【威利斯空间设计】巫小伟做客搜房--为业主创造有价值的设计

2013-07-18 13:35 2533

采访背景：威利斯（VILLISPACE）设计有限公司于2008年创办于常熟，凭借对专业设计的孜孜追求，经过多年的发展，威利斯作为独立的室内设计工作室在常熟地区小有名气，其所服务的客户也辐射到了全国各地。为了更好地提升威利斯设计的品牌，寻求更广阔的市场空间，扩大威利斯的设计影响力，公司从常熟搬迁至苏州。同时，为了能够给业主创造更有价值的设计，提供整体配套的家装设计服务，威利斯所做的设计也从原来的纯室内设计扩展到陈设设计、家具设计……作为威利斯设计创始人及掌舵人——巫小伟，对于设计有着怎样的理解？缘何全国很多城市的业主都慕名找到威利斯做设计？对于公司的未来发展有怎样的期望？近日，巫小伟做客搜房家居网直播间，针对以上问题与广大网友、业主做零距离沟通与交流。

威利斯创意设计中心  创意总监  巫小伟

巫小伟简介：

威利斯（VILLISPACE）设计有限公司创始人/创意总监，中国建筑装饰协会会员、国家注册高级室内建筑师、国家注册高级住宅室内设计师，全国最具影响力新锐设计师、连续4年被媒体搜狐网评为全国10大公益明星设计师。巫小伟先生创作的大量优秀作品曾在香港日翰、北京《TOP装潢世界》、《上海搜房周刊》等媒体书刊杂志上选登。

创始人/创意总监，中国建筑装饰协会会员、国家注册高级室内建筑师、国家注册高级住宅室内设计师，全国最具影响力新锐设计师、连续4年被媒体搜狐网评为全国10大公益明星设计师。巫小伟先生创作的大量优秀作品曾在香港日翰、北京《TOP装潢世界》、《上海搜房周刊》等媒体书刊杂志上选登。

 

【搜房家居网】：我们知道威利斯设计创立于常熟，而且在那里做的小名气，为什么后来又选择来苏州发展？

【巫小伟】：作为设计工作室，我们的重心是放在设计上面的。随着设计的推广，我们的业务不仅仅局限于常熟，全国各地都开始有了。我们需要一个更好的平台和高度去推广和做全国的设计业务。之所以选择苏州，是因为本身离苏州比较近，同时，苏州的市场前景不错。

【搜房家居网】：我们知道上海也比较近，设计室发展得很好，为什么没有考虑去上海呢？

【巫小伟】：主要是市场定位的问题，上海的市场相对比较成熟，一些比较好的高端的设计室也已经出现了。苏州市场在这一块还处于比较薄弱的阶段，苏州走出来的知名的室内设计师不是很多，所以在这样的背景下，在苏州发展是一个很好的机会。

【搜房家居网】：2008年时，威利斯创办了独立设计工作室。如今五六年过去，我们看到苏州家装市场中也涌现出一批独立室内设计工作室，您怎么看待室内设计工作室的发展现状？

【巫小伟】：较上海还是有差距的，但较过去还是得到了一定的发展。消费者已经开始慢慢转到这边来了，就是寻求好一点的设计师和设计工作室这样的方式。但是还有一些业主特别是高端的业主仍然是寻找有雄厚资金、有很大背景的公司，他们看中的是品牌。所以对于我们设计工作室而言，未来要走的更远就要注重实力的提升以及包装宣传，把自己的品牌树立和维护起来。

【搜房家居网】：作为威利斯的掌舵人，威利斯从创办到现在，您认为最大的收获是什么?

【巫小伟】：我们找出了一条真正属于自己的路线，一条区别与传统家装公司的模式。在我们自主创业的时候，其实一些家装公司已经做得很成熟了。我们的综合实力可能没有办法跟他们去比。我们只能寻求专业性的东西——设计。如何把我们设计水平提高？如何让我们的设计产生影响力？如何让设计产生更大的价值？把设计出来的作品更好更全面地展示给业主看，让他们了解设计师的工作，了解设计的重要性。我们一直在做这样的一个过程。真正的收获就是我们的设计师给业主创造了价值。

