【为什么业主喜欢这样的设计师？？？】
2015-08-06 17:43
9517
梁志天：现代简约风格专家，擅长迎合市场的商业设计。（尤其样板房）
李玮珉：有很开阔的国际视野，擅长整合空间，作品富有建筑感，创意无限。（高端住宅别墅设计为主）
邱德光：装饰艺术设计的领跑者，以“星河湾”奢华风格为代表。（很适合中国背景下的高端楼盘）
高文安：擅长东南亚风格的居住艺术，不张扬，很生活，舒适型家居典范。
业主在选定设计师时很容易对号入座，
这个就是我们常说的——“品牌符号”或者“核心竞争力
当然品牌不是光靠“喊”树立起来的
关键还是长时期的坚持
市场很多变 尤其是设计市场
我们很容易随波逐流。。。
但真正的品牌是不断的坚持自己的！
——品牌——
出色的品牌必须是靠作品说话的
没有一个高端品牌总是靠虚假的广告而保证屹立不倒的！
而且对作品的品质需控制在一定高的水准
这是质量的保证（卖产品也是这样）
业主找设计师，就跟选择产品一样
LV、GUCCI 、ARMANI,Chanel，Dior
比如业主需要做一个高端楼盘的设计，需要找顾问公司。
第一想法：境外设计公司，港台，或者内地一线公司，对于房地产市场，品牌影响力很重要！
“ XXX楼盘与XXX大师携手共同打造经典！”这个很多人不屑，可见他们不了解市场。
因为室内设计（除家装）其实本身就是一种市场行为，最好的归宿就是卖个好价钱！
第二想法：楼盘定位，这个直接决定需要找什么类型的公司，
比如哪个擅长新古典，哪个擅长现代简约，或者中式。或者美式，或者恶搞。
第三想法：服务怎样？是否好合作？这个在当下很多公司容易忽略。
（说个题外话，梁公司最怕业主投诉，当然另一方面也说明这是对服务的重视）
——前面三个想法可深入探讨
服务这块在真正合作后，非常重要，直接影响未来很多年的合作！
房地产这个圈子很小，真正做得好的，很容易传开！
不要过分追求包装，做工装（样板房也属工装）这块忌讳这个，因为业主现在都很现实，看你的项目大概了解你的能力，
就算勉强合作了，接触下来合不来，更影响未来的发展。
家装市场和工装市场差别很大，几乎算是两种市场，大部分做家装的很难干工装的活，工装转家装也是难点重重。（可探讨）
什么叫整体品质？
业主另可选择平均水平均能达到80分的设计公司也不会选择偶尔打95分，却非常不稳定，偶尔跌至70分的公司。
因为不稳定意味着需要担负风险，大部分业主也没有心思和你并肩挑战高难度或大师杰作！
他们需要的是一套成熟稳定的商品。
很多设计师有将业主当做伯乐的情节，这个思想最天真了~~ 业主需要的是设计作品能创造价值或更大增值。所以好的设计师
是主动解决业主所需而不是等待被发现。
室内设计不是艺术创作，艺术创造可以孤芳自赏，但室内设计必须要对使用者负责。
艺术可以很纯粹，但室内设计最基本的是务实和舒适。
鄙视一些“新手”，没头绪就丢一句“没灵感”，设计绝大部分不来源于灵感，更重要是积累。
空间的积累，材质的积累，手法的积累，阅历的积累。审美的积累，项目的积累。。。。。
业主看重的也是一个设计师的职业素养，一种打造精品的素养，什么叫专业——素质！
曾经我有将设计公司做过分类：
超级全明星阵容：HBA Wilson BLD LTW JAYA YABU CCD （设计费3000以上）
一线明星阵容：高文安 邱德光 梁志天 李玮珉 戴昆 （设计费2000以上）
二线明星阵容：经常上ID杂志类设计公司 （设计费500~1000）
三线明星阵容：经常上装修情报类杂志装修公司 （设计费200~500）
四线草根明星阵容：经常自己打广告的装修公司 设计工作室 （设计费100或免费）
五线全民阵容：游击队 （免费）
释义：全明星阵容几乎都是做五星级酒店，一线明星多做高端住宅或工装类项目，二线 明星多做中高端住宅或工装类项目
