娟尔有话说——设计的底层逻辑

2022-08-26 12:21 227

听课笔记——申晨老师

为什么有的设计师一个项目设计费100w，而有的设计师是10w甚至更少？

昨天听了申晨老师的课有很多思考，今天整理出来跟大家一起烧脑。

喝一瓶矿泉水要几百块？去理发店剪个头要一千多？买一个家用遥控器居然二千元？

面对如此“离谱”的产品价格，大量消费者还趋之若鹜，这究竟是人性的扭曲还是道德的沦丧？

答案只有一个，要通过底层逻辑来一探究竟！

今天，80%左右的生意都可以归结为提升效率和提升仪式感，而提升效率和仪式感的关键，在于运用底层逻辑开展营销。

逻辑一思考：如果我们不像爱空间，全包圆那样效率为主，那我们怎样做才能提升客户的仪式感和体验感？

所以你要知道顾客要的不是阳澄湖大闸蟹，而是有面子的礼物，这就是送礼的第一性原理。这个项目目前效果特别好。于是，我们就把这个做得再极致一点，直接把养殖视频给到客户，叫他在朋友圈里面可以装个X。

逻辑二思考：让客户有面子的设计，是设计公司本身还是设计师本身？那个人IP的是否很重要？

逻辑三思考：好看，好听，好用，哪个更重要？是第一次的试用，还是永久性跟随？或是3者兼具。

逻辑四思考：什么是好的内容，能够深入人灵魂打动人心的内容。产生好内容的成本和方法也需要我们深度思考？

所以我们今天跟中国邮政一块把它完全放到线上，在线上你的手机到了那个范围之内就给你盖一个章，证明你来过，到年底你可以非常荣耀告诉大家，哥们我今年去了70个城市旅游，去了20个国家旅游，去了多少景点，你看这是我所有的行程轨迹全在这儿。

逻辑五思考：我们是否紧跟时代，年轻人5000元的鞋和原来5000元的文玩核桃区别在哪？邮票为什么突然不值钱了？经验和潮流哪个更有竞争力？有经验是否可以紧跟时代的潮流？