家具展厅设计

2016-08-01 14:42 995

主线：是富有品牌特色的品牌文化。

    它包括品牌定位、品牌个性、品牌理念、品牌承诺、品牌主张等。以经营品牌文化的思路建设展厅，用展示品牌形象的高度来展示产品；从消费者的购买便利性来布置展厅，运用多种现代元素将展厅打造成与家相关、与生活相联的多个真实情景空间。这就是“主线”所要体现的内涵。

现状：展厅设计“同质化”

    在我国大部分厨柜市场后，发现一个非常有趣的现象，厨柜展厅除了品牌名称和产品样板不同外，其装修用材、空间区分和展示效果都高度雷同，还处在比较低级的材料展示和简单陈列阶段。

    无论是在北京、上海、深圳、广州等大城市市场，还是在全国各地中小城市市场；无论是有一定品牌规模的厨柜店，还是没有名气的中小厨柜店，各个厨柜店的展厅设计都比较雷同，展示思路和效果高度同质化。

虽然也有一些有思路的品牌纷纷运用了家居体验馆、生活馆等空间概念，但究其本质还是停留在概念阶段，终端店铺的空间设计和效果展现并没有真正体现体验馆、生活馆的真谛。

    对厨柜企而言，如何进行有针对性的展厅规划，如何进行专业的展厅设计，如何结合企业自身特点打造富有企业特色的一流展厅？如何通过营销的视角对展厅进行精彩的包装？如何站在消费者心理为他们提供最便利，最震撼的消费体验和服务？如何让展厅成为品牌的风景和促进销售的舞台？这些都是我们要深度思考的问题。

    本文旨在通过对展厅规划设计以及营销包装、终端展示要点的系统性描述，以期能给厨企决策者从战略思路、执行细节上提供一些执行参考，促进展厅设计和展示水平的提升。

独特主线，突破同质化怪圈

    在简单陈列式展厅年代，展厅是没有任何主线可言的。对厨柜店铺来说，他们都是比较集中的材料展示场所。

新型的展厅设计要求每个展厅都应该有一条主线来贯穿，无论是大的旗舰店、加盟店，还是小的直营店、经销店，都应该有主线来统帅。

    这个主线就是富有品牌特色的品牌文化。它包括品牌定位、品牌个性、品牌理念、品牌承诺、品牌主张、品牌愿景。

    用经营品牌文化的思路来建设展厅，用展示品牌形象的高度来展示产品，充分考虑到消费者的购买便利性来布置展厅，运用多种现代元素将展厅打造成与家相关、与生活相联的多个真实情景空间。

    就像著名家具品牌IKEA、著名服装品牌ZARA的展厅那样，让店铺影院化，充分满足顾客自由的生活想法、贴心的个性沟通、舒心的购物体验、独特的民主化时尚、一站式的系统化配套安家需求。

    展厅设计最重要的就是展示基调和展示空间划分和落实这两件事。展厅基调决定了整个展厅的品位和氛围，展示空间决定了整个展厅的易用性和展示效果。

 

    新型厨柜展厅设计主要包括品牌形象区、文化展示区、互动体验区、基于产品的生活空间展示区4大区域。

1.品牌形象区。主要包括店面门头和店内形象区两大部分。

   （1）店面门头包括店面门头、门楣、两侧或四周的门墙、店门、门头上的外墙海报区等内容，每一个空间的策划都要互相呼应，都要有统一的品牌形象展示元素。门头的装修一般可采用性价比比较高的铝塑板等材料。

