一个女设计师的故事4第四集

2009-08-28 15:03 1561

一个女设计师的故事4第四集
7月11日。
    王菲起得很早，到达公司时，才七点半，但几乎所有的员工都到了，大家正在忙着打扫卫生。女生们都分到了一块抹布，男生们分到的是拖把或扫帚，王菲也分到了一块抹布，大家兴致很高的开始打扫卫生。    
刘佳和大家一起打扫卫生，他负责的卫生区域是公司里的卫生间。
    只见刘佳认真地清理卫生间里的每一块瓷砖，看他那样子，似乎瓷砖都会被擦破。
    有人清理室内，有人清理室外，清理室外的人，将公司店前打扫得很干净，甚至将左右邻居家的店前也扫得一尘不染。有人将各员工的自行车整齐的排成一排，有人将路旁的垃圾桶外身也擦得十分干净……    
八点整，除了楼下前台值班外，所有人都集中到了学习室。
    大海装饰每天不变的集体学习活动开始了。
    所有的员工集中在一起,足有三十人。大家照旧围成一个半圆形的圈子，圈子正对着讲台，一个身着白上衣黑裙子的女孩，走到讲台前面，她首先深深地向在座各位鞠了一个躬：
    早上好，各位同仁，自我介绍一下，我叫王丹，是一名设计师，在大海工作有半年多了。
今天是我们正式上班的第一天，今天在座的多数员工，都是我们新招聘的，大家可能对大海装饰都不太了解。因此，今天我们的早会学习就主要学习大海装饰的企业文化、公司理念、规章制度、发展策略。首先，请设计师们都坐在一起，实习设计们也坐在一起，业务员坐在一起，项目经理们坐在一起。
一开始大家都无序地坐着，现在经过调整，分成了几个小组。各小组的人坐到了一起。
    王丹看大家都坐好了，接着说：
    首先我介绍一下我们大海装饰的早会学习制度，十六个字：每天学习、人人参与、自我培训、快乐成长。每天学习是指我们每天都于早上八点按时来学习，除了周一为休息日外；人人参与就是说公司里所有的员工都必须参加早会学习，经理也不例外。    
自我锻炼是指早会学习由我们自己来主持，每个人都是一名讲师。我们会安排每个人在早会学习的平台上作为讲师，来给全体同仁传道授业。公司里的每一个员工，都是营销人员，都需要与客户沟通，但也许你的沟通能力有限，没关系，我们的早会平台就给大家提供一个主持、演讲的锻炼机会。
    相信经过在内部的锻炼后，每个人都会变得非常优秀的，出去营销就会无往而不胜。    
快乐成长，就是说我们的早会不要办得很压抑，我们每天都要做很多的工作，无论是学习还是工作，我们都提倡在一个轻松、愉快的环境中进行。同时，我们传播给客户的家装理念也是快乐装修，因为装修房子，是一件美好的事情，无论是我们还是客户自己，最终的目的都是建设一个温馨、美好、健康的家庭生活，我们怎么能让这个过程变得很不快乐呢？    
接下来，请大家相互拉起手，用心去感受左右同事传递过来的关怀和友爱。
    所有的员工都站起来了，大家拉起了手。
    音乐在此时响起，一首非常熟悉的旋律。
    现在让我们唱司歌《明天会更好》。
    轻轻敲醒沉睡的心灵，慢慢张开你的眼睛
    ……
    所有的员工都眼含着泪水，相互用手臂，传递出关怀、友爱、自信、自强！    
每个人轮流着做自我介绍，每个人都受到所有同事真诚的掌声鼓励。
    然后学习公司文化、经营理念……
    刘佳讲述公司的发展策略、市场目标，同时也对今后早会学习的内容做了一下通报。
    最后，大家在快节奏的音乐中，跳起了晨舞。七月的早晨，每个人都跳得大汗淋漓。
    每个人似乎都很开心，在团队融合的早会学习中，所有人都感受到来自团队的爱和快乐    
早会学习结束后，刘佳让所有的设计师、实习设计师留下，发给每个人一份资料：
    《大海装饰设计师六项全能手册》
    签单来自于我们平时的积累，根基不牢，再好的技巧也没有用。作为一个设计师，要想设计得更好，沟通得更好，签单更多，首要前提是必须打牢设计师的基础。因此，我们编辑了这部《设计师六项全能手册》。    
我们从总公司调过来的三位设计师，都学习并通过了六项全能测试。我们在本地现在招聘了六个设计师和五个实习设计师，从现在开始就要认真地学习《设计师六项全能手册》。
    每个人都要利用晚上的时间，尽快地把这六项全能都掌握了。谁要是自认为已经全部掌握了六项全能，就可以要求公司进行测试，谁通过了六项全能测试，公司就与他签订正式录用合同，并为其缴纳各种保险，成为正式员工。    