三线明星多做稍高端家装比较多，四线就是大众消费式家装（五线省略）
我不主张用设计费来划分公司等级，但这种却是最直白，、最裸露，最血腥的表现！
从商业策略来讲“高”和“梁”是最成功的，
而且从现在中国的设计市场占有率来说，这两位也是比较有说服力的！
因素有多种，最基本一条就是他们的风格取向最偏大众，一个拼”现代高雅“，一个拼”舒适自然“
总之商业行为最为明显，也算是典型的香港人特性——懂得经营。
但容易碰到的瓶颈是”梁“的”现代“总跟奢华有那么一点距离，
”高“的特质太明显，风格多样性稍微欠缺些（这点”梁“变化比较多）
但由于有日积月累地产圈的人脉，这两位几乎能称霸下一个十年。
相比之下”李“和”邱“算个性比较明显的
”李“是一门心思的”室内建筑“，依靠建筑理念去演绎室内，非常的国际化视野，设计费当然也是国际标准，
算是一门心思做精品的设计师，如果有作品，绝对都是精品，可惜内地的市场接受度限制，愿意买单的主也需要
很高的品味支撑，之前超热的”涵璧湾“算是一朵奇葩。不过这位设计师非常值得敬畏，听过他的一次演讲，确实
是有内涵。是设计师中少有的”文化人“！曾经看过一期”李“和”梁“的电视秀”波士堂“，确实”李“非常睿智。
”邱“的市场划分比较明显，中国式奢华，市场是有的，尤其有”星河湾“和”外滩九里“的作品支持，前途是一片大好，
但也是个性太鲜明，很容易被流行绊脚，因为风格这东西很奇怪，今年这种，明年就不确定了。当然其实这位大叔功底还是
很深厚，貌似转型能力应该也很强，偶尔出一个现代的，还是很高端。
好的作品绝对也是非常商业化的，因为本身也是基于市场化衍生产物，重要是在成绩的同时成就自己。
好的顾问公司需要好的判断能力
业主在定位楼盘品质及风格时，一般会有大致的心理预算，对设计的投入，施工的投入，软装的投入。
顾问公司不要一味的就开始投入方案阶段，最好能有个清晰的和业主沟通的环节，因为这些也是后期影响你效果的环节
针对以上的一些判断，直接决定你设计的更细化的定位，比如现代有多种：现代简约型，舒适型，功能型，创意型。。。
造价对设计的影响是最大的，如果施工投入是2000元/平或5000元/平，相差是很明显的。好的顾问公司前期会做很多
设计准备，材料会有针对性的调整（如果业主是愿意花钱的主，这就另外讨论，一般可能性很小，控制预算一直是业主讨论的话题）
好的设计作品需要好的施工执行，我们希望的是按照设计师提供的材料使用，这样的好处是符合设计完整性，当然业主
大部分在后期是需要替换材料的，原因有多种：大部分都是因为价格问题。很多设计公司不注重这个，拼命选恶贵材料，
其实这间接是在堵自己后路，这种肯定在后期会被替换，所以最好的方式是提前做准备，最好能找到业主心理承受范围的材料，
提前多走一步，结局会很不一样！（好的顾问公司必须具备这些能力。）
现在很多设计公司设置了软装部，这是很好的现象，软装在当下的设计环境非常重要，很多业主喜欢通过软装去改变室内环境
（也是成本控制的表现，这种针对眼下精装修交标样板房很管用，也是未来的趋势所在。），
——业主最中意的还是比较完善的部门配合，不用担心一家公司搞不定，还要聘请另外的顾问。最好是能一站式的，眼下很多
设计品牌甚至有自己的软装实体店，这是很好的现象。
当下设计市场碰到一些很尴尬的现象：
设计师不懂施工？
懂施工的不擅长设计？
纠结！！有木有？
（甚至很多总监级的也有类似的困扰~~~~）
而且有个很好玩的现象
家装公司出身的设计师大部分擅长销售以及现场协调，但大多不擅长设计。工艺材料价格一套一套，但对于设计改进是很难启齿。
纯设计公司出身的设计师也好不到哪，设计方案，设计节点感觉很牛掰，到现场一下子就蒙了，根本不能解决现实问题。
