设计博文 (3)
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做一个客户喜欢的人
当前,很多家装设计师在与客户沟通后,或到现场去量房回来后,立即开始做预算,有的公司采取免费设计,设计师回来后就立即开始设计效果图,辛辛苦苦忙了三四天,效果图终于出来了,结果预约客户就出了问题,有的客户还能过来看图,有的客户却一再拖延看图时间,有的客户干脆就不过来.即使客...
默认分类 2009-11-27
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三种客户的家装解决方案
除了从情绪上对客户进行性格分析外，我们还可以从心态上对客户进行进一步分析。我们把人的心态分成三种：积极型、悲观型和务实型积极型又可称之为乐观型，即对事物的看法比较正面积极，悲观型呢则恰恰相反，凡事都先往坏处想，他们的口头禅是“万一……”，即便口头不说，内心也是这样想的。...
默认分类 2009-11-27
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谈客户时逼单的十四种高超手法
一）我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单？慢条斯理，应该张弛有度，步步为营...
默认分类 2009-11-27
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