但是，我们不能因为学习而耽误工作，我们不能集中一段时间不工作，只学习，因为我们公司的现状是不允许这么做的。
    大海装饰在本地，是一个新公司，我们在**市的第一品牌，在这里是无效的，在本地我们必须从零开始。
    对每个人而言，你们过去的工作经历、工作经验或许有些作用，但都不重要了，我们也要有归零的心态，从零开始，从头再来！    
现在，每个人领取一套工作服和一块胸牌，在公司上班，我们每个人都必须穿工作服戴胸牌，任何人也不例外。
    每个人都有个性，都有自己的东西，但我们在公司，就是一个团队，我们要保持团队的一致性，不允许搞特殊化。只有大家都来维护团队的一致性，我们团队我们公司才有竞争力。同时，工作服是我们的脸面，我们要把工作服洗得很干净、熨得很平整，以良好的姿态展现给每一个客户。    
设计师们都去工作了，实习设计们又被单独留下来。刘佳让实习设计们聚在一起。
    请问你们在大海装饰是什么身份？
    大家说：是实习设计师。
    不对，是设计师。
    每个人都一愣，怔怔地看着刘佳。
    不错，公司现在给我们的职称是“实习设计师”，可是在我们自己心中，不能这么想。    
我们不是来实习的，我们是来工作的。每个人都要在工作中不断地学习。那些设计师是人，他们能做好，能签单，能为客户提供良好的服务，我们为什么不能？
    我们现在是基础差一点，因为我们工作得时间比他们短，但谁又能说未来我们会比不上他们？只要我们自己比他们更认真，更勤奋，我们会在最短的时间内超过他们的！    
这部《设计师六项全能手册》是我们作为设计师的基础，当然，看这部手册的厚度，我们就知道，内容是很多的。如果那些老设计师打算用两个月完成六项全能训练，你们打算用多长时间来完成这六项全能呢？刘洋你说。
    我想我基础差些，用三个月吧！
    王菲你呢？
    我要用一个月完成六项全能。我们已经比他们差一些，就要在更短的时间内超过他们！    
不错，他们用两个月，咱们用三个月，岂不是更比不上他们了？所以，大家就要比他们更辛苦更勤奋，要每件事都超越他们，都比他们做得更多，做得更好，我们才能最快地把“实习”两个字给去掉，我们才能把“实习”两个字换成“主任”或“首席”。对不对？要不要这样？
    要！
    好，给你们安排的第一件工作，就是跑业务，从今天开始。    
啊？
    王菲和所有的实习设计们都愣住了，万万没想到居然要去跑业务，大家面面相觑。
    不愿意吗？刘佳笑了。
    我安排你们去跑10天的业务，你们自己跑业务，自己做设计。但有一个要求，就是10天时间必须接触100个客户，成不成没关系，每个人都要做到100个客户量。    
7月21号，你们每个人都要提供100个客户电话号码，要求你们彼此之间，相同的重复的号码不能超过20%。也就是说，你们五个人最好到不同的小区，现在你们是一个团队，由刘洋当队长，你们商量一下，谁去哪个小区，不要重复。
    这是你们出去做业务的宣传资料，每人200份。具体怎么行动，你们商量吧。    
7月11号，上午9:00。
    刘洋、王菲和其它几个实习设计们聚在一起，由于都是实习设计的缘故，大家之间并没有什么隔阂，都为如何完成刘经理安排的业务任务献计献策。
    刘洋说，10天完成100个号码，也就是说平均1天要搜集10个客户号码。但我们不能每天只完成10个号码，那样就有可能完不成任务。
王菲说：对！我们前五天要完成60-80%，这样后几天我们的任务就轻松一点，如果我们前几天完成的较少，后几天心理压力就会很重，那样完成任务就很困难！
    实习设计叶欢说：我提一个意见，我们不能盲目就上小区，我们应该分析，有哪个渠道或者说哪个地方，客户会多一些，我们就到客户多一些的地方去寻找客户，搜集号码。
刘洋说：对，我调查到现在有两个小区已经交房，那两个小区客户应该多一些，可以派两个人去。另外，我了解到就在7月16号和17号，天元装饰在国际大酒店举办一个家装说明会，我想去那地方的客户应该比较多，我们应该派人去那里找客户。
    实习设计江晨说：行，我们每天傍晚和早晨都能见面，再进行彼此的信息沟通。
    好，那大家就出发吧！
虽然刘经理让大家去跑业务，但大家都不感到沮丧，反倒对自己的前途充满信心。