玉溪山水佳园市场考察记录 NO.101221

2011-03-19 04:56 2814

题记：不是要硬性地挑某一个成品的问题，这是研究性学习，有实例，有分析，有结论。研究性学习，也不是某一个人的思维在独自跳跃，这是一种互动的补充和总结性学习。我坐拥玉溪山水佳园这块地域，这里每天形形色色的装修公司，设计师，装修工地在运作着，我作为一个观者，为了补充自己，加强对这个行业的认知，我也希望能为国内家装行业的发展贡献一点点人力、脑力。记录我并不成熟的观点，对本地域别墅家装市场进行一定深度的观察。

       B1户型的一套，整个设计以现代简约风格为主，在设计上以细节展示其亮点，整个造型复杂程度主次分明，一楼为主要待客区域，在天花、背景墙上面下的功夫比较多。天花层次感还不错，对线条高度宽度比例把握比较好。整个设计还算简洁明快，三楼以上没有过多讲究，以弥补建筑结构缺陷为主，并没有将其转变为亮点。设计方面将重心放在一楼，只是我不认为对一套别墅的设计，光把它的一楼设计好就行，毕竟这是一个整体，是一个主人的整个家，有些元素可以贯穿始终，让感官上能找到呼应和映衬。
       C2户型的一家，我跟踪了一段时间，也来我们跟他家同户型的工地来过很多次，但是还是悄悄地自己开工了。我认为跟踪失败的原因有：客户对装修这一套房的定位，不在于长期居住，而是投资型的，所以对装修档次、质量上面，没有过多要求，这些从沟通中可以得知，只是出乎意料的，比我们想象中的要求低多了。我们的报价是基础装修的报价，但是仍然高出他们心里预算，可见如果下次这种客户，我们就不一定要出动我们的广东施工队，而价格可能会更接近他的心理价位。但是，我们现在的目标是样板房，做的是质量、口碑，不管亏盈，这都不是我们的目标客户，所以一些客户在初次沟通的时候就可以进行初步筛选，节省时间接触其他质量更高的客户。该户型的设计，并未以实用和空间利用率为主，像这种以投资为主要目的的客户，以使空间看起来更大更宽敞为主，装修以越简单约好，营造个别温馨浪漫的区域，这样短期居住之后，便于转手，大空间更有说服力，更容易轮回到市场。

       个别分析：圆形可以给人一种凝聚的感觉，一家人团聚的地方，可以用圆形来营造这种氛围，比如餐厅（天花、地面、餐桌的形状）；还有个别个性型的，如卧室、休闲区域、钢琴区，给人一种环抱的温暖感。当然，前提是要尊重客观结构。同样是圆形，另外一家C2户型的过道圆形就表现得不太成功，位置处于过道区域，匆匆而过，脚步几乎不会停留，我认为以简洁明快为主，适当配合线条的美感，存托好这个区域的照明，层高等就足够。另则天花结构是长方形，一个正圆放在长方形里面，似乎很别扭（当然也可以根据比例做成椭圆的，但是我个人不喜欢椭圆结构）。

 

背景介绍：由云南红塔房地产开发公司开发的“山水佳园”项目由香港王董国际规划方案，投资之巨、规模之大，在房地产开发史上可谓浓墨重彩，尤其是别墅区规模堪称中国第一大别墅区。“山水佳园”项目选址五垴山，总建筑面积达150万平方米。，“山水佳园” 项目荣膺博鳌论坛·中国房地产2010峰会“2010中国房地产低碳人居十大最佳环境范例金奖楼盘”称号。