打造移动互联网时代会说话的产品

2014-11-15 08:43 1076

一、  引言

科技改变生活，随着智能手机和4G网络的普及，为人们在手机上进行各种社交、信息浏览、游戏等生活行为提供了一个新平台。手机已经是人们日常生活不可或缺的随身物品，人们可以在任何网络覆盖空间看到信息或广告，因此移动互联网让品牌商更加贴近用户，创造了更多的广告机会。那么移动互联网的广告应该怎么做呢，发展的趋势又是如何，有什么特点和操作原则。

二、移动互联网广告的特征

品牌广告推广的方式有户外高炮，电视广告，网页推广，电影植入，娱乐赞助等等形式，广告效应都有自己独特的作用，但是，随着时代的变化，硬广的效应和推广的精准度都在下降，传统的VI已经很难满足品牌在移动互联网推广的需求了。移动互联网的新广告的设计必须把握以下几点特征。

①  无限化

由于人们可以在任何网络覆盖的空间看到信息或广告，从理论上来讲，手机把能够把消费者接触广告的空间与时间变成了无限化，即全方位全时空，不再受时间地点的限制。手机给了广告主一个无限贴近潜在用户的机会。

②   场景化

我们可以发现在地铁里、汽车上看到身边的人在手机上玩游戏，看视频。但极少有人浏览电商的应用，去购买商品。原因就在于场景影响行为，这也就给我们广告人带来一个新的挑战，也就是广告与时空的结合，在什么时间，什么地点，推送什么广告，即“场景化”的广告。　　
③  习惯化
　　经过过去几年的时间沉淀，人们寄生于移动互联网本身的行为习惯已经养成。消费者浏览次数和浏览时间已经不PC端更多，移动端购物正在成为被消费者接受的重要模式。研究表明，PC端购物更多是目的性强、理性的购物行为，而移动端更容易造成冲动购买。造成冲动购买的原因，与移动端具有更多的社交功能和社群概念相关。

三、移动互联网广告原则：广而不告

直接的广告是硬广告，无论你看或不看，一直在那里，但总让人碍眼。为广告而广告消费者并不买帐，甚至懒得瞧上一眼。移动广告的原则是广而不告，重在营销，卖货并不是关键，卖参与感才是关键。因此，移动端促销讲究的是维护粉丝，如何跟粉丝互动是关键。最好的广告就是不知道你在做广告。
① 移动互联网广告的互动
　  移动互联网的广告原则为广而不告，重在营销，而营销的最基本特点就是互动。互动的特征分为：

互动性，移动互联网广告的关键，在企业广告推广时，更多信息应该融入目标受众感兴趣的内容之中。常见的一种，如官网、企业微博、微信公众平台等媒介营销，以认真回复粉丝的留言，用心感受粉丝的思想，唤起粉丝的情感认同的泛自媒体营销，进而达到品牌认知的广告效应。

舆论性，通过网民之间的回帖活动、间接或直接对某个产品产生了正面的或者负面的评价，引起用户的关注来提升广告效应。

眼球性，广告的互动内容吸引网民的眼球，如果一起互动营销事件，不能吸引眼球，那么无疑这起互动营销事件是失败的，广告的效应也不会太强。
　　热点性，借助热点事件来炒作或自己制造事件来炒作，引起网民的关注，提升品牌的广告效应。
② 互动的要素
　　便捷性，互动就是要访问者很方便参与其中，参与互动比较复杂，就会点两下离开，不会参与其中。比如申请试用产品、参与调查等，应该要便捷，申请表格应该简单明了，不涉及隐私等。
　　好处性，想要访问者参与互动，对访问者必须要有利益的驱动，对访问者没有产生一定的利益驱动，其参与的机率也会大为降低，因为毕竟无聊的人是占少数。
　　体验性，互动要注重用户体验，如果其用户体验不好，是不可能成为企业的潜在客户或准客户，自然也不会起到宣传的作用。
③ 互动的形式
　　互动的形式有两种，一种是由于企业的公关事件或由此引发的话题得到了广大目标群体的共鸣，于是目标群体积极响应，推波助澜，和企业共同把公关事件造成轰动效应。另一个方式是通过一个与人们传统价值观念或习惯对立的活动或话题引起人们的批判与讨论，从而将公关事件效果扩大化。
四结语

一个企业要想发展，就要做广告，移动广告的最大特征就是需要互动，从而达成销售。将互动营销作为企业的营销战略重要组成部分来考虑，将是未来许多企业所要发展的的方向，也是移动互联网广告的趋势所向。