（图纸的节点都是套的标准，根本不是自己消化的）
建议两种能够均衡的发展，要么面对业主，让你的上帝情何以堪？？
好的公司品牌的树立，成败在于细节！从业人员的水平直接代表一个公司的形象！
（一个好的设计品牌不仅仅是堆砌一两个大师和总监就能树立的，每个员工都是一面镜子）
曾经看过一篇“谈设计师着装的”，这些都太外在，重点还是面对业主沟通时，谈吐的的那份从容自信以及专业。
因为真正跟进项目时，外在都是浮云~~ 实战才是硬道理！（除非你长的惊为天人，恍若牛郎~~业主就是来看你的外在的！）
好的顾问公司需要好的时间观念！
合同里注明的各个时间节点汇报时间假如定下了，就要严格恪守。
大多设计公司有拖延时间的习惯，这种很容易给业主留下不好的印象。
优秀的设计品牌是会每隔一段时间主动向业主汇报进展，甚至改进建议。
做设计就是做服务。（有时候能力稍微差点，服务态度也能勉强挽回点败局，做生意也一样）
说说项目管理，很多设计公司分到项目后分配任务是不一样的，这也直接决定了和业主联系时是否顺畅的根本。
国内组成形式大致分成以下几种：
形式一：平行关系。几个人组成一个团队，共同研究，每个人方案施工图都参与。经常PK
形式二：从董事、副董事、高级设计师、设计师，助理依次审批方案。
形式二：一个主管带几个设计师/助理，主管做统筹。
形式三：总监主导设计，下面全是绘图员。
形式四：一切全由设计师一人搞定。
形式五：老板也是设计师。它是一个人在战斗！——致敬！
由于一个项目组成形式决定了谁直接跟业主方沟通，这个沟通的人间接就代表公司形象
但因为公司任务分配的特殊性，有些公司是几个人全上，有些是一个人统筹，所以造成了
后期沟通上的混淆。还有就是修改意见不一定能及时反馈到真正办事人手里。（可探讨）
梁志天：现代简约风格专家，擅长迎合市场的商业设计。（尤其样板房）
李玮珉：有很开阔的国际视野，擅长整合空间，作品富有建筑感，创意无限。（高端住宅别墅设计为主）
邱德光：装饰艺术设计的领跑者，以“星河湾”奢华风格为代表。（很适合中国背景下的高端楼盘）
高文安：擅长东南亚风格的居住艺术，不张扬，很生活，舒适型家居典范。
业主在选定设计师时很容易对号入座，
这个就是我们常说的——“品牌符号”或者“核心竞争力
当然品牌不是光靠“喊”树立起来的
关键还是长时期的坚持
市场很多变 尤其是设计市场
我们很容易随波逐流。。。
但真正的品牌是不断的坚持自己的！
——品牌——
出色的品牌必须是靠作品说话的
没有一个高端品牌总是靠虚假的广告而保证屹立不倒的！
而且对作品的品质需控制在一定高的水准
这是质量的保证（卖产品也是这样）
业主找设计师，就跟选择产品一样
LV、GUCCI 、ARMANI,Chanel，Dior
比如业主需要做一个高端楼盘的设计，需要找顾问公司。
第一想法：境外设计公司，港台，或者内地一线公司，对于房地产市场，品牌影响力很重要！
“ XXX楼盘与XXX大师携手共同打造经典！”这个很多人不屑，可见他们不了解市场。
因为室内设计（除家装）其实本身就是一种市场行为，最好的归宿就是卖个好价钱！
第二想法：楼盘定位，这个直接决定需要找什么类型的公司，
比如哪个擅长新古典，哪个擅长现代简约，或者中式。或者美式，或者恶搞。
第三想法：服务怎样？是否好合作？这个在当下很多公司容易忽略。
（说个题外话，梁公司最怕业主投诉，当然另一方面也说明这是对服务的重视）
——前面三个想法可深入探讨
服务这块在真正合作后，非常重要，直接影响未来很多年的合作！
房地产这个圈子很小，真正做得好的，很容易传开！
不要过分追求包装，做工装（样板房也属工装）这块忌讳这个，因为业主现在都很现实，看你的项目大概了解你的能力，
就算勉强合作了，接触下来合不来，更影响未来的发展。
