质和量思考

2014-09-05 13:55 7039

东羽／文　  2007年12月

自从07年4月工作室网站进行全新改版，并进行第一阶段的实景作品推广后，网站访问量直线上升，随之而来的咨询客户也在不断增加，很多客户都有找我设计的意向，面对这么多机会，量的增加，一时间还真是很难抵制这些诱惑。在量和质之间有过一段时间的徘徊，经过认真思量，最终我还是决定选择质，如果选择量的话，那岂不是又重新回到了原来位置，量的增长，过于利益的驱逐，最终还是会走向机械式、流水线的“设计生产”的路上来，再次走向粗制滥造一个个毫无生命生可言的平庸的设计。

　　客观一点讲，能赚多少钱并不是我的唯一追求目标，或者说不是最近一个时期的目标。我常常给我的客户打比方，在同一个时间内做赚到同样多钱的一套设计，别的设计师定价在 1万元 / 套设计方案，而我定位在 2万元 / 套设计方案。同样是赚贰万元，别的设计师需要做两套设计，而我只需要做一个，相同的时间，假设两个设计师的设计实力相当，那么定价为 2 万元的设计师他所花在这套设计方案的时间上便是定价在 1万元价格的两倍，如果我们把这个关系量化，定价为 2 万的设计师所设计的设计方案一定 > 定价为 1万的设计师；他们所赚的钱同样是贰万元，但定位在 2 万元的公司显然在项目的处理方式上就显得轻松多了，所以很多时候你可能看不到我有很繁忙的感觉，我总是会在轻松音乐下享受着设计或者学习带来的快乐。可以预见的是，定位高的设计师未来的发展断然比定位低的设计师更有潜力，即便在一段时间中定位低的设计师因为在价格上占有绝对的优势，但随着人们欣赏水平的提高，以及客户的要求越来越高，那些定位高的设计师自然会得到长足的发展。

    尽管目前看起来我所得的利益不是太多，规模不够巨大，但这并不意味着什么，因为事情总会有他的两面性；我一直相信这句话“你在一方面失去的东西，可以在其他方面找回来，如果在那些你认为有价值潜力的地方投入你的价值，即便是你失去了某些原本属于你的东西，但你可以在另外一个方面加倍的收获”；我总结也充分的消化了这个观点；因为钱对我并没有太大的吸引力，所以我会沉下心来去思考一个问题，用心去感受去实现一件事。

    我一直认为，稳定的业务拓展来源于客户的赏识，我想在以往的过程中在业务上所面临的问题，分析其原因，那是因为一时间没有太多的客户意识或者察觉到我的策略和理念，也有一部分的客户认为价格定位相对较高，为此我以此文来表达我的见解。我不奢望所有的客户都欣赏我的设计，换句话讲，并不是所有的客户都值得我去追求，因为那不现实，但那些懂得欣赏，懂得价值，懂得尊重的客户永远是我最值得信赖的朋友。