[专栏］赵云：我对互联网与家装的一点思考

2015-01-24 11:37 2152

最近跨界进入家装市场的公司很多，尤其是部分互联网公司的加入，使得家装市场刮起一股@旋风。但到底是互联网吞并传统行业还是传统行业假借互联网呢？

在我看来，互联网只是一种媒介，它并不了解传统行业本身的专业性，而这正是传统行业的优势所在。那么作为传统行业为何有此胜券？因为家装尤其自身的独特性，它更像是一种服务业，又是一种预售后才逐步定制且有客户参与的服务定制。当然也不是完全没有颠覆的可能，但照目前的趋势，这种模式至少三年内不会改变，但也要日趋完善起来。

互联网的优势在于互联网思维方式的营销，家装市场的三驾马车则是设计、工程和产品，如何将这几件事融合在一起并发挥优势则是我们胜出的关键。互联网思维方式的营销重点在于利他和体验，如何让客户在设计、工程和产品三个方面感受到利他和体验呢？

我们2015年在四个方面做了规划：

首先是楼盘深耕。集中力量爆发于一点，用我们80％的精力去攻破我们熟悉的重要市场，达到理想占有率，从而起到轰动效应，让客户体验到我们深耕楼盘的不一样的服务。

其次是设计为王。把设计作为我们的核心竞争力，充分发挥专业优势，从推广、筹备、分析、分享、成长、作品等方面让客户感受到前所未有的专业设计服务。

再次是缩短工程工期。通过图审、放验线和逐房间交底解决工程中可能遇到的问题，加上项目微信群的管理使工程管理变得更便捷、更顺畅。

最后是产品价格控制。整合优势供应商、优化适合供应商、报备价格、放权管理、参与深耕，达成战略合作意向进行主推，凸显优秀供应商，让服务和价格得到相应控制。

相信从这四个纬度深化落地，我们的优势会趋于明显，真正从行业和跨界中脱颖而出，期待我们的2015！

2015年苏分将不再沉默，是我们开始任性的一年！有诗为凭： 

跨界竞争百家言，

尚层英豪非等闲。

家装市场争霸日，

且看苏分一五年！