   （2）店内形象区主要包括形象墙、店内形象海报区、室内天花、地面、墙壁（支撑产品的假墙和装饰间墙）、独特造型区等等。

   ①形象墙上要有气派的品牌LOGO和温馨的品牌广告语，一般都采用白色的、黑色的、灰色的底色，有的品牌也可以根据标准色来设计。

   ②店内形象海报区可采用有造型的柔性灯箱组合而成，精美的设计和温馨的文案配上灯光效应能够营造一个品牌形象亮点区域。

   ③室内天花一般由夹层格栅和直接刷油漆两种做法。店铺顶部空间比较宽敞的适合采用格栅的方法，顶部空间比较窄的适合采用直接刷油漆的方法。

   ④地面一般选择地砖和木地板两种材料，主要是根据不同功能区配备不同的材料，如公共过道区可选用地砖，不同主题的产品展示区可选用不同颜色的地板来搭配。

   ⑤墙壁一般用木夹板或者墙砖建造而成，其粉刷颜色选用根据不同功能区域而有所不同。

   ⑥独特造型区因具体的造型创意思路而选用不同的装修材料。

2.文化展示区

    主要包括各种不同主题的文化墙，企业特别文化素材展示墙、创新的展示空间和海报展示区。

   （1）不同主题的文化墙可从厨柜的发展历史、流行的生活方式，与厨柜品牌个性相吻合的时尚安家主张等方面去提炼和营销包装，如尚品宅配的定制生活墙。

   （2）企业特别文化素材如大幅工厂照片、形象代言人照片、企业领导人照片、公司赞助的公益活动和其他市场、营销、文化活动剪影等。

    欧派展厅里就有姚董事长和美国前总统克林顿的合影以及亚洲最大的厨柜生产基地照片，此举给欧派的展厅赚足了印象分，大大丰富了展厅的展示亮点，提升了展示档次。

   （3）创新的文化展示空间，如尚品宅配的黑板墙，一堵黑色的墙，刚开始是用作记录尺寸，绘制草图，统计销售额的场所，现在已经发展成为展厅的一道亮丽风景线。

   （4）海报展示区是展厅文化展示的一个重要阵地，设计精美的海报会让展厅充满温馨力和销售力。

3.互动体验区

    主要包括设计服务中心、投影体验中心、主题空间洽谈中心。

   （1）设计服务中心是销售成交的主要阵地，需要精心构思，优质执行。一般采用环形和S形设计比较好。

    环形服务区对面积、装修水平要求比较高，适用于大的旗舰展厅，配置现代化办公设备和电器服务顾客，如手提电脑、液晶显示器、高清等离子电视等，可以让顾客直观感受到公司的大气形象和服务水平，如欧派、尚品宅配的旗舰展厅都是采用此种方法的。

    S形设计区比较适合中小展厅，又区别与传统的方桌式服务区，配置简约的S形（弧形）设计台，辅以液晶显示器、等离子电视，也能营造出富有档次的设计空间，还能解决顾客的就座舒适性。

   （2）投影体验中心是最让人震撼的沟通区域。主要有投影仪、大投影幕、舒适沙发、茶几、音响设备、宣传片、厨柜设计方案PPT文件组成。这是注重顾客体验的一大创新做法，它比传统的硬性介绍，简单讲解设计的做法要高明许多。

   （3）主题空间洽谈中心是与产品巧妙融为一体的沟通空间。采用体验式，情景式空间规划的厨柜展厅，可以考虑将厨柜的岛台、吧椅变为洽谈的便利地点，在主题产品空间区指着产品整体效果、产品细节、文化海报、意境进行轻松的讲解，效果非好。

4.产品展示区

    厨柜展厅是展示企业产品和形象的地方，是一个企业实力展示的舞台；同时也是给消费提供一个唯美、优雅、艺术的享受空间，一个挑选产品、认知产品的自由空间。

    由于厨柜产品是一种特殊的家居产品，它的展示效果不仅仅是由自身材质特点、款式和设计思路决定的，它还需要饰品、配件、电器、台面、灯光、背景装饰墙等多种元素来点缀配套，根据具体产品巧妙整合这些展示元素，厨柜产品的展示才能彰显效果。

    如何将厨柜产品特性、配套物品协调和谐地独特展示出来？从而增强销售表现力和吸引力，因此产品展示区的规划设计非常重要。我认为有三种思路可以解决此类问题。

   （1）厨柜企业根据自身的产品体系（一般都是先按照材料划分），得出产品阶梯队列后。然后围绕产品的使用人群进行仔细研究，如实木厨柜对应的人群是成功稳重人士。分析他们喜好的基调、元素、就决定了实木厨柜展示区的装修设计和软装饰配套思路。

   （2）厨柜企业完全按照消费者的特征来进行主题空间划分，展示产品。这是一种以消费者需求为中心的营销应用体现。厨柜品牌可以根据消费族群年龄划分、独特文化、主流生活方式等思路进行划分，当然这需要很高的营销策划执行能力才能实现。

   （3）引入宜家店铺展示思路，将家的每个空间复制到展厅，搬到消费者面前，让消费者看一看、坐一坐、摸一摸、躺一躺、把体验营销的思路演绎到极致。这非常适合产品线广的厨柜企业。

    现在的厨柜企业，不仅仅经营厨柜一种类别产品，更多的企业都有延伸产品、如衣柜、浴柜、厨电、甚至整体家装，科宝、欧派都是这样延伸的。

    根据上述思路设计的新型厨柜展厅，将会非常充满家的温情，真实的家空间里合理摆放了企业的各种产品，并为消费者考虑到了一站式购买的便利性需求解决， 能很好地展示产品、迎合了需求、提升企业及产品的形象。