大海捞针 寻找“配偶”

2017-04-28 11:24 1243

有很多业主刚交房拿到钥匙之后就急于开工装修，导致很多施工中出现很多问题，甚至出现很多啼笑皆非的事。从今天开始我会把整个装修全过程做一个详细的讲解与分析，告诉大家为什么这么做，这么做有什么好处等等，过程中我也会穿插一些案例或是展开话题，大家有什么不明白的欢迎在留言。

一、大海捞针 寻找“配偶”

这个“配偶”呢其实就是设计师，听好了，是设计师而不装修公司。这个我想强调一下，并不是因为我们是设计工作室就去诋毁其他单位，我们也有针对装修公司的业务。为什么这么说呢，这要从这几年互联网行业对装饰行业的冲击说起。

这几年的互联网+大家都不陌生，但到底是加别人还是被加，这问题就大了。从阿里开始，互联网就席卷全国，从主动和互联网挂钩到无缘无故的就被互联网侵害的装饰界来说，是一次不小的打击。如果是相关行业的人应该知道，前几年互联网突然崛起的时候好像一夜之间每个行业每个公司都和它有点关系，什么公共平台了、APP了、预定了等等。就是没有装饰行业什么的，我也很关注这个问题，当时就想和朋友把公司转型（当时还和朋友做装修公司），可是难度可想一般，投入不说，信息量、统计、人员都不充足。然后就是各种新闻的A轮B轮投资愤然崛起。

这些改变在业主和老百姓眼里也许是新颖、好气。尤其是在年轻人眼里，因为装饰装修行业的人群定位绝大多数还是在8090这一代人身上。然而对于我们这些行内人来看只是换汤不换药，其实不然，互联网装修模式的装修公司对传统模式的装修公司确实造成了1万点伤害。但是这种新模式能长久吗？能把装饰行业整体颠覆吗？下面我来为大家分析一下互联网模式与传统模式的利与弊。

传统模式利：对业主，每一项相对看的比较清楚，包括材料工艺尤其是价格基本了解，也可以随意增减或更换材料与人工，基本可以根据自己的喜好来设计，没有一户会一模一样，除非设计师套图，职业操守为题。

            对公司，大多材料甚至人工都不需要囤积，什么时候有活什么时候找都来得及，利益化比较大，基本属于一户一户的干不费体力，公司员工不需要很多，开销比较少。毛利能达到30%至35%，不良商家甚至更多，老板的纯利调度控制好了的话能到16%至18%，好在挣钱的可以多做，不挣钱的可以让业主自己买。

传统模式弊：对业主，由于模式利益问题，每个装修公司报价都相差比较大，业主容易误入歧途，图便宜，其实便宜也不一定就不好，但是业主得做好功课，而却根据店面的大小很容易就误解为店大欺客，没有材料和工艺的展示业主不会很直观的体验，其次自己也很累，由于选择的装修公司不同，管理也不同，装修公司涵盖的项目不同，有时需要自己跑东跑西，不省心，模式问题基本设计师都会有灰色收入，基本都是以销售型为主的设计师。

            对公司，由于进货渠道、追求利益最大化以及一个老板管所有事的原因，有时需要恶性竞争才能成单，天天搞活动的话投入太大，一个月没有单子员工就留不住，新老交替的快，让新人有职业阴影，长期下去只有两条路，转型或是关门。

互联网模式利：对业主，有大中型体验馆，可以很直观的看现场，基本可以撒手不管基本环节都以APP或微信等方式通知业主，不需要来回跑公司，也可通过网络支付费用，大包大揽很多小件都可以赠送，销售模式新颖，一个小区的一起订单气氛好，有安全感。

              对公司，定金量大大提升，现金流好操作好周转，管理模式基本加盟，不需要重新定位。

互联网模式弊：对业主，由于很多二线三线城市没有普及到，很多公司挂羊头卖狗肉，真就是换汤不换药，让业主对于这个种新模式有误解，体验差，导致后期增项多超出预算。设计质量不高，基本千篇一律。

              对公司，前期投入大，人员以及部门需要很完善，多管齐下能行一炮打响。模式问题淡旺季会比较明显，所有环节都要做细，要口碑和品牌。

综上所述大家可以自行选择，其实真正的互联网模式我个人感觉还是不错的，只不过那样就不需要设计师了，是不需要创造性设计师，只要一个简单的规划和统筹就可以，因为新模式基本会以套餐的形式出现，这样就要把每个家庭都需要做的统计出来，这样筹备人工和材料价位才会最低，因为量大嘛，新模式也是以量取胜，很少以质量取胜，我说的是设计的质量而不是施工的质量。所以导致两个致命问题，一是客户真不知道每一项是多少钱、多少平和具体工艺，因为都会奔着它的价位去了。二是大多新模式会考虑绝大部分人群，所以会把每个家庭都需要的基础做的很完美，让客户感觉实惠，冲动型消费从而签单。但施工中如果想要造型或是不想要某一项时和装修公司发生口角也属正常。

说白了任何事都有利有弊，再怎么更新换代有句老话说的很对“从南京到北京，买的没有卖的精”，新模式走的不是传统模式的路，更多的是用于资本、金融和渠道而取胜的。所以才会优惠很多，但这种玩法可不是是个人就能玩的转的。给大家说个笑话吧，我自己的家也是我们的工作室样板间刚做完，我还天天给人打预算呢，结果我自己也超出预算了，呵呵有意思吧。

今天说了这么多不知道对大家有没有什么帮助，有什么问题可以留言。以后我都会以这种按装修流程夹带一些个人看法和经验的方式为大家分享。明天我们继续说说装修的第二步：将心比心 以诚相待