浅谈免费设计

2019-09-01 18:07 1933

装饰公司和施工队为了接到单，最常用的促销方式就是免费设计。通过免费设计来增加和客户接触的时间，以此来达到与别人竞争和签单的目的。从营销学的原理来说这原本是无可厚非的。但是为了加大签单量，业务员通常不会管客户的质量。只要成功的联系客户让设计师上门量房，就认为自已的工作完成了一大半。剩下的主要就看设计师的本事了。于是业务员会大量的联系客户。给客户说：“我们设计是免费的。您选不选我们装您的房子没关系，但是让我们的设计师给您免费做套方案。您也可以多一个参考，多一个选择的余地。”客户一听，好像是那么回事。那就让设计师做做看吧。然后设计师成了更专业的业务员。然后设计师每天面对大量的设计任务，不停的做方案，不停的和客户谈单。在这种情况下能做出好的设计方案吗？

　　免费设计真的是免费吗？现在一提到免费设计我就很疑惑。怎么了？难道我们设计师都是免费劳动力，都不用养家糊口吗？所谓的免费设计，实际上设计师是在签单过后在工程总造价里面提成的。

　　因为牵涉到设计师设计费的不确定性，所以设计师在做设计的时候，目的也不再是那么单纯。不会单一的为了满足客户的设计需求，而去做设计。可能会去考虑很多除设计之外的东西了。

  　免费设计师的工作量是很大的，对于一套方案从构思到出图有的只用三四天的时间。在这么短的时间内是否能做出好的方案是有待考证的。不过因为免费设计的这种模式对客户来说表面上风险更小一些。客户不付出任何代价，就可以同时在几家公司看到几套不同的方案。也许在这些方案之中，客户会选择出一套自已比较满意的方案。但是客户在选择这套方案的同时，也选择了这家装饰公司或施工队。而他们施工质量的好坏、所用材料的优劣、预算报价的高低，则又是客户选择的难题。并且设计师在做预算的时候，因为牵涉到自已的利益，也是有很多门道的。就是在和设计师沟通的时候，还得防着设计师套自已的心里价位。最后被整得筋疲力尽了。只好凭感觉，选一套方案或者说是选一家装饰公司。也许过不了多久才发现，这并不是自己一开始想要的结果。

  　也许有些客户会说：“我们会先参观他们的样板房，了解了他们的施工质量和处事方式才让他们做设计。”在这里笔者要问：“你是不是只找这一家做？是不是不管设计好坏都找这一家？”大多数客户会说：“当然不是，我们会同时找几家做比较。”那你比较的是设计方案，还是施工质量和价格？如果设计方案好的，施工质量和价格又不行呢？如果施工质量和价格合适，设计方案又不行呢？毕竟设计、施工质量和价格都合适的太少了。