一个女设计师的故事13第十三集

2009-08-28 15:08 1625

一个女设计师的故事13第十三集
晚上回家，王菲填了三份《客户分析表》，认真研究了每一对客户的真正需求。然后王菲又做了三份预算，每一份预算，王菲都推出“1+2方案”，也就是一份基础装修预算，加上二份主材配套方案，特别针对第二个客户，王菲又增加一个“一体化装修方案”，做完这些，已经十二点半了。可是王菲还是很兴奋，又拿起《设计生活》这本书来学习。
自从七月份进入大海装饰已来，王菲养成每天晚上都要学习一章的习惯，9月15号王菲参加了公司内部的测试活动，一举通过了全部六项全能测试，同时通过的还有刘洋和叶欢，另两名实习设计通过了四项，刘佳对他们的表现都比较满意。
    可是王菲知道，做一个好的设计师，不是光知道这些东西就行，还有更多的东西需要学习，还必须通过自己的实践去应用到设计中来。
第二天上班后,王菲在自己的《签单跟进系统》中登记了昨天三个客户的信息，然后开始对每一个户型进行方案设计。
    到了下午，还是没有客户过来，王菲心里不禁有些着急，几次想给客户打电话，却又忍了下来，心想，还是等一天吧，刘经理说得对，千万不能表现得太想着急签单。不行的话，先把老师那套方案先在电脑上做出来吧。
下午开始建模型，到下班的时候，方案还很早，王菲就用优盘考回去，在家里继续做。如何给客户创造一个书房呢？本身没有书房的位置，又如何创造呢？儿童房设计又怎么与教育结合起来呢？王菲拿起《设计生活》走进了卫生间，希望能从书中找些灵感。
    从马桶上起身的时候，王菲发现书没有地方放，只好腋在怀里。突然，她的眼睛一亮，匆匆来到电脑前。
既然没有地方建一个完整的书房，那我就利用家庭空间，给做一个随处可读的书房，将书房划整为零，在卫生间做书柜不行，因为这里湿气太重，但可以做一个临时放书报的小台子，固定在墙壁上就可以。
    书本身也可以作为一件工艺品展示，那么就在客厅、餐厅设计出展示书架，既能营造读书的氛围，还能为随时随地读书创造条件，更符合人性（每个看完书以后都有随手就放的习惯，好象毛主席就是这样）
在客厅和餐厅创造了放书的地方，还必须创造一个读书的地方，在哪里读书呢？有这样几个位置，餐桌旁、沙发旁、卧室、南阳台，卧室可以设计成梳妆读书一体化，利用梳妆台还可以办公，批改作业什么的，书架就在右手边，随时可以取书也比较方便。南阳台可以设计成休闲读书区，放上一把藤椅，左近放一个可以滑动的小书柜，既可放茶杯，也可临时记录一些东西，读书累了还可以看风景。
整体思路有了，但不能设计得太零乱，必须让这些书房书柜与装修整体风格协调，看不出有丝毫刻意造作的痕迹。
    晚上十一点了，王菲觉得有些疲倦，想放一首歌曲来轻松一下，就点了一首中国民乐《高山流水》，清脆珠润的音乐让王菲感到心情立刻很平静，创作的思路如流水波动，思如泉涌。音乐有这么大的作用？那能不能将音乐设计到室内装修中来呢？
音乐、装修、设计、家庭教育……
    这些词语一时在王菲的脑海中流动。音乐可以使人兴奋，也可以使人安宁，而读书时需要的是一种宁静轻松的环境，书店里就经常播放一些钢琴名曲，尽管有很多人在书店读书，但大家都感觉是自己一个人在读书，既不觉得室内空旷和寂寞，也不觉得窗外有喧哗，是啊，优秀的古典名曲，能带给人最清新宁静的感受，读书学习都能达到最好的效果。
但音乐与儿童教育有什么关系呢？
    儿童喜欢听什么音乐呢？
    一刹那，王菲找到了儿童房设计的灵感，把音乐设计到儿童房当中：
    如何在儿童房中导入音乐呢？
    其实很简单，只要在儿童房中，接上声音的设备就行，在墙上挂两个卡通音箱，布上音箱线就行，播放音乐的设备则放在妈**房间当中，由父母有针对性地为儿童选择音乐。
