营销啊啊

2010-04-10 19:51 2263

  营销越来越多的影响着我们的工作生活以及事业的发展，所以把它当做一门学问去学习去研究应该是时下想要创业或者正在打拼的人们理应去最该重视的，虽然自己在这门学问中还是个新手生手，我想重要的是态度而不是现在你拥有什么。

以下是我今天领悟到的两点有关室内设计包括营销方面的观点，鄙人拙见，还忘笑纳。

一：客户在设计师的选择上

有的客户可能潜意识的认为选择一个老资历或者首席设计师是自己家装修的首选，认定他所选择的设计师所设计的东西一定会让自己满意和放心而归。其实不然，就我个人而言认为这种观念有点偏激，首先：选择老资历或首席设计对于一般的普通家庭来说显的有点过于奢侈了，应该他们的设计收费一般都很高，请他们设计师要付出相应的代价的，其次：此类设计师在公司的地位和在市场的需求下，他们手上接待的单子会很多，他们要去想方案，跟工地，陪客户买东西，可想而知造成的就是他们的时间分配到某一个客户身上的比例会大大降低他们所想要对客户应尽的责任和设计，施工级后期配饰跟踪服务，以致到最后客户装修完之后即配置家具此类设计师基本上没能足够的做到好的参谋作用，使得客户房子装修装饰完的最终效果会很不理想，我想这点虽也不是他们所想的，但是却很广泛的存在这种现象：第三：现在的客户作为消费者来说普遍都存在一种少花钱多办事的想法，于是招来了很多设计人员的仇视从而很难达到双赢的局面，我觉得这点是完全可以避免的，就看你怎么样引导消费者去进行合理的设计，规划的布置以及总消费的控制，使得最终设计装饰效果和客户投资的钱得到最合理的安排利用，我想这点应是作为一个设计师必须具备的头脑和社会责任感。

二：如何推销自己

营销最重要的一点并不是推销产品而是推销自己，将自己卖出去，将自己的想法理念和有价值的东西出售给客户，这是最重要的，也往往会对你的工作产生致命有效的影响，首先作为设计师来说，应该有一种把客户当做亲朋好友去对待，而不是很单纯的当做你就是我的客户，我就是要从你这里赚钱，要不然对不起我自己，我就要使劲的忽悠你，吹捧你，让你对我俯首称臣，这是一种很错误的概念，只有在尊重平等的基础上你才能把自己推销出来，让客户接受你这个人而并不只是接受你的设计，接受了你会真正的为你拓展一条人脉关系，从来让你源源不断的有生意可接有生意可做，一锤子买卖的事并不是长久之计。其次：设计师应该更有社会责任感和使命感，这点可能范畴大了点，但却是我们这个职业所最为宝贵的东西，只有这样才会获得社会的认同从而使自己更进一步的达到一种境界而得以升华，只有这样以后设计出来的作品才会是真正值得大众去学习区推崇的“所谓艺术品”。

营销虽然无可争议的成为现在商业社会的主旋律，推动着社会经济的发展和繁荣昌盛，但反观一下，也必可避免的造成了很多畸形的现象和时代的另类产儿，我们是不是应该回过头来反思反思。