家装设计师和客户谈单技巧

2010-04-28 10:57 1946

至于谈单,对于每个刚入门的设计师来说,都是一大难题
哪在这里我讲述几个谈单方法
1;要却定客户目定性
2玲活转变话题
3：要让自己站主脚
4：要让客户多提意见
5：双眼要注视客户（这样客户才会觉的你在意他）
6：不要一个劤讲、讲述自己的观点
7：多提一点客户不太了解的东东，如（细部尺寸。细部报价。细部施工等等）
8：在谈单的过程中，难免会遇到问题点，这时候不要跟客户详细讲解，只要说出意思就行。
9:主要能打动客户，说出客户的一些不足点与缺点，（针对不同的客户）
10:在谈单过程中多用手绘画一些立面图。让客户早点投入其中。
11：要却定客户的投入装修价格
12：抓主客户心理话题，同时也可以进行计策中的攻击等等！！！！！
今天现写这12个最基本的谈单方法，在过一段时间在讲述以下的谈单方法