其实也不一定非要播放音乐，可以播放与儿童成长有关的声音就可以了，可以播放音乐，也可以播放儿歌，也可以播放唐诗宋词，也可以播放英语……，就是通过营造一个声音教育的环境，来对儿童进行启蒙教育就可以了。
    对，音乐不仅对儿童有辅助成长的作用，对任何人都有一定的心理暗示的作用，所以今后，我完全就可把音乐设计进每个方案当中。
对呀，可以设计声音，可以设计音乐的元素，把音乐元素作为一种装饰设计理念，对！
    也不一定非要设计音乐，生活当中有很多东西都可以设计到装修中来，装修不过是要营造一个家庭环境，而家庭环境的范围就是很广了，音乐、读书、运动、健康、足球、绘画等等，他们都可以作为我们设计师的元素，而不仅仅是装修材料、装修知识
    ……
9月22日，上午王菲完成了那套老师房间的设计，下午，让电脑在跑图，王菲决定再出去寻找客户，刚收拾好资料准备出发的时候，接到金叔的电话，说一会带阿姨过来一起看看主材套餐，哇，王菲有一种喜极而泣的感觉，终于有客户要过来了，那种等待客户的滋味，可真不好受。王菲又精心做了一番准备，三点钟，金叔带着阿姨过来了。王菲先带领他们参观了公司各个展区。
嗯，不错，你们公司真是考虑得很周到，在本市我想也只有你们大海装饰，店内布置得这么大方得体。
    小王啊，你金叔回去就对我说，你是个不错的女孩，直夸你呢！
    谢谢。金叔、阿姨，回到公司以后啊，我将你们的户型结合金叔所交待的，做了两套方案，一会我和你们沟通一下，看你们还有什么地方需要修改。我先领你们看一下我们套餐。
好好。
    套餐在楼上，阿姨我扶您上去。
    不用不用，我上楼还行。哇，你们公司这卫生还真干净，这楼梯擦得一点灰也没有，墙上这些漫画也挺有意思。
    我们是为每个人建设家庭的，自己公司都设计不好，搞不好，还怎么去为客户服务呢？
来，阿姨您慢点。来，先在这儿坐一会，我给你们倒杯水去。
不用，小王，你别客气。我们先看看。哎呀老头，你看这么多主材套餐，我看呀，咱们就在这订得了，免得孩子们担心说装修把我们累着。
    是啊，先看看。
    这一套是28000，小王，都包括什么呀？
    王菲刚给客户端上茶水，就走过来介绍：
    阿姨，这是我们按照100平方房子设计的主材套餐，包括地板、地砖、墙砖、厨房全套
还包括窗帘、卫生间全套、开关灯具等。
    是光卖材料，还是包括安装呢？
    包括安装，我们既然帮客户配套了主材，怎么还能让客户去操心安装的事呢？
    很好，那我们那房子是140多平，得多少钱呢？会不会太贵哟？
    阿姨，我已经帮你们做了几套预算，等咱们看完各个套餐以后，再看预算吧。
    嗯，好好。
金叔、阿姨，你们先喝点水吧。
    好，这是毛峰吧，这么香。（金叔）
    你们公司还我们准备这么好的饮料，我 一杯还是奶茶呢！（阿姨）
    装修是一件很快乐的事，所以，我们想把和客户沟通的过程也变得很快乐。不仅如此，我们公司还致力于让装修的全过程，都变得很轻松快乐，既要装修好，还要享受装修过程。
    哈哈，快乐装修。（金叔）
金叔、阿姨，我对咱们那套房子的装修思路是这样，以环保健康、功能实用为主，在此基础上讲求装修效果。
    对，环保是最重要的，我和你大姨年纪都大了，漂不漂亮倒在其次，重点是必须环保，如果有一些有害物质，损害我们老人的身体健康，那就绝对不行。儿女也是这么要求的，第一要环保，不环保绝对通不过。
    对呀，这也是我们作为设计师首先考虑的。
所以，这套预算中，我给你们全部设计了最环保的材料，门窗套底板用最优质的细木工板，饰面材料用的是天然黑胡桃板，地面材料选用的E0级环保强化复合地板，厨房和卫生间吊顶选用的是铝扣板，窗台板选用的第三代人造色丽石，杜绝天然石材中的辐射……
