进化为一个商人，抛弃打工心态很重要

2011-09-10 13:21 1711

 

嗯，昨天去了老乡（在上海顺丰快运当一线收货员）那里，炖的老家带过来的腊肉蹄子着实让我美食了一顿……

他尽管是初中毕业，也先后尝试过多个职业，也做过些小生意，但是没有坚持。他目前收入能够到月入六千我觉得还是不错的，至少从生存角度来讲。当然，跑快运虽说是服务业，那是对老板说的；而对一线员工来说我更觉得是个体力活，因为用智慧挣钱的成分很小；而且随着油价一天天高涨，其利润也在不停的被蚕食。

由此，我想到做传统产业，必须要走规模化路线，否则总体利润不会太大。比如餐饮业的连锁经营，当然快递业也需要建立一个网络。

这次去更重要的是去随他一起体验了快运业务的流程，参观了下顺丰快运中转站的设施，并探讨了当今时代这个行业的商机和切入方法；

顺丰目前做得口碑不错，我认为原因主要有：一是定位比较准确，就做中高端的小件快递业务，而且选定自己的竞争对手是国外快递业巨头，而不是国内数目众多，口碑很差的快递公司；二是充分借助现代科技手段，把业务流程规范得比较好，对包裹的跟踪和速度起到了重要作用；三是放弃了加盟模式，而都是直营，当然早期也采用加盟，但意识到加盟不好控制质量；四是管理的优势，保证了一线员工相对同行的高收入，用文化来构建忠诚度

他对我辞去工作也有所不解，觉得这么高工资（相对他而言）其实还是很难得的。当然这是站在他的角度来看，其实我们必需明白一个道理，当公司能够给你薪水5000的时候，你给公司创造的价值就是10000；而公司能给你薪水10000的时候，也许你给公司创造的价值就是100000。总之，公司雇用你时，给你开的薪水肯定不如你创造的价值多，这就是企业能够持续运转和商业利润的来源，也是雇用你的理由。既如此，何不在条件成熟（解决了基本的生存问题）的情况下，把自己解放出来，去创造一个商业系统，更加全面发挥自己的才干，对自己还是社会都大有好处。

商业系统说白了就是：UOM / UOT 就是利用别人的钱和别人的时间！

但选择做商人，就必须学会冒风险，包括学会放弃眼前利益；

我也有同事想创业，但他需要还房贷，养活老婆孩子，所以不敢失去工作，只能说做个业余的商人……

哦，我想我自己就很独立了，至少财务上现在是非常的自由……我的银行存款足够我五年不用去工作，这就是我能够放弃工作，一心一意来做商人的经济保证。这一点很重要！我并不觉得一个人可以把做商业当作业余，还可以做出点像样的事情来……

没有风险的事情大多不是什么巨大商机！特别是对于当今信息流和物流越来越发达的今天，靠垄断信息和技术来赚钱已经很难，要做的就是顺应大趋势，不停的扫描生存环境，去识别和抓住商业机会，然后大胆的尝试尝试再尝试！

对于他的顾虑，我得回答很简单：就像学习的目的不是为了继续学习，那么打工的目的也不是为了继续打工，具有强烈打工者心态的人总是把找份工作当成了最安全的生存方式，那么请想想浙江人吧……他们就是典型的宁做鸡头，不做凤尾；

也许，为了生存找份好工作就非常足够了，但是我非常清楚中国的社会发展趋势是：不可能象美国那样有庞大的中产阶级诞生。

因为中产阶级的生存空间很不稳定，房奴、卡奴、车努、孩奴等，外加经济泡沫严重，CPI居高不下，银行利息处于上升通道的时刻，很容易在某些意外发生时〔重大疾病、事故、公司裁员〕沦为无产阶级……再加上养老、孩子教育、医疗、交通堵塞、空气水等公共资源问题，二三四线城市的幸福指数高于一线城市也是一目了然的事情。如果是真正把生活看成第一要义的人，是不可能仅仅为了一份好工作而非得选择在一线城市的，如果是那样我倒更认为是一种愚蠢的虚荣心在作崇。

这就是为什么说工作永远没有事业的安全性高！因为事业是你自己在掌控命运，而工作是把这个机会让渡给他人——你的老板！

还有，高薪里面也容易让人忘记机会成本，就是你在工作的时候，其实失去了更多的创富的机会。特别是在今天的中国，以经济建设为中心的时代，全民创富的时代，到处都充满了无穷的商业机会。这个代价也许是大得你自己没法估量的。

这也是我一再告诫很多同事：请不要把工作和事业混为一谈，是有本质区别的,因为工作是股东的事业，除非你是股东。

而公司给你所谓的职业规划，技能培训其最终目的是——让你成为一个更高效的打工者，显然在薪水不变的情况下，这个有利于资方。

当然也可能遇到以培养老板为目的的商人，比如李开复先生这样的人，不是以培养打工者为目的，而是培养老板。这就是比较高层次的企业理念，当然要做出实效来需要市场和社会的检验！

我认为一个对自己负责任的人的事业规划应该是这样的三步走：打工存钱做原始积累（用自己的血汗挣钱）－>创建自己的实体企业（用别人的血汗挣钱）－>实体运作＋资本运作（上市，钱生钱）

如何规避成为奴隶，如何选取一个好的生存环境？至少这一点对所有的人来说机会还是均等的！

回过来说，基于我得观点，中国不可能诞生庞大中产阶级，而是两级分化（我认为当前以1000万资产为划界），如果你不能成为1000万资产的富人，那么你只能沦为穷人，或者沦为穷人的机会非常大……

而显然，光靠打工是无法来实现从穷人到富人的质的飞跃的，唯一给你的是一种自欺欺人式的短暂的自我安慰和虚幻的安全感！看看那些在某些IT企业奋斗了数十年的元老被裁员难道不足以警示世人吗？从来就没有什么救世主，你得靠自己！资本的本质在于逐利而不会有什么同情和眼泪！

而创富的可靠办法只有一个：解放自我，创立自己的商业组织！至于中大彩的概率事件，我想这个不是可靠的方法吧。。。

尽管从打工者转换为商人角色需要一定的适应过程，好在我从心理和知识储备上为此准备了十年，所以应该是到了条件成熟的时刻，或者说是社会检验的时刻！

也许短期三五年内年收入还不如现在打工，但是商业操作的积累为后面取得更大成果做好准备也是必需的一个过程。

商业界同样存在一个天理：任何可持续的成就必需经过一个艰苦的积累过程！

所以更需要的是耐心和坚持！只要心中永不失去激情和责任感，不要把这当作数次失败的理由，而是要从每次挫折中不断学习和反省，让自己的能量越来越大！

 

对收入预期的思维转换，请记住下面这段话：

能忍受一天没有回报的人——民工；

能忍受一个月没有回报的人——员工；

能忍受三个月没有回报的人——经理；

能忍受一年没有回报的人——高级经理人、CEO；

能忍受三年没有回报的人——老板、商人；

能忍受十年没有回报的人——企业家；

能忍受百年没有回报的人——圣人。

既然选择了做为一个商人，那么必需能够容忍三年没有回报！也只有如此，才能把更多的精力放在如何去把事情做好，做专业的重心上来！

这其实也是高级商人的素质，不会总把挣钱当成一切行为的驱动力，而是创造价值和服务大众。你把这个做好了，做绝了，财富自然而来！就像海底捞的那些排队送钱给你的顾客一样！（本文系转载，作者不详）