家装市场和工装市场差别很大，几乎算是两种市场，大部分做家装的很难干工装的活，工装转家装也是难点重重。（可探讨）
什么叫整体品质？
业主另可选择平均水平均能达到80分的设计公司也不会选择偶尔打95分，却非常不稳定，偶尔跌至70分的公司。
因为不稳定意味着需要担负风险，大部分业主也没有心思和你并肩挑战高难度或大师杰作！
他们需要的是一套成熟稳定的商品。
很多设计师有将业主当做伯乐的情节，这个思想最天真了~~ 业主需要的是设计作品能创造价值或更大增值。所以好的设计师
是主动解决业主所需而不是等待被发现。
室内设计不是艺术创作，艺术创造可以孤芳自赏，但室内设计必须要对使用者负责。
艺术可以很纯粹，但室内设计最基本的是务实和舒适。
鄙视一些“新手”，没头绪就丢一句“没灵感”，设计绝大部分不来源于灵感，更重要是积累。
空间的积累，材质的积累，手法的积累，阅历的积累。审美的积累，项目的积累。。。。。
业主看重的也是一个设计师的职业素养，一种打造精品的素养，什么叫专业——素质！
曾经我有将设计公司做过分类：
超级全明星阵容：HBA Wilson BLD LTW JAYA YABU CCD （设计费3000以上）
一线明星阵容：高文安 邱德光 梁志天 李玮珉 戴昆 （设计费2000以上）
二线明星阵容：经常上ID杂志类设计公司 （设计费500~1000）
三线明星阵容：经常上装修情报类杂志装修公司 （设计费200~500）
四线草根明星阵容：经常自己打广告的装修公司 设计工作室 （设计费100或免费）
五线全民阵容：游击队 （免费）
释义：全明星阵容几乎都是做五星级酒店，一线明星多做高端住宅或工装类项目，二线 明星多做中高端住宅或工装类项目
三线明星多做稍高端家装比较多，四线就是大众消费式家装（五线省略）
我不主张用设计费来划分公司等级，但这种却是最直白，、最裸露，最血腥的表现！
从商业策略来讲“高”和“梁”是最成功的，
而且从现在中国的设计市场占有率来说，这两位也是比较有说服力的！
因素有多种，最基本一条就是他们的风格取向最偏大众，一个拼”现代高雅“，一个拼”舒适自然“
总之商业行为最为明显，也算是典型的香港人特性——懂得经营。
但容易碰到的瓶颈是”梁“的”现代“总跟奢华有那么一点距离，
”高“的特质太明显，风格多样性稍微欠缺些（这点”梁“变化比较多）
但由于有日积月累地产圈的人脉，这两位几乎能称霸下一个十年。
相比之下”李“和”邱“算个性比较明显的
”李“是一门心思的”室内建筑“，依靠建筑理念去演绎室内，非常的国际化视野，设计费当然也是国际标准，
算是一门心思做精品的设计师，如果有作品，绝对都是精品，可惜内地的市场接受度限制，愿意买单的主也需要
很高的品味支撑，之前超热的”涵璧湾“算是一朵奇葩。不过这位设计师非常值得敬畏，听过他的一次演讲，确实
是有内涵。是设计师中少有的”文化人“！曾经看过一期”李“和”梁“的电视秀”波士堂“，确实”李“非常睿智。
”邱“的市场划分比较明显，中国式奢华，市场是有的，尤其有”星河湾“和”外滩九里“的作品支持，前途是一片大好，
但也是个性太鲜明，很容易被流行绊脚，因为风格这东西很奇怪，今年这种，明年就不确定了。当然其实这位大叔功底还是
很深厚，貌似转型能力应该也很强，偶尔出一个现代的，还是很高端。
好的作品绝对也是非常商业化的，因为本身也是基于市场化衍生产物，重要是在成绩的同时成就自己。
好的顾问公司需要好的判断能力
业主在定位楼盘品质及风格时，一般会有大致的心理预算，对设计的投入，施工的投入，软装的投入。
顾问公司不要一味的就开始投入方案阶段，最好能有个清晰的和业主沟通的环节，因为这些也是后期影响你效果的环节
针对以上的一些判断，直接决定你设计的更细化的定位，比如现代有多种：现代简约型，舒适型，功能型，创意型。。。
