闽派服装门店高调变脸 设计雷同顾客不买账

2011-06-22 11:20 2340

近日，不少闽派服装又开始了新一轮“变脸”，甚至重金请来了国外设计师，但视觉相似度高的尴尬似乎依旧存在。

黑色打底，银灰色字面，落地大橱窗，黑色或白色的陈列间隔……这是包括七匹狼、九牧王、利郎等福建男装的门店给人留下的统一印象，相似度极高。甚至有人打趣，“盖住logo都不知道是进了哪一家”。近日，不少闽派服装又开始了新一轮“变脸”，甚至重金请来了国外设计师，但视觉相似度高的尴尬似乎依旧存在。 　　高调变脸 　　顾客不买账 　　“路过几家也没觉得样子有变化！”家住中山路附近的王先生是闽派服装品牌的常客，对于他来说记住的只是商品特质，“九牧王的裤子、七匹狼的夹克衫还有柒牌的中华立领，这些我都很熟悉，但我进门店也会常常走错，门店设计得太像了。”和王先生感受相同的顾客不在少数，在产品同质化中挣扎许久之后，闽派服装各显奇招打出特色产品，可多数顾客对于门店的记忆很不“给力”，于是闽派服装重金请来国外一流设计师，希望突出重围。 　　记者了解到，闽派服装此轮新形象多数选择了法国、意大利等国的设计师，“一个国外设计师大价钱大概是国内设计师的3倍以上，甚至更多。”柒牌品牌总监聂文表示，因为男装顶级品牌基本在欧洲，所以欧洲的风格也是大家学习和效仿的方向。记者走访发现，国外设计师的设计也并没有让各家门店脱颖而出。七里狼将原来的企业色墨绿色换为黑色主调，柒牌也同样换成了黑色主调。 　　“除了吸引消费者，男装品牌的门店很多时候是一种品质感的体现，大家争相学欧洲，也是基于此考虑。”另一家闽派服装营销负责人则表示，“其实，如果能让消费者觉得进了我们的门店是走进了阿玛尼，那也不错！” 　　先接轨国际 　　还是先塑造特色？ 　　“一个好的门店形象，不仅仅能带动销售，更可以让消费者具有‘黏性’。因为通过门店形象乃至门店所塑造的品位、感觉，使消费者能够深刻地感知一个品牌的文化，当消费者喜欢一个品牌的时候，销售只是举手之劳。”正如玛卡西尼品牌总监刘宏所说，门店是视觉营销的关键，更是品牌认知度的一个体现，所以闽派服装在门店的突围中都毫不例外的选择了接轨国际风格。而不少业内人士也纷纷表态，认为应该先塑造门店特色，再谈接轨国际。“如果说你的脸只能让人觉得漂亮，却记不住，没有记忆点，那也是失败的。”一位资深品牌营销人士表示，做到了特色记忆点再考虑如何让它更高级。 　　对此，聂文则表示，其实很多闽派服装品牌也在两者间挣扎，也试图突出自身特色。“比如说门店内的陈列、道具的应用等等，这些都是我们在做的，为的就是让进来的顾客留下品牌的印象。”而七匹狼的新门店改变了原来的材质，新增流动媒体设备，“这也是嵌入门店设计中的品牌记忆元素。”