样板房装修设计要注意哪些?

2014-07-23 16:52 2073

样板房设计，需在完成空间设计的同时，结合和遵循与室内设计相关的营销、市场、策划学以及消费心理学的规律，并利用有效的方法，适时参与、渗透到投资定位、营销策划、户型设计、艺术风格之中。

　　设计是一种带艺术内容的服务工作，尤其是商业设计，绝对不是单纯的艺术创作。房产项目内的空间设计投资者的终极目的，就是希望通过空间创作，实现价值提升，希望有超值的回报。包含两个具体目的目的：销售需求和品牌需求。

　　在样板房设计中如果不考虑经济利益，盲目沉溺于艺术创作，将是违背设计委托方目的的行为，也是不明智之举。目的的背离和偏移，导致了委托方与设计师之间的合作障碍甚至鸿沟。

　　样板房是一种商业设计而不是“经典家装设计”。

　　在样板房、精装房装修中，除发挥好装饰的艺术性把握和创作外，更需配合房屋销售体系，把方案放在体系之中，被动也独立地得出作品。如定位样板房的销售对象，分析其客户群行为模式和喜好，从而界定室内流线，家具档次和品位，室内配饰风格;分析空间优缺点，有目的的“化妆”，“投其所好”。很多设计师就针对一个套型进行设计可以做得很漂亮，但作为样板房后该户型却不好卖。单独的家装设计是为某一个家庭量身订造的，使用功能明确，而样板房设计是为委托房产商和定位客户群双重对象打造，针对客户群体行为而不是个体喜好。这里有一个容易犯的错误：把委托人的行为模式和喜好混同为终极使用消费客户，也即关键是要针对“甲方的甲方”。

　　整合设计理念有赖于投资定位渗透、营销渗透、户型渗透、客户渗透和艺术渗透的综合平衡，最终创造较高的设计价值和较好的甲方满意度。特别在样板房设计中，整合设计方法往往能取到直接提高销量的作用。

　　对于房产开发项目来说，最容易形成真空的，是开发核心理念和营销核心理念与设计之间的语言断层，容易形成营销体系和样板房设计无关。设计师的艺术创作和销售理念“鸡同鸭讲”。其实，核心营销理念研究人的生活行为和消费行为，室内设计同样应该是研究人的生活行为，它们之间语言是可以沟通的的。室内设计师可以成为核心营销理念的空间物化翻译师。

　　营销渗透

　　比如某楼盘户型为130-180平方米，地段好，定位为某一精英阶层(销售对象已经明确)。设计师在接受样板房设计委托后，从室内使用认知和群体行为模式的角度，建立表单，展开实地调查研究工作，从他们的居住喜好、家居品位，空间功能等方面做数据分析，使样板房最大限度地满足目标群体的需要，并对销售对象量身定制，达到销售渗透的目的。该楼盘在样板房展出后肯定很受欢迎，符合市场的定位。

　　户型渗透

　　在一些小区或住宅建筑群开始进行建筑设计时，室内设计师就已经开始参与，从终端消费群最贴身的居室喜好和行为模式分析开始，帮助把营销目标解析给户型设计师，从生活习性需求开始到户型设计，再到户型组合和公共空间，再到建筑体，再到建筑体围合和景观格局，形成颠覆性的“建筑是室内的延伸”。有一个案例，根据客户群定位作居家行为分析，得出第四室需要储藏间而不太需要保姆房，并以此要求户型设计师，打破传统营销公司和设计单位不易沟通的情形。在样板房设计中，对不足户型的调整更改，也是辅助销售的手段。

　　客户渗透

　　通过样板房对潜在客户的需求进行影响。主要是站在室内设计师的角度，利用设计语言阐述建筑空间的优缺点，以及通过室内设计来规范、整理，完善建筑之缺陷，诠释销售理念。通过设计语言，室内设计师已经直接站在了销售的第一线。