造价对设计的影响是最大的，如果施工投入是2000元/平或5000元/平，相差是很明显的。好的顾问公司前期会做很多
设计准备，材料会有针对性的调整（如果业主是愿意花钱的主，这就另外讨论，一般可能性很小，控制预算一直是业主讨论的话题）
好的设计作品需要好的施工执行，我们希望的是按照设计师提供的材料使用，这样的好处是符合设计完整性，当然业主
大部分在后期是需要替换材料的，原因有多种：大部分都是因为价格问题。很多设计公司不注重这个，拼命选恶贵材料，
其实这间接是在堵自己后路，这种肯定在后期会被替换，所以最好的方式是提前做准备，最好能找到业主心理承受范围的材料，
提前多走一步，结局会很不一样！（好的顾问公司必须具备这些能力。）
现在很多设计公司设置了软装部，这是很好的现象，软装在当下的设计环境非常重要，很多业主喜欢通过软装去改变室内环境
（也是成本控制的表现，这种针对眼下精装修交标样板房很管用，也是未来的趋势所在。），
——业主最中意的还是比较完善的部门配合，不用担心一家公司搞不定，还要聘请另外的顾问。最好是能一站式的，眼下很多
设计品牌甚至有自己的软装实体店，这是很好的现象。
当下设计市场碰到一些很尴尬的现象：
设计师不懂施工？
懂施工的不擅长设计？
纠结！！有木有？
（甚至很多总监级的也有类似的困扰~~~~）
而且有个很好玩的现象
家装公司出身的设计师大部分擅长销售以及现场协调，但大多不擅长设计。工艺材料价格一套一套，但对于设计改进是很难启齿。
纯设计公司出身的设计师也好不到哪，设计方案，设计节点感觉很牛掰，到现场一下子就蒙了，根本不能解决现实问题。
（图纸的节点都是套的标准，根本不是自己消化的）
建议两种能够均衡的发展，要么面对业主，让你的上帝情何以堪？？
好的公司品牌的树立，成败在于细节！从业人员的水平直接代表一个公司的形象！
（一个好的设计品牌不仅仅是堆砌一两个大师和总监就能树立的，每个员工都是一面镜子）
曾经看过一篇“谈设计师着装的”，这些都太外在，重点还是面对业主沟通时，谈吐的的那份从容自信以及专业。
因为真正跟进项目时，外在都是浮云~~ 实战才是硬道理！（除非你长的惊为天人，恍若牛郎~~业主就是来看你的外在的！）
好的顾问公司需要好的时间观念！
合同里注明的各个时间节点汇报时间假如定下了，就要严格恪守。
大多设计公司有拖延时间的习惯，这种很容易给业主留下不好的印象。
优秀的设计品牌是会每隔一段时间主动向业主汇报进展，甚至改进建议。
做设计就是做服务。（有时候能力稍微差点，服务态度也能勉强挽回点败局，做生意也一样）
说说项目管理，很多设计公司分到项目后分配任务是不一样的，这也直接决定了和业主联系时是否顺畅的根本。
国内组成形式大致分成以下几种：
形式一：平行关系。几个人组成一个团队，共同研究，每个人方案施工图都参与。经常PK
形式二：从董事、副董事、高级设计师、设计师，助理依次审批方案。
形式二：一个主管带几个设计师/助理，主管做统筹。
形式三：总监主导设计，下面全是绘图员。
形式四：一切全由设计师一人搞定。
形式五：老板也是设计师。它是一个人在战斗！——致敬！
由于一个项目组成形式决定了谁直接跟业主方沟通，这个沟通的人间接就代表公司形象
但因为公司任务分配的特殊性，有些公司是几个人全上，有些是一个人统筹，所以造成了
后期沟通上的混淆。还有就是修改意见不一定能及时反馈到真正办事人手里。（可探讨）
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蒙生(作者)2015-08-09
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