会所经营 设计风格定成败

2012-02-07 15:36 2396

    会所是让会员们建立更深更广泛的人脉关系，以开拓更多商机的场所。将拥有相同爱好，或有联系的客户衔接起来，对会员的事业和人际关系产生更大助益，是会所的宗旨。所以，能迎合会员内心感触的会所设计，不仅能提升品牌形象，更能吸引许多志趣相投的会员，给会员开拓更宽阔市场的平台。而室内设计公司可帮助会所环境营造这种优雅的氛围。

    随着中国在世界地位的增强，中式设计、东方味越来越受关注。中国风成为市场关注的焦点，有些设计师张口闭口都是“中国风”，但“中国风”不是每个设计师都能体现出来的。国内的会所及酒店，80%-90%以上都是中国人消费，会所及酒店的设计理念加入中国的元素这是理所当然，因为设计风格是根据市场需求来定位的。但纯正的中式设计，仅仅适应于欣赏水平足够高的小众，绝不适应于大众。所以，会所在设计中式风格时，要融入现代设计的元素在其中才符合消费市场的需求。

 

会所装修：情景体验赢市场

    中式风格设计总结出来就是：虚、实、曲、直。说到风格必然要谈到手法，手法最终是一种符号。这个符号不管是有形还是无形，最终不同的设计师表达方式不一样。中国文化是需要慢慢的渗透、教育，通过点滴的积累，慢慢发挥其风格。市场上现在流行三个类型：纯粹的模仿，现代与传统结合，中国概念上的创新。设计师在风格的把握上，其实是有点被动的，因为设计师的风格设计主要取决于业主的需求与想法。 

    张艺谋拍电影时，表现中国风主要就是三招：旗袍、大红灯笼、茉莉花。这个是声、光、色什么都有，作为他中国风电影的定式，表现得非常成熟。对于室内设计，不同地域的不同会所，都有独特的市场及品牌定位，设计师的任务就是要将会所的设计风格与当地的文化特色融合于设计中。比如极具少数民族特色的贵州省铜仁上座会馆，深圳华空间设计机构在为其定位时，就根据贵州当地的地理环境及少数民族特色，将上座会馆的风格定位为现代中式风格。首先是建筑，白墙青瓦的中式屋翎依托于山水之间，四面围成类似四合院的中式会所空间，院子中央还挖了一方小池塘，为会所增加不少休闲特色。室内装饰则使用少数民族特色的壁画、现代风格的沙发、中式古典的木椅、竹叶图案的地毯等，使会所由内及外散发出传统且高雅的现代中国风气息。并且还特别设计了包含贵州当地的民族特色的包房，如极具苗族、侗族等的特色风格，当顾客置身于这个空间中，能够切身感受到当地的文化。中国风有一定的表现艺术，西方是再现艺术，就像中国的国画一样，用犹抱琵琶半遮面的形式，把这个韵味体现出来。

    会所氛围不仅仅是指室内的装修设计，如前面所说，一定要注重客户体验与会员服务。上座会馆的每间包房，都不会靠近人多的走廊，因为设计师要考虑到包房的安静性与隐秘性。而且，每间包房都有一个面向山景的大阳台，在为会员提供隐私、安静空间的同时，让会员放松心情享受生活。

    会所装修的重要性甚至超越其售卖的产品。设计是有形而且是具体的。如老外对中国文化不了解时，他到中国看到一幅中国图腾，就能非常兴奋，因为这是中国设计的元素。但是同样的元素让中国人看了可以说毫无感觉，而且很少使用，正是因为看的多，却没有深入体会，反倒激不起设计的激情了。

 

会所设计：让顾客感知价值

    当年西方文化受到中国贸易风的影响，从法国罗浮宫几何庭院到中国有曲线的产生，带来整个世界中式风格的兴起。对光影的变化、质感的要求、材料的选择，这些都是在互相影响，这也是讲到的西风东进，东风西进的问题。当业主想做相关风格设计的时候，设计师要深入到自己的生活，而设计师对生活的的体验、盛悟，可以代表他设计作品的深度。

    林语堂在1937年在纽约写了《生活的艺术》，这本书用全英文把中国5000年累积下来的一些文章、历史故事解释完，其中从一些动物性的行为来表达，比如有一章节是“论肚子”，因为吃是人一生中重要的生活部分。林语堂讲到中国人吃饭跟老外的区别很大，中国有句老话，叫“吃饭皇帝大”，但是，如果一个乞丐要吃饭的时候，他比皇帝还大。当设计师了解中国人的根基之后，再通过设计表达出使用的原则。因为你要了解包房是给谁使用的，他的目的是什么。包房空间可以让顾客远离大堂的喧嚣嘈杂，放松心情，舒缓情绪，让他们感觉到这是属于自己人享用的空间领域，别人不可打扰，这能代表顾客的一种消费身份与消费级别；任何产品都需要有效的空间设计来衬托，在优雅私密的包房内也更加能烘托出菜品的艺术气质，提升对顾客的服务感受。另外还有很多企业家要彰显企业或者他个人的财富，所以他消费一定要到包房。当设计师清楚包房使用的目的，设计思路也就有了，中餐厅的包房设计就是要符合顾客的消费习惯。

  人们的消费习惯，是以需求作为消费动机，以品牌作为动机表达，因此品牌需要聚焦和定位。定位不是要创造出新的、不同的东西，而是把那些早已存在在消费者心智中的点和品牌关联起来。基于以上分析，一家会所如果在消费者认知中，成为某一个专业会所领域最具代表性的会所，或是当地最有影响力的会所，那么，将因此收获大多数喜欢该风格消费者的认同和选择，并能因此在激烈的市场竞争中提升自身的竞争优势。

 

会所设计：实现服务营销

    消费者到会所体验，就是希望能享受到一种心理上的愉悦感。而要满足消费者的这种需求，除了基本的设施、服务及价格以外，还需给消费者精神享受的价值。上座会馆通过其室内装修设计，既满足了当地高端市场，同时也将“源于生活，高于生活”的品牌气质传递给消费者。

    所以，当设计师为业主考虑好顾客群是谁，我们就要把谁伺候好，这是生活的艺术。设计师要尊重业主的想法，要尊重业主的客人，当设计师把会所的本质想清楚后，你的设计就对路了。