    嗯！
    所以，你们绝对可以放心，我们都是使用最环保的装修材料。
从实用的角度来说，我这套方案中，考虑到你们有很多物品需要放置，因此除了在卧室中设计了带吊柜的衣柜外，还设计了两个隐形吊柜，都是在门上窗上，远看是白色的墙，近看是存放物品的柜子。
    这是阳台，阳台还设计了一个柜子，可以就近放一些衣服架和修理花草的工具。
    我想，阳台上多放几盆花草，既能清新室内的空气，还为生活带来一些乐趣。
哎呀，闺女想得真周到，我呀，喜欢在阳台种一些盆栽蔬菜。
    那很好呀，蔬菜也是一种花草，而且有的蔬菜观赏性也很强，很好。
    从装饰的角度来看，整套方案，我选用的是黑胡桃，不知金叔和阿姨喜不喜欢？
    不错，天元装饰那个女设计，推荐我用沙比利，我就不喜欢，我看你设计得黑胡桃很好。
    是啊，天然黑胡桃的花纹很清晰、美观。
但是呢，我想门窗套用黑胡桃色，而室内门就选用白色，一则呢，全部选用黑胡桃，室内显得太闷，太暗，二则用黑套搭配白色的门，显得朴素典雅，三则由于咱们家是一楼，光线不太好，白色的门能增强室内的光线效果。
    不错，我们门上不要玻璃，不安全。
    好，没问题。
    在客厅，我设计了一个展示柜，可以展示一些古董、装饰品、工艺品
好闺女，你金叔就喜欢就做风筝，家里挂了不少风筝呢！
    哎，那这样，本来我想室内应该装饰一些壁画，现在好了，咱们就在室内挂上一些别致的风筝艺术品，要是可行的话，哪天我去欣赏欣赏金叔的艺术，放在我们公司里，说不定也有客户喜欢金叔的风筝艺术呢！
    哈哈，那你不是就替我做起了生意了！
    是啊，让好的艺术品为更多的人欣赏！
这样，金叔、阿姨你们看，我这边一共做了两大种预算，第一种是“一体化装修”，第二种是普通装修加主材套餐，有两种主材套餐，价格上差了三千元，也就等于做了三套预算，你们看，比较喜欢哪一种方案？
    嗯，不错。天元装饰那个设计师前天我刚回家就给我打电话，要我们上她公司去看，上午和你阿姨去看，结果预算还没做出来，不像你一下子就给我们做了三种，选择性就比她强
哦，也可能是她比较忙吧。我呢，是想多做几套预算，毕竟家装是一件大事，多几个选择比较放心一点。
    你看，小王这姑娘，就比较实在，人家可没你这么实在，前天给我打电话说，你们公司刚来，怎么怎么地，就靠广告忽悠，我看呀，你们公司就是比较周到
    是吗，谢谢金叔。我们公司的确是刚来，但我们在**市已经做了近四年，是当地发展最好的公司之一。
天元装饰其实也不错，在咱们本地口碑也很好。我们呢，只能把自己的工作做得更好，而且我们专注于培育自己的优势
    是啊，你看你们，一来就做了市内户型什么集锦，现场都不用再量房，方案提前都出来了，我看就是比较认真
    谢谢金叔夸奖，其实这个每个公司都可以做，只不过我们先想到而已，主要是想给客户节省一些时间，多一些方案。
不错，你就是比较实在，我想找装修公司啊，找你们肯定是没有问题，自己做得好，还不说别人的坏话
    谢谢金叔对我们的肯定和信任。这样吧，金叔，这里有我们的设计订单，您看一下，觉得可以的话，签完订单以后，我就可以将整套设计方案做出来，大约三天以后，你们就以看到完整的设计图纸了。
    好，老伴，你先下去上银行取三千块钱
金叔很痛快地交了3000元订金，说具体选用哪一套方案，回去和孩子们商量一下再订。阿姨还问了王菲的生辰八字，说一定要给这个干闺女介绍一个好对象呢！
    送走金叔和阿姨后，王菲开始做他们的户型设计方案。就在这时，前台通知王菲，前天来公司看的刘先生和韩女士打电话说一会就过来，叫王菲准备一下。真是喜出望外 ......