会协办：爱菲拉酒庄 

酒会内容：方太博橱发展推广  /如何去品酒  /设计师如果去发展和推广自己。

 

  首先要谢谢今天到来的所有的的人，所有的同行，谢谢振华酒业的姚总“姚老师”提供给我们这么好的场所，谢谢方太的郑姐和所有的方太厨房的员工，谢谢主持人。今天很荣幸有有了一次上台讲话的机会。做为一名设计师，我始终是要考虑我们设计师自己遇到的一些问题。

 

 

   在进入正式话题的时候，我首先向大家分享下我的从业历程。我很少向别人透露！今天我很高兴能和大家和同行之间交流彼此的心得，设计师之间需要的就是互相沟通与团结，而不是相互封闭，互相攻击，相互的瞧不起别人！那不是我们设计师要干的事情！

 

 

   02年刚开始做设计，其实谈不上是设计，也就是实习。我的想法很简单，完全是为了学习，哪怕不要一分钱。我认为这要有个好的心态，现在很多学生毕业了开口就问多少钱一个月我就留下，这样的人我肯定是不会要的，这是一个题外话。到了03年虽然我的设计能力有限，但也得到很多同行的认可。当时的设计完全是以效果图质量而定义的，所以我接了很多装修公司的效果图加上一些设计业务.我本身也在台湾一家设计公司工作,这个时期我可能就是最辛苦的阶段，一夜一夜的通宵,是要折寿的。这个时候我就在想这就是我的生活吗？我以后的生活都是这样吗？这个完全不是我想要的！

 

   04年以前，我是在为赚钱而设计，04年以后我是在为设计而赚钱。我要努力做好每一套设计，修炼好自己的内功。07年到09年年初我一直在九鼎做设计总监，我一直在努力为了能收设计费而努力，为了自己作品能得到别人的认可在努力。一直熬到09年年初，我和我九鼎的同事才真正开始计划我们的设计梦想。开始招兵买马，人数最多的时候达到了10几个人，大家的利益放到一起，不分你我，大家自己做自己擅长做的事情。我们的口号是“只做有要求的人”这里的人不仅是指的自己,也是指是客户。

 

 

   我们工作室是在09年的5月份正式起用，我们就只做纯设计，不做施工的，做为常熟市第一家以做家装为主的设计公司。我算了下，我们一年的所有的开支费用， 不包括自己的收入目前是在40万左右。有人要问，在常熟开个工作室能赚钱吗？肯定会倒闭的吧！其实正常情况下一定是会倒闭的！而且，我收的设计费实际成交价都在当地平均设计费的3倍以上！这么高的设计费常熟有多少人能承受？定位这么高，不要死的快啊！但是我坚持下来了。第一靠的是团队合作，第二靠的过硬的设计作品，第三是优秀的设计营销队伍。目前透露下，我现在正在设计的单子上海有5套，苏州有三套，江阴一套，太仓一套，昆山一套，镇江一套，宜兴有两套，还有个3星酒店。今年在宜兴开了家分公司，预计下半年总公司要搬到园区去。单价低于200的几乎是不怎么设计了！

 

 

    这里我想说的是，我现在面对客户和一般的装修公司遇到的客户完全不是在一个层面上的 。我们接触的人和事都不是一个层面上的，我们是在不同的高度上看问题。我们是要做倍受尊敬的设计师，还是要做客户面前低头哈腰的设计师？我们是要做金钱的主人，还是做金钱的奴隶？我这次的重点是要说设计师我们需要的是什么？为设计而赚钱？为赚钱而设计？我们要走可持续的发展的道路，还是被眼前的利益所蒙蔽？金钱是有限的，但是设计是无穷的，是可以充满想象的！

 

 

在中国我们不缺乏好的设计师，但很多好设计师很是封闭，不愿意跟同行去交流。我觉得设计师不但要把设计做好，而且也要把自己包装，推广好。

 

 

（注：我很欣赏姚总，他经常和我说他振华酒业卖的不是酒，是文化。你不能老是把时间浪费一天到晚只是想着你今天能买多少箱酒，赚了多少钱？而是要考虑大的战略，很清楚自己的战略一定是能赚钱的。那究竟是能赚多少钱，并不是他要考虑的重点！其实我们设计师也是一样，要明确自己的路线，知道自己真正需要的是什么？当你知道自己走的路一定是对的，那就好好走下去！因为是一定是能成功的，而不要太在意目前的一些数字！）