绝密档案-提前营销概念分析（著名设计师陈忆）

2015-04-26 11:31 3138

所属行业：   室内设计师   

设计专长：   星级酒店/商务娱乐会所/办公楼/别墅/样板房   

个人简介：  

2004年开始自己的室内设计事业

持续地对全国近二十个地区进行学访

以及新加坡、意大利、法国、俄罗斯等国家学习走访

吸收全国各大名家设计经验

创作了众多极具创意的空间

设计获得国内多顶设计奖项

亚太知名设计师

香港设计师协会高级设计师

中国设计师协会高级设计师

国家注册高级设计师

世界500强集团御用设计师

家装电视台（名师特约）设计师

中国软配饰倡导人

设计界被誉为“鬼才”

为多个明星设计住宅

作品也曾被多部热播剧选作男、女一号作为影片中的住宅

作品曾获得多个具有影响力的奖项

08-2014年曾在国内举行过数场讲座

其作品曾在国内各大名刊刊登

2009-2014年度杂志风云人物

设计界人称-贰爷

他专职为国内外房地产开发商、酒店、商业投资商、商端私人客户提供室内设计及陈设艺术设计服务.设计范畴遍及会所、样板房、销售中心、办公室、商场、酒店、餐厅及酒吧等，多年来，陈忆一直以其匠心独运的优质设计活跃于中国室内设计业界，积累了大量的优秀作品与成功经验。

陈忆主要业绩及获奖情况

希尔顿国际酒店

假日皇冠国际酒店

敦煌五星级酒店

天上人间国际娱乐会所

凤凰娱乐国际会所

万家灯火国际娱乐会所

半岛咖啡

上岛咖啡

爱琴海西餐主题会所

欧罗巴西餐主题会所

碧桂园别墅样板房

万科商品房样板房

恒大商品房样板房

雅居乐别墅样板房   

提前营销概念分析

1、提前营销的工作是困难的，但相比较第二阶段和第三阶段的竞争格局，提前营销的 困难还是小的。所以，家装公司应该有克服一切困难把工作做在别人前面的勇气和决心。 
    2、将营销提前到什么时候？我建议家装公司要将营销提前到小区立项的时候，也就是小区刚进行规划，楼房还没盖的时候。这个时候去做什么工作呢？帮开发商卖楼。家装公司可以与房产公司答成合作协 议，由家装公司为房产公司每一套户型都做出精美的家装效果图，这样以效果图配合平面图，帮助房产商 进行售楼，同时要求房产商为家装公司的经营提供一些方便，比如允许家装公司在楼书上、售楼处等地做 广告。 
    3、将广告做到楼书上、售楼处。家装公司可以承包房产商的楼书，房产商既不用花钱做楼书，家装 公司也可以利用这个媒体，联合一些材料商，共同出资印刷比较精美的楼书，将家装公司的广告篇幅做到 最大化，这样，客户在买楼的时候，就能接触到家装公司的广告。同时，也可以在售楼处做一些宣传展牌。 
  4、在售楼处设立家装展厅。如果条件允许，家装公司可以在售楼大厅做一个家装公司的小展厅，比 如在客户休息的地方，设计一个半封闭的小房子，里面放上家装公司的各种宣传资料，与售楼员处理好关 系，由售楼员代为看管这些宣传材料。宣传材料应以相册型的设计图片展、套餐书、家装实景、客户留言 册等为主。 
    5、与买房客户进行一对一沟通。当客户买完房子以后，家装公司应第一时间就取得客户的** ，从而可以利用这等待交房的很长时间与客户进行一对一的沟通。家装公司可以以**营销的方式与客户 进行沟通，也可以与客户约见，商量做样板间的事情。由于这个时间会很长，所以，家装公司怎么与客户 建立关系都行。 
    6、对意向买房客户进行一对一长期服务。同时，也有一些客户到房产商处咨询房屋，但不一定会在 此买房，一般房产公司都会记录下来访客户的**号码，家装公司如果也能得到这些意向客户的**号码 ，那么就可以进行更长时间的营销，我们常说没有客户资源，其实是我们没有 这种长时间的业务发展规划。与意向客户建立好关系以后，无论他在哪里买房，都可以成为我们的家装客 户，这样就为我们一年或两年以后的经营打下了很好的基础。 
    7、打样板间牌。这是提前营销的重中之重。家装公司必须要在新小区打下三到五个样板间（也要看 小区的大小而定），最好是在小区交房前，这些样板间就已经装修完毕。当然，房产公司也会做样板间， 如果你有这个实力的话，也可以为房产公司做样板间，从而能更大程度上提升自己的影响力。有了一定数 量的样板间，那么小区分房时，家装公司就可形成“签单规模效应”。 
    8、想办法与物业公司合作，印刷业主手册。通过房产公司引荐物业公司，并及早地与物业公司建立 关系，想办法在物业发行的业主手册上做广告，采用的方式也可以免费帮物业印刷，也可以交一部分钱， 总之要让公司的宣传渗透到业主的心里。 
    9、充分利用小区的广告资源。可以推荐的有：房门保护套（家装公司可以设计与房门大小相适应的 进户门保护套，然后帖在门上，这样既能有效地保护装修时对各楼层进户门的磕磕碰碰，同时广告力度是 惊人的，每一层的门上都帖着你的保护套，其影响力可想而知）、楼层提示牌、小区宣传栏、物业办公大 厅内的展牌、物业交房时发给业主装材料时的手提袋、小区保安站岗时的太阳伞、小区内最好的广告位置 等。 
10、提前营销如果操作得比较到位，那么在一个小区，做上几十户乃至上百户都是极有可能的，关键是你 提前营销操作的深度和广度了。