2020年家装痛点:
1.麻烦。尤其对年轻一代新中产用户来说,装修去复杂化、简单化变得刻不容缓。谁能率先进行模式升级,直击用户痛点,谁就能在未来竞争激烈的家装市场占领高地。
2.环保。装修用户最在乎的是自己与家人的健康人居问题,而家居污染正是造成这一问题的根源之一。环保材料与环保施工越来越重要。客户选择品牌不是追求大牌,而是在这个低频高单价的装修行业选择品牌追求个放心。
3.信息不透明。装修材料品类多,品牌多。不像别的行业一般大品牌不会超过十家。施工师傅良莠不齐,要价也不一样。工程个性化,施工现场复杂多变。形成不了统一标准价格。一套房子有几万装好,有几百万装好。客户不知怎么选择,有时会选择熟人,有时会选择品牌装饰公司。这都是各有利弊。熟人设计管理施工不一定做得好。装饰公司有跑路的,运营成本高。
2020年家装前景:
1.毛坯房。随着精装房的到来,市场占比会越来越少。竞争会越来越激烈。
2.老旧房。旧房翻新或局部改造的业务在市场上时常遭受冷遇的情况、施工复杂、售后服务繁琐等原因不愿接手。可在新的市场需求下,装企或将抛弃以往成见,向家装后市场转型。
3.精装房。只能做些软装家具等后期需求,市场占比大。
2020年家装超市模式:
1.家装产品化。以上家装痛点如何解决。传统超市为什么会这么容易做大,因为他的产品都是高频低快速成交。所有装修材料都加上相应的安装包。品牌负责售后安装服务等一系列服务。
2.设计引导。每个家装超市店面必须入驻专业的室内设计工作室。解决全案设计,整体家装、套餐家装、定制家装、智能家装等一系列销售服务。
3.家装超市社区店。每个小区设立一家家装超市社区店。不需要多大,只需展示常用主材产品配套相应谈单设计工作室,依托互联网平台成交订单。
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