【搜房家居网】：您曾经说过，设计师的成长是有阶段性的。您将其分为学习模仿型、装饰型、生活型。您认为威利斯的设计师们目前处于哪个阶段？ 

【巫小伟】：应该是处于装饰型和生活型中间的一个阶段，我们威利斯设计团队中大部分做的设计是如何把空间表现的更完美。其实真正达到生活型的设计师，可以称之为大师，是屈指可数的，生活型设计师需要我们对业主的某个小的细节需求进行充分挖掘，比如，一个比较小资的业主，她喜欢宅在家里，有时喜欢在家里发发呆。设计师如果能了解业主的这种生活习性和个性，那么是否可以考虑为业主创造这样一种可以专门为其提供休息发呆的地方，同时这个地方还可以设置更多功能，在发呆的同时可以喝喝咖啡或者装一个触摸屏，可以随时浏览和了解外界讯息等等，为业主创造一个懒人模式的生活空间，让她在这里什么都可以做。这例子就是想说，如果设计师能够把这种很细微的生活表达方式展示给业主，那么业主他会觉得你真的了解了他的需求，知道他想要什么。而如何把常规的功能做得很到位，如何把空间设计得很漂亮，这些都是设计师专业要做的基本的事情，如果要做到更深入，那么就需要在了解在业主基本功能需求基础上，深入挖掘更细微的生活方式的细节需求。那刚刚举的是一般公寓的例子，如果是大宅，还要考虑更多，比如大宅里有保姆，目前普遍的做法就是，在地下室找个空间让其住下就可以了。事实上，如何做一个更好地环境，让保姆和主人之间的关系或者互动更近一些，这些问题都是需要我们设计师们去好好研究的。再比如，家里如果有小孩，怎样通过一种空间，给小孩提供一种玩耍、一个表演的场所、可以让其表达自己的个性发挥自身兴趣爱好……以拉近和家人朋友之间的距离，这些都是需要设计师们去帮业主考虑的。

【搜房家居网】：您刚也提到，威利斯的客户已经做到了全国，可以说威利斯服务的客户辐射范围现在已经很广了。就近的就有苏州的、常熟的、昆山的、无锡等很多地方的业主。您认为威利斯为什么会如此吸引客户？客户又通过哪些渠道了解到威利斯的？

【巫小伟】：其实在两三年前，网络已经很盛行了，很多业主都通过网络资讯了解设计师或者设计相关作品，但那时接触到的设计作品大部分都是效果图，很少有实景案例。而我们威利斯早在2009年时就开始做实景案例，请专业摄影师进行拍摄，并且通过网络、杂志做宣传推广。这些案例全国都可以看到，由于是实景的案例，很容易就吸引住业主。因为效果图与最终呈现的东西是不一样的，效果图是装饰公司的一种营销手段，它未必与最终做成的实景一模一样，所以实景案例更能吸引业主。后来，当效果图在网络上渐渐泛滥之后，业主们也更希望看到实景。到现在，我们看到实景案例越来越多，同时，网络、杂志等媒体对实景案例的要求越来越高，尤其在软装陈设方面也有较高要求。所以如果你能把这一整套的东西完完全全通过各种渠道展现给不同的业主，展现给很多的人，那自然而然会有人知道你、了解你、找到你，给他们做方案做设计做装修。

【搜房家居网】：那我们了解到，威利斯的有这样一个设计理念——“只做有要求的人”，我们应该怎样理解它？

【巫小伟】：我们在做能体现设计最大价值的东西。如果业主对设计收费有异议的话，就不是我们的客户。我们所说的“只做有要求的人”，其实就是对设计认同，认为设计是有价值的客户。倒不是说业主所花的设计费的多少，而是他认同设计是有价值的。其实就是价值观能走到一起的业主就是我们要服务的对象。

【搜房家居网】：在日常的工作中，可能会遇到这样的一种情况：之前与业主沟通好了，按这样的设计方案，这样的设计风格做。结果在实际的施工操作过程中，业主改变了想法，要添些东西或其他改变甚至打破原来设计方案的情况，这时，你们是如何处理的？

【巫小伟】：这是很常见的问题，很多设计师都会遇到，但这也是一个很简单的问题。设计师与业主沟通的时候是一个磨合的过程。设计不像数学或工程力学是绝对的。设计是可以变通的。业主提出自己的想法，设计师可以把他的想法变通处理，加工一下把他的想法融入到设计里面。还有这跟设计师的专业水平有关，能不能说服客户也是一种专业水平。你的专业能力说服了客户，客户就会听你的。在平时工作中，设计师要充分理解业主，努力让业主满意。

【搜房家居网】：我们了解到，威利斯之前主要是室内设计，而现在还涉及到陈设设计、家具设计，为什么会想要做陈设设计、家具设计这两块呢？

【巫小伟】：设计公司一定是具有整体性，各个团队共同去完成一些事情。而个人设计工作室在发展中会遇到瓶颈。我们公司之所以从室内设计到陈设设计、家具设计是因为我们要改变传统的装修模式。我们做不过老牌装饰公司，我们只能自己去做研究。而做产品设计会使设计的价值最大化，会加强设计的整体感。比如说衣柜，我们自己做设计，在衣柜上做一些花型，这个花型是跟门的花型、跟一些局部的花型看起来是一致的，有很强的整体感。而这些需要设计师对衣柜的设计能力，对设计师提出了更高的要求，可能很费力费脑筋。但是做出来了，客户满意了，设计师就会有很强的成就感。   

【搜房家居网】：设计师是为业主服务的，您赞成“设计师是业主的保姆”这一说法吗？

【巫小伟】：我赞成设计师是为业主服务的，并且是很好的服务。但我不认同像保姆式的服务。设计师不能把自己定位的那么低，我们可以叫做VIP服务。

【搜房家居网】：平时做设计时会不会遇到创作欲减弱，灵感枯竭的情况？您觉得设计师如何提高自己设计水平？  

【巫小伟】：这个是非常正常的情况，因为做设计是需要时间和眼界的。如果仅仅是满足于一个商业功能、或者客户的一个要求，短时间内也是可以做出来的，但很难做出令人满意的作品。另外，也是需要一定眼界的，就是你的眼睛在什么高度，你做出来的东西就在什么高度，如果你什么都没见过的话，想做出很有高度的东西，那很难的。

现在很多设计师的学习太盲目了，全部停留在网络、参考资料或者书籍的学习上，没有精神感悟。举个例子，比如我们在图片上看巴黎圣母院，翻来翻去看没什么特别的感受，但如果你真的亲临其境，你的精神就会被震撼到，会有一种灵魂上的东西影响到你。因为看平面、看书籍上的东西，设计师很容易受到结果的影响。看到这个东西漂亮，就直接搬过来用，直接放在自己的设计里，他的设计很难上升到更高的层面。它就像人去买衣服一样，这件好看，那件好看，穿到身上搭配一下就可以了，这个很容易做到事情。而和别人去交流去感受人家是怎么做设计的，这是一个过程，是一个设计的来源。其实我们做设计的最需要学习的是，找设计的来源和它的最初出发点是什么，具有独特性具有灵魂性的东西。现在的设计师为什么总是苦于脑子里缺乏灵感，因为他太注重结果了，总是想着这个背景墙怎么做，这个吊顶怎么设计，已经被一些固有的东西所框住了。翻了那么多书籍，看了那么多设计图片，但老是记不住，不能很好地运用。为什么记不住？因为太注重结果，当你深入的了解这个作品的设计来源创作来源是什么时，你就会发现你永远都记住这个设计，你会慢慢研究，同样是这个造型的背景，你会想如何把它运用到自己的创作中。比如我要做一个新中式的背景墙，但造型别人可能用过，但我非常喜欢我也想在自己的设计中运用，我可能会给它加两根线，它呈现出来的东西可能就和之前的造型完全不一样了，这个灵感就来源于中国徽派建筑中的精髓元素——黑白线性美。怎样把灵魂性的元素，或某个风格独特的元素、或者材质或者工艺，经过你的思考和加工，将其融入到自己的设计当中，这个是需要设计师思考和学习的。只有这样做了，你的设计才会与众不同，才会有灵魂。

【搜房家居网】：您怎样看待自己创办的威利斯，未来对她有什么规划吗？

【巫小伟】：我们是专业的公司，要做好自己的本职的事情，并让更多的人知道威利斯，让更多的人理解设计师的想法。之前人们理解的都是传统的家装模式，包括他们的营销模式，比如说低价促销等。我们希望人们了解设计师这个职业，了解更多关于设计的东西。室内设计并不是之前如人们所想的就是简单地搬来搬去整合一下。我们永远在追求做到最好，朝着这个方向不断去努力。我们自己要热爱自己的专业，这样才